创业成功个案评点

说起形象设计，人们往往会联想起美容院、美发沙龙之类的字眼，但这些只是其中的一小部分。形象设计实际上包括美容、美发、美体、仪态、服饰搭配、色彩选择等诸多内容。随着生活水平的不断提高，人们对形象设计的需求也水涨船高，从而使其成为一个全新的创业领域，吸引越来越多的人投身其中。在创造财富的同时，也创造自己的“美丽人生”。

一、案例

郑颖的荣容形象设计工作室位于淮海路的一幢商务楼里，虽是“养在深闺”，但知道的人却不少。对此，郑颖认为：自己吸引顾客的是全方位的服务，不仅局限于做发型、化妆，而是为客户从内而外重新打造个人形象。如今，公关人士参加商务洽谈时需要形象设计，时尚人士组织PARTY时需要形象设计，白领人士参加招聘面试更需要形象设计。形象设计不再是明星的专利，而是面向更多的普通人。正是这种生活观念的变化，为我们带来了商机。”

那么，郑颖是如何发现这一商机的?据了解，郑颖毕业于台湾大学教育系，后来远赴日本、法国等地进修服装设计、发型设计、国际色彩等课程。这段留学经历不仅让她系统地学习了形象设计领域的专业知识，而且还感悟到，随着时尚产业的崛起，形象设计作为其重要的组成部分，将受到越来越多的关注，具有相当大的市场需求潜力。2002年，郑颖在上海开设了荣容形象设计职业技能培训学校，她最初的想法只是传播美学知识。谁知学校开办不久，隔三岔五总有人打电话询问，能否帮其改变形象。于是，2003年，郑颖顺水推舟推出了整体形象设计的业务。

她的客户主要是企业高管、白领和求职者。他们来工作室后，设计师将提供一系列的“包装”服务，包括选择最合适的发型和妆容；进行色彩诊断，制定合适的服饰色卡；陪客户上街购衣，帮其挑选最体现身材和气质优势的服装；甚至连坐姿、礼仪都会帮其一一调整。这就是形象设计的魅力，也是“荣容”获得客户青睐的原因。

如今，郑颖的形象设计工作室已是该领域中一块响当当的牌子，成立才一年多时间，却拥有了100多位固定客户，生意忙的时候还需要提前预约。

二、分析

从目前的情况看，美容店、美发店早已遍地开花，市场接近饱和，但整体形象设计却是个新领域，涉足者不多，竞争较为平缓。据郑颖分析，开设形象设计工作室有以下四大优势：一是市场潜力大。据国家有关部门的预测，今年我国美容化妆业的市场需求总量将高达700亿元。上海、北京这样的大城市，时尚氛围浓厚，居民消费能力较高，形象设计的需求空间更大。二是经营成本较低。除了创业前期需要有一笔较大数目的投资外，平时的经营成本以店面租金为主，设备购置、员工薪水方面的开销并不大。三是客户资源稳固。形象设计的客户群体相对集中，以演艺界人士、时尚人士、白领族为主，他们的消费需求又较为稳定。因此，工作室一旦做出品牌，便能吸引大量“回头客”。四是盈利空间较大。形象设计属于智力行业，在投资结构中，智力投资占了“大头”。而收费标准则不低，整体形象设计要3 200元，整套色彩诊断要880元，美体、美容每次的收费也在200元左右，因此，盈利非常可观。