你真正需要什么

每个人的命运都掌控在自己手里，能够有成就的人，首先是因为他们深知自己想要什么，通过什么途径可以得到它。他们不会在乎别人的品评。他们把经受的苦难，作为自己前进的动力。

在一个展览会上，我认识了一位朋友，他是一位拥有出色业绩的安利推销员，可是他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。刚开始推销安利产品的时候，他总是不断地遭受拒绝，遭受打击，他在心里认为自己不适合做安利直销，他想进入到金钻级只不过是一个愿望而已，于是他对安利直销抱着无所谓的态度去做，对于有可能成交的客户，他从来没真正去争取过，也从来没有看过安利的奖金制度。直到那一年，他遇到了我，我对他说了这样一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。在这句话的启发下，他开始改变自己的工作态度。

正是由于我所说的这句话，这位朋友把安利的奖金制度认真地看了一遍，他开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加。在他的计划里这样写道：第一月提高5%，第二月提高10%，第三月提高20%……结果由于他的努力，在第二个月时他的顾客增加了20%，甚至还高。一个月后，我这位朋友把他的业绩进行了整理，他感到非常的吃惊，因为他的计划得以实现，甚至超过许多，此后他更加充满激情地去工作，不论什么情况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并在一至两个月内完成。

他后来遇到我的时候说：“我觉得目标越是明确，就越感到自己实现目标的动力强大。在我的计划里包括我想得到的职位、我想得到的收入、我想具有的能力。在经过一段时间的积累和努力后，我各方面的能力都提高了不少，终于在第一年的年终，使自己的业绩创造了空前的纪录，以后效果更佳。”

这位朋友最后为自己做了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就，但是因为我从来只是想想而已，不曾立即行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。总之，正确地为自己的人生定位，是非常重要的，而基于其上的目标与梦想将会引导我们度过美满的人生。”

我们每个人都有自己的需要，你必须根据自己的需要选择自己能完成的目标。用自己的双脚，踏出光明的前程。这就是成功的人生。

确立人生定位战略是为了人生的幸福，一个人有了人生定位，生活才更加有意义。除此之外，它也是“人生指南”的最高战略，具体而言，改变自己的一生，赋予其更重要的梦想、目标以及价值观的，就是自己的人生定位，亦即人生的最高战略。也就是说，无论在工作上、学习上还是生活上，人生幸福的意义，就是由判定这最高的战略开始的。

环境的劣势会制约人的发展，但是成大事的人，可以把劣势变为优势。

某公司请来的著名美国人力资源专家在员工培训班问了参加者一个问题：“你们说，开车的人进了加油站，最想完成的事情是什么？”开车的人进加油站还能干什么呢？“加油！”超过一半的人都这样回答。从老师略显失望的眼神里，大家看出这显然不是他想要的答案，所以又补充了“歇会儿”、“买吃的”等几个答案，甚至连“上厕所”都替人家想到了，但最终没有给出让专家满意的答案。

只见专家作深思状，绕着长长的弯子说：“一个人开车进入了加油站，最想完成的事情是早一点离开加油站，继续他的旅程，不管是工作还是休闲。专家见大家茫然又解释说，每个人做事都会有具体目的，而这个目的又应该从属于一个远大目标。专家像是看透了大家的心思，有针对性地给他们讲了耶鲁大学的一项跟踪调查的研究结果。说起来这项研究其实很简单，在开始的时候，研究人员向参与调查的学生问了这样一个问题：“你们有目标吗？”只有10%的学生确认他们有目标。然后研究人员又问了第二个问题：“如果你们有目标，那么，你们是否能把自己的目标写下来了呢？”这次，总共只有4%的学生的回答是肯定的。

20年后，当耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生时，他们发现，当年用白纸黑字把自己的人生目标写下来的人，无论从事业发展还是生活水平上，都远远地超过了另外那些没有这样做的同龄人。不说别的，这4%的人所拥有的财富居然超过了余下96%的人的财富总和！

专家说，这些人之所以有明确的目标，那是因为他们有眼光。讲课的专家又问了大家一个问题：“你们知道在耶鲁大学的那项研究里，那96%没有把人生目标写在纸上的人们一生都在干什么吗？”有了前面“加油站问题”的经验，大家面面相觑，不愿轻易开口。不过这次美国专家爽快地告诉了大家答案：“这些人忙忙碌碌，一辈子都在直接或间接地、自觉或不自觉地帮助那4%的人实现他们的奋斗目标。

好多人之所以一事无成，就是因为在他们心中没有一个明确的方向。一个人，只有很清楚地知道自己需要什么，才会得到什么。

我的一位朋友曾向我讲述了她的故事：她说她有一个梦想，希望有一天她可以拥有属于自己的一家公司，并且可以做到让自己的员工很开心很安心地与公司共命运。于是她大学毕业后在小县城工作了不满一年就到了北京，希望能在这个城市里找到自己的位置，吸收她需要的营养。为了让自己能够更快地成长，她选择了做业务。她不是不知道自己即将面临的困难，因为她知道她的性格中有许多人性中的弱点。做业务将会使自己经历一次蜕变。在整个过程中，她会像一只珠蚌孕育一粒珍珠那样，让自己经受别人无法承受的磨难，更可怕的是放入沙子的人是自己而不是别人。但为了珍珠的形成，她无怨无悔。

在做业务的过程中，她经受了长大以后从未经历过的人生磨难，她曾顶着火辣的太阳在大街上跑。因为鞋子不合脚，又没钱买新鞋子，没跑几天，她的脚底就满是水泡，而且两只脚趾都没有了指甲。她身上长了痱子，太阳一晒，难受得她只想哭。更让她感到难受的是，一向内向而自尊心特强的她不得不忍受着别人的冷眼和出言不逊。最糟糕的是她没有做成绩，到最后连吃饭都成了问题。当她给父母打电话时，她不敢和父母说自己受的苦，只是说自己一切都好。春节回家后，她没有给家里带一分钱。父母虽没有说什么，但她的心里很不是滋味。亲戚们看她两手空空回家，都劝她不要再出去了，在家乡当老师是多好的一件事——言语中流露的是对她的怀疑和不屑。可是她知道，真实的自己不是一个愿意庸庸碌碌活着的人。春节过后，她又返回了北京，临走时，母亲让她从家里拿点钱，她拒绝了。因为她曾在心里发誓，大学毕业后，一切都要靠自己，决不再向家里要钱。就这样，她再一次带着家人的牵挂开始了北漂的生活。现在她终于走上了稳定的发展道路。从她的言谈中，我看到了她真实而坚定的一面。我相信她会有自己的事业，会成为一个很优秀的职业经理人。

一个人必须知道自己想要什么，因为人生的成败完全系于自己，自己都不知道自己想要什么的人，如何去抓住自己追求的东西？你必须要清楚你是谁，你想要什么，你该如何走向何方，你如何面对别人的评论……

想要有一个理想的人生，就必须有一个清晰、明确的人生目标。这个目标是属于你自己的，并且是你最想完成的事情。同时，只有你清楚自己需要的是什么，你才能在未来有所收获。