出敌不意，此用兵之奇

星期三　出敌不意，此用兵之奇

今我军失利，敌新得志，有轻我之心。我若退缩，士气沮，不可复用。且战何能无胜负！不若更选精兵，星行倍道，出敌不意，此用兵之奇也。

——《晋纪六·晋惠帝永宁元年》

【译文】

现在我军失利，敌人得志，有轻我之心。我们若是退缩，我军的士气必然会受到影响，就不能再震声势了。况且，打仗不可能没有胜负！不如另选精兵，星夜赶路，出敌不意，这才是用兵之奇。

笔　记

卢志、王彦说这话的时候，成都王司马颖已经被孙会、士猗、许超在黄桥打得惨败，死伤一万多人。古话说，胜败乃兵家常事，留得青山在不愁没柴烧，抓紧跑吧，此时军士们已是惊弓之鸟。于是，司马颖打算退守朝歌。

但司马颖的亲密伙伴卢志，找到了王彦，共同说服司马颖，吃了败仗关系不大，此时如果撤退，就会一蹶不振，还不如出奇制胜，打对手个措手不及。果然，司马颖大胜，“颖帅诸军击之，大战于水，会等大败，弃军南走。颖乘胜长驱济河”。

不仅是打仗，作为一名企业家，也应该学会出其不意攻其不备，在别人想不到的地方下工夫，进而反败为胜。可口可乐的故事就是一个例子：1981年可口可乐新董事长葛施达一上任，就采取了两个措施，一个是到中国去，那里有广阔的天地，虽然当时中国市场还没有完全开放，但可口可乐一系列的动作还是打开了中国市场。这属于常规战役，只能说明他眼光超前，还不算奇怪。他的第二个动作就有点超常规了，他收购了哥伦比亚电影公司。饮料公司收购电影公司，这哪儿跟哪儿呀。但葛施达有自己的想法，让观众在看电影的时候喝可乐。葛施达以他的“超常识”头脑，使可口可乐这家老牌公司的业务焕然一新，在与百事可乐的激烈竞争中处于更有利的地位。

行动指南

商战是一场智慧的较量，思路决定出路。狭路相逢胜的不仅仅是勇者，还有那些有智慧的人。