【摘要】：九九尾数法商品销售价格的尾数采用99，是西方零售商根据顾客消费心理采用的订价方法。在商品销售中采用99尾数法时要注意：1.不能任意抬价，而要适当让利。我国改革开放以来，各种市场学教材、著作都介绍了99尾数法，商业企业已逐步采用。在某些少数民族聚居的地区，一般交易都以整数计价，不宜采用99尾数法。
九九尾数法
商品销售价格的尾数采用99，是西方零售商根据顾客消费心理采用的订价方法。99尾数法对于顾客来讲，可以产生以下两点心理感觉：一是该商店核定销售价格时认真、准确，即使差这么一点也不将其凑成整数；二是感到商品“比较便宜”。如九角九分是几角钱的东西，一元是几块钱的商品。采用99尾数可以促使顾客产生购物的欲望。
在商品销售中采用99尾数法时要注意：1.不能任意抬价，而要适当让利。顾客购买尾数99商品有一个求廉心理，针对这种购买动机，让利是非常有效的。2.单价不一的商品可以组合订价。如在美国，零售商把各种规格的缝衣针，40根装在一盒，售价99美分；把用来修理自行车和小型机器的大小不一的扳手，8个一袋，售价99美分。
我国改革开放以来，各种市场学教材、著作都介绍了99尾数法，商业企业已逐步采用。在实践中运用99尾数法应注意：
（1）大宗商品尾数不宜订到九角九分。应按我国消费习惯，千元商品订价到十元，百元商品订价到元，十元以上商品订价到角。不宜订价到分，减少工作量和找零钱对顾客和营业员增加不必要的麻烦。
（2）在某些少数民族聚居的地区，一般交易都以整数计价，不宜采用99尾数法。
（3）99尾数不宜硬凑，相差悬殊不要凑成99尾数，不然会损害消费者利益，或商店正当权益受到损害。
在我国近年来硬币、分币紧缺，使用受到限制情况下，99尾数法可适当调整为九元九角、九十九元等不同形式出现。
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