【摘要】：预测的重要性企业需要先见之明，经济活动是着眼于将来的。要想别人未曾想到的，要注意别人容易忽视的。拒绝预测，就意味着拒绝生存。企业家必须预测将来，以便作出投资和生产的决策。对社会能预见一百步的人近乎狂人，能预见五十步的人要成为牺牲者，仅仅能预见一步的人才能获得成功。对进行预测有启发意义的情报，经常是微不足道的。
预测的重要性
企业需要先见之明，经济活动是着眼于将来的。
在任何一个企业里，只要你被人称为总经理，考虑下一步怎么办的问题，就是你的头等任务。
对事实资料（市场调查材料、调查报告、正式报告、别人对你所说的情况等等）的最佳利用，不是利用其字面上的内容，而是利用其可能暗示的内容。要看出字里行间蕴含的意思。这些事实材料表明了何种趋势、何种偏向、何种冲突、何种机会？
近似的想法，无论在管理上还是在收集资料上都极为重要。一味追求无用的精确度无益且无聊。
计划就是调查、预测、预见、规划、预言以及努力穿透明天看不见的帷幕。
要想别人未曾想到的，要注意别人容易忽视的。
企业家要具备凭现状以判断未来趋势的能力。现在是零，将来可能就是无限的。
拒绝预测，就意味着拒绝生存。企业家必须预测将来，以便作出投资和生产的决策。
在预测方面花掉精力和费用，同由于对未来估计不足造成的损失相比，是微不足道的，因而是很值得的。
对社会能预见一百步的人近乎狂人，能预见五十步的人要成为牺牲者，仅仅能预见一步的人才能获得成功。
企业的成败在经营，而经营的关键就是预测。预测意味着注视将来。对进行预测有启发意义的情报，经常是微不足道的。虽然微小，但如果把它们收集起来，就可以和可能性的预测联系起来。留心观察细微小事，是发挥预见力不可欠缺的一个阶段。
推销员应当具有想象力，这样他才能预测出买主将会提出什么需要，并想方设法满足他。很多有成就的推销员都有这种能力：迅速判断出买主的价值。
希望你能牢记，只要能扎扎实实地做出“设想与短期计划”，那就是“长期计划”。
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