能而示之以不能

能而示之以不能

《孙子兵法》中有云：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用……”这里所谓的“能而示之不能”，是指有能力却故意装作没有能力的样子。

三国时期的陆逊，是东吴继周瑜、鲁肃、吕蒙之后的又一个声望颇高、功绩卓著的将领。他智勇兼备，武能安邦，文能治国，并且品质高尚。孙权把他比做成汤之伊尹和周初之姜尚。就是这么一个有才能之人，在夺取荆州一战中，不停以卑下的言辞写信吹捧关羽。关羽收到陆逊吹捧自己的信后，认定23岁的陆逊不过是一个百无一用的书生，对东吴军队完全丧失警惕，全力去对付曹操。就这样，吴军才得以白衣渡江，兵不血刃地轻取荆州。

兵不厌诈，战争终归是以成败论英雄的。人世间的许多事情也许没有两军交战时那么惨烈，但人与人之间交锋的复杂程度丝毫不亚于战争。因此在某些特殊的场合和情境下，有时还是需要装装无能的。比如同事费了很大力也解决不了一个技术问题，领导见了勃然大怒，当场指定作为新人的你上——而这个问题恰恰是你能够轻松解决的。领导叫你上你当然得上，但如何上却有很多的讲究。是一上场就三下五除二地解决？还是上场之后假装自己也不能解决？或者假装很艰难地解决？

一般来说，一上场就三下五除二地解决是不可取的，因为你的行为会伤害到同事在领导心中的地位，也会伤害同事的自尊。上场之后假装自己也不能解决，也不可取，因为这突破了职业精神的底线，也错失了一个你在领导面前的绝佳表现机会。因此，折中的方法是假装很艰难地解决问题，其中你还应该就某些你本来就知道的问题向同事“求教”，最后，在双方的“共同”协作下，问题“总算”圆满地解决。这个折中的方法，其实就是一个八分饱处世哲学的方法，既解决了问题，也适当地表现了自己，还没有得罪同事。

小王在某机关给领导当秘书，每次帮领导拟的报告、演讲稿总是会受到该领导的批评。对领导提出的批评，小王自然得虚心接受。但批评的次数多了，小王渐渐感觉出有些不对劲，因为无论他做得如何到位，领导总是要在鸡蛋里挑骨头。努力完善过了的稿子，他总是能指出一些不是缺点的缺点，提出一些小王根本无法接受的“意见”。按照他所谓的意见修改稿子，实在很痛苦。

无奈之下，小王专程到已经卸任的前任秘书家中取经。老秘书的一番话让小王目瞪口呆：稿子一定不要做到十分好，做到八分就行了。原来该领导一向自以为笔杆子好，特爱显示自己的文字水平，并且喜欢以教训或教育下属的口吻来显示自己的权威。因此，秘书代拟的文稿在他那里都要接受“指教”。老秘书应对的方法是：每一个文稿都特意留几个无伤大雅的错别字和几处语法错误，专门留给领导来“指教”自己。而小王的稿子，因为一心只想如何做好，从框架到行文以及错别字和语法错误都是极少的，弄得领导无从“显示”自己，便只有乱批一气，所以让小王摸不着头脑。

在老秘书那里取了真经后，小王“改进”了写作方法。果然，领导有点兴奋地告诉他，是“希冀”而不是“希翼”……小王虚心接受，捣头如蒜。领导每次指出文稿的几个小毛病，他遵照吩咐作了小的修改之后，一切OK！

自从小王运用了主动犯错以示“不能”，写出八分好的稿子后，领导与他的关系比先前和谐多了。领导有时会表扬他有进步，而不是先前的那种吹胡子瞪眼睛。而小王对他意见的欣然接受，也给了他良好的印象。