从打杂伙计到“红顶商人”

胡雪岩：从打杂伙计到“红顶商人”

晚清商人胡雪岩，可以说是富可敌国。他的一生充满了传奇色彩，凭借其超凡的能力在中国商史上写下了灿烂的一笔。胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里我们只分析他的人道。胡雪岩的成功，很重要的一个原因就是：圆而神地用人，以长取人，不求完人。正如清人顾嗣协曾赋：“骏马能历险，犁田不如牛，坚车能载重，渡河不如舟，舍长以就短，智高难为谋，生才贵适用，慎勿多苛求。

胡雪岩之所以取得惊人的财富，离不开两个关键人物。首先是王有龄，王有龄在他创业之初给予了很大的关照和帮助。在地方上，胡雪岩依靠王有龄的权势，获得了大量的订单和机会，生意越做越大。

胡雪岩幼时家境贫寒，为了养家糊口，作为长子的他经亲戚推荐，进钱庄当学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。因缘际会之下，他结识了当初落魄潦倒的书生王有龄，他料定王有龄以后定会飞黄腾达，便偷偷地将一笔钱庄已经认定收不回的钱，暂时借给了王有龄，助其赴京考取功名。后来，胡雪岩因此失去了工作，为了不连累自己的朋友，还去吃了“门板饭”。王有龄因此大受感动，二人结为兄弟。后来王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩知遇之恩，于是资助胡雪岩自开钱庄，号为“阜康”。之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。

能够决定你将来是否有财运的贵人其实并不多，一两个足矣。但是，贵人永远不会在自己身上贴上闪闪发亮的“贵人”标签。能够准确地发现身边的贵人才最重要，胡雪岩刚认识王有龄时，对方不过是一个落魄的书生，但是也正因为当时两人“同是天涯沦落人”才更能产生惺惺相惜之情。若王有龄已经当了大官，而胡雪岩还是以一个钱庄伙计的身份去求其资助，遇到的只能是闭门羹。在一个人遇到困难，最落魄的时候，你若帮他渡过难关，将来他一定会知恩图报。胡雪岩正是抓住了这个机遇，及时出手相助，为自己将来能顺利自开钱庄铺平了道路。

另外一个贵人便是左宗棠，左宗棠出身世家，以战功谋略闻名，权高位重。他为胡雪岩提供了更为广阔的舞台，也给他提供了巨额的生意。当然，胡雪岩也给左宗棠提供了很大的帮助。

1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。左宗棠所部在安徽时饷项已欠近五个月，饿死及战死者众多。此番进兵浙江，粮饷短缺等问题依然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。急于寻找到新靠山的胡雪岩紧紧地抓住了这次机会：他雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食这一几乎不可能完成的任务，在左宗棠面前一展自己的本领，得到了左宗棠的赏识并被委以重任。

在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，结交外国军官，为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的“常捷军”。这支军队曾经与清军联合进攻过宁波、奉代、绍兴等地。

为了能得到左宗棠的帮助，胡雪岩在此之前也做了两个准备工作。

第一是对左宗棠进行充分的调查了解。胡雪岩知道左宗棠是“湖南骡子”脾气，倔强固执，难以接近；同时因为战功彪炳，颇为自得，喜欢听人褒扬之辞。最重要的是胡雪岩对左宗棠与曾国藩以及李鸿章等人之间的矛盾了如指掌，因而胡雪岩的言辞能正中左氏心怀。

第二是善急人之所急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在行动上，他为左宗棠解了燃眉之急，了却了左宗棠的心病，自然也就换来了左宗棠的感谢和信任。

投资人脉是胡雪岩成功的原因之一，他深谙人情世故，能够通过各方面的分析知道对方需要什么，什么时候需要，而且总让对方觉得他确实够朋友，够义气。我们每个人都不可能生活在真空里，任何一个人都在人类社会中打拼，不可避免地要与人打交道。与人接触是人世间最大的学问，处理好人与人之间的关系，能够让我们在成功路上更加畅通。