幸运之神往往借助人脉来“赐福”

幸运之神往往借助人脉来“赐福”

如果经常看成功人士的传记，你将会发现，很多看似幸运之神降临一样的“巧合”，其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，似乎无论走到哪里都会发生奇迹，呼风唤雨无所不能，而那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。

有人在总结船王包玉刚的成功经验时，就发现善于运用良好的人际关系在他成功道路上起到了至关重要的作用。

包玉刚跟汇丰银行的关系很不错。最初他向汇丰银行首次借贷时，公司名气不大，自己也没有多少身价，当时汇丰银行不准备贷款给他，但是他与汇丰银行一个小部门的负责人私交甚好，在这层关系下，汇丰银行贷了一笔数额很小的款项给他。

包玉刚并不气馁，比以往更努力地工作，用这笔钱赚取了利润。同时，他对朋友的尽力帮助表示衷心感谢，虽然没能完全达到贷款的目的，二人的友谊却不断加深。后来，这位负责人升职为银行的高级决策人员，包玉刚因这层关系并且由于企业管理得好，获得了越来越多的贷款。另外，包玉刚着力发展与日本船商和造船厂的合作，并且运用自己严谨、宽厚和节俭的工作作风赢得了日本商人的赞赏，同他们之间建立了很好的关系。

有一次，包玉刚需要提前造好一艘船，当时那家造船厂的活儿已经很满了，但就是因为包玉刚和厂主的关系，厂里毫不犹豫地为他的船加班加点。事成后，包玉刚大赚了一笔。

从包玉刚的经历中，我们不难看出社会关系在关键时刻的决定性作用。“天大的面子，地大的本钱”，说的就是这回事。可以说，每个人脉都意味着一个机遇，每一个机遇的背后都可能隐藏着财富。编织人脉网的同时为我们引来了很多的可能，你不仅认识了别人，别人也了解了你，彼此间形成了一种很好的沟通、互换，这种交往会让你喜获丰收，甚至一举两得，既加深了友谊又获得了发展的机遇。

“让你的人脉帮自己”，这是雅芳CEO钟彬娴——全球最成功的华裔女性之一的成功经验。

《时代》杂志曾经评选出全球最有影响力的25位商界领袖，钟彬娴是唯一入选的华人女性，她的成功之路被许多人认为是一个奇迹。而奇迹中蕴含的奥秘看起来却很简单。

1979年，钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。当时她决定在零售业锻炼一段时间，然后再进入法学院学习法律。在她看来，零售业的经验将对她的法律学习有很大的帮助。零售业的经历可以培养悟性，锻炼自己的脸皮与耐性。于是她加入了鲁明岱百货公司，成为一名管理培训人员。

钟彬娴的家人都是专业人士，唯独她一个人入了零售行业。因此，当她直面零售工作，与客户打交道时，体会到了工作的艰辛。但她没有放弃，而是决心在工作中开拓自己的人脉。

幸运的是在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。此人自信机智，讲话清晰有力，进取心强。钟彬娴意识到，如果要在相互搏杀的商业社会叱咤风云，就必须摆脱亚洲人服从特性的束缚。于是，为了向万斯学习丰富的工作经验和技巧，钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯，用心来交流，用真诚来互动，并很快取得其信任，让她心甘情愿充当自己的职业领路人。

“有些人只等着机会来临，”钟彬娴说，“我不这样，我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀。”在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到了20世纪80年代中期，她已一跃成为销售规划经理、内衣部副总裁。

后来，钟彬娴开始兼任有着110多年直销历史的雅芳公司的顾问工作。在雅芳，钟彬娴卓越的才华和超绝的人脉拓展能力吸引了雅芳CEO普雷斯的注意。七个月后，她正式加盟雅芳公司。时间长了，她发现在这里没有挡住女性升迁的玻璃天花板，女人也有很宽很广的发展空间。很快钟彬娴便在雅芳拥有了自己的人脉资源，并以卓越的管理才能获得高管普雷斯的认可，与之结为好友。

1999年11月，在经济高速膨胀时期，雅芳却股票下滑，销售量下降。这时，普雷斯力荐钟彬娴继任CEO接手雅芳。20个月内，钟彬娴从广告、加工、包装、销售等各个环节对雅芳进行了大检修，使雅芳焕然一新。更令人称道的是，她没有放弃雅芳原来的销售队伍，反而使这支队伍重现活力。钟彬娴延用老职工，无疑是一种广植人脉的策略，使得她的每一项改革工作都获得了公司员工的大力支持。

一个没有任何背景的女性，在四十出头时就能有如此令人羡慕的成就，这不能不说是一个奇迹。而钟彬娴成功的关键就在于善于建立自己的好人脉，找对了自己职业生涯中的关键人物。这就是当代成功速成法则，甚至可以称之为成功的捷径。虽然很多时候，人在“江湖”，身不由己，但有一点可以做到，那就是营造自己的好人脉，选择自己的关键人物，挖掘属于自己的金矿。