不是怀才不遇，只是没有好人脉

1．不是怀才不遇，只是没有好人脉

有些人自恃是能人才干，可却总是碌碌无为，总抱怨得不到施展才华的机会，只能在一些平凡的岗位上庸庸碌碌，看着那些甚至不如自己的人大展拳脚，升职发财。

于是乎，哀怨声四起：为什么我总是遇不到我的伯乐？

这看似怀才不遇，其实呢？问题的本质在于一个人的“人脉”。

据说，斯坦福研究中心曾发表过一份调查报告，其中指出：一个人赚的钱，12．5%来自知识，87．5%来自关系。而这个关系也就是指人脉。

人们常说“朋友多了路好走”、“多个朋友多条路”，其实讲的就是人脉的优势，有些人的人脉圈子很广，于是办起事来就非常容易，而有些人的人脉圈子很小，于是就处处碰壁，办起事来非常困难。

比如，两家同等实力的公司要竞标一个工程，A公司熟识该工程中一个参与决策的关键人士，这个人也对A公司有一定的了解。而B公司却没有这样的人脉，因此最后竞标失败，由A公司中标，成功夺得机会。

这就是所谓的熟人效应，是指熟人之间由于相互间的特殊关系，在一方有困难的时候会让另一方去帮助解决问题，或者是一方会对另一方形成一种比陌生人更为信任的态度，从而更愿意与之合作、交往。对于A公司和B公司来说，其实他们都有做这个工程的实力，都能够把这个工程做好，而之所以A公司会成功，就是因为他的人脉中有伯乐，在这两家公司同等实力的情况下，这位伯乐肯定会主观地倾向于比较熟悉的A公司。

也就是说，对于招标公司来说，既然有着同等的实力，我为什么不找熟识的、知根知底的人来做呢？

可能有人会说：这太不公平了。

其实，这也只能说明B公司在人脉关系的处理与塑造上有一些欠缺。

我们打个比方来说，每个人积攒的人脉就好像是一个或大或小的数据库，当需要帮助时就能够在不同的类别中找到合适数据，来解决当前的问题。而如果你没有这个数据库或者你的数据库内容并不是很全面，那么，即使你是一匹千里马，让伯乐去发现你也将是非常困难的事情。

有这样一个故事：

王晓和赵静是同乡，在上大学期间，王晓是一个比较活泼且喜欢交际的人，每天除了学习，总爱去参加一些活动，如各种文学类、艺术类、运动类社团；他还参加一些志愿者活动，去帮助敬老院的老人们，给他们讲故事、唱歌、跳舞，给老人送温暖。于是，他的朋友很多，在学校的头衔也很多，班长、社交部部长、爱心达人……

而赵静则是一个性格较为内向的人，不太善于交际，每天除了去教室学习回到宿舍还是学习，一副高高在上、与世无争的样子。因此她的交际圈很窄，朋友也非常少。其实，王晓和赵静都是名列前茅的好学生。

大学毕业那天，王晓与同学们依依不舍，声声道别：“以后常联系啊”、“有需要我的一定说话哦”、“发达了可别忘了拉哥们一把啊”。赵静则早早拉着行李，一个人捧着优秀毕业证书去“闯天地”了。

在找工作的过程中，王晓由于在校期间探望敬老院的老人时认识了一位企业的老干部，这位老干部非常赏识王晓的才华，于是介绍他进入了一家大企业工作，因此王晓得到了稳定的工作。

闲暇时，他时常与朋友、同学保持着联系，偶尔与同学聚聚会，之后，他通过同学的介绍认识了一位大企业的负责人，通过与其交流，他为公司拿下了一笔很大的业务单子。正是由于这个单子，促进了两个企业之间的大力合作。王晓因此功劳被升职为部门经理。而这一切仅用了短短一年的时间。

虽然赵静和王晓的学习成绩一样很优秀，能力也很强，但是由于她不善于沟通，没有好的人脉，在找工作的过程中遭受了一次又一次的打击，好的企业进不去，小的企业也是许多人挤破了头在争抢一个小小的文员职位，最终为了生计，她不得不一次又一次地降低自己的要求，在一家小公司做了一名制图人员。一年过去了，她感叹世道不公，感叹自己满身才华得不到施展……

从这个故事中我们可以看出，很多时候，怀才不遇与没有好人脉有着很大的关联。王晓因为善于沟通、交际，为自己建立了一个很好的人脉关系网，因此处处逢生，才华很快得到了认可，项目做得非常顺手……于是，他升职、加薪，之后的发展空间仍然很大，因为他的人脉网没有停止编织，他的发展空间就会随着关系网的扩大而无限放大。

如果说王晓是人脉的受益者，那么赵静则是“熟人效应”的受害者，她主观地认为学好了理论知识、学硬了专业技术，就可以成就美好的人生。但在市场竞争激烈的今天，机会有限，当机会的大门打开时，那些有着好人脉的人，早早地就被伯乐发现了，而没有好人脉的人只能辛苦地寻找自己的伯乐或者徘徊在机会的门外，这其实就是一种优势缺失。

就拿“就职”这一点来说，有调查数据显示，人们认为人脉能为自己增加就业机会或是升职机会的比例占到了42%，是所列几项中比例最高的一项。另外，据人力资源管理协会针对两种特定人群即人力资源主管和求职者，进行的一项调查结果显示，有95%的调查对象通过“关系”找到合适的人才或是工作，而且，其中有60%之多的人力资源主管和80%的求职者认为，这是最为有效的方式。

因此，一些自认为是千里马的能人才士，不要总是奢望着有伯乐来“识”你，这犹如守株待兔般愚蠢。要知道这是个用人脉说话的社会，我们每一个人在社会中并不是单一的个体，生存的需要使得每个人都要遇到形形色色的人，而这些人是否能够帮助自己在未来的路上走得更顺利些，就看你的人脉资源打造得如何。