姜维归顺诸葛亮

8．把“刺头”收为“心腹”

【厚黑真言】

我若读书有见，即提出一种主张，与古人的主张对抗，把古人当如良友，互相切磋。如我的主张错了，不妨改从古人，如古人主张错了，就依着我的主张，向前研究。

【厚黑妙用】

有时对抗与统一仅一线之差，如果方法得当、和平相处，那么对抗就会顺利转变为统一，有利于事情的顺利开展。但是，如果各执己见、不知扭转，那么就会对抗到底，分散时间和精力，甚至会使形势发生恶化。

领导者可能经常会遇到这样的下属，他们天生聪明，个性强烈，做什么事情都不肯拘泥于形式，而且有颇多的奇思妙想。但遗憾的是，他们往往是最不安分的下属，是违反纪律、煽动不满情绪的罪魁祸首。这样的人通常被称为“刺头”。对于这样的一些人，很多领导都是对他们恨之切，但同时又极为惋惜的，认为他们没有将心思用到正处，空有聪明智慧。但是，聪明的领导应该知道，如果方法得当，这些聪明的“刺头”也可变成自己忠实的“心腹”，与自己携手共进，为自己尽心尽力。

三国时期，西蜀丞相诸葛亮北伐中原，用诈城之计，攻夺北魏的天水关。天水关太守马遵果然中计，下令全营火速披挂，去解救被围的南安。此刻，一个职位低微的牙将姜维识破诸葛亮之计，向太守马遵进谏，嗣南安是诸葛亮用的计，蜀兵欲乘虚攻取天水。马遵恍然大悟。姜维接着又向他讲出一个可以大败诸葛亮，以解南安之危的将计就计的妙计。马遵听了将信将疑，姜维立下军令状，他才下令出兵。

诸葛亮沉浸于乐曲中，在等待着赵子龙老将军的胜利消息。忽有探马飞报，赵子龙在天水关前被围困，这使他十分震惊。他立刻命传关兴、张苞二人各带八百骑兵，速速飞驰天水关前，解救赵老将军，不得有误。然后又命马岱去阵前探听，务要查明是何人布阵，其人如何。

马岱探听归来，诸葛亮得知天水关领兵布阵之将名叫姜维，是一个智勇双全、孝义无双的贤将良才，虽才高智广，却身居偏裨，甚是屈屈不得志。就决心纳录英才，收服姜维。诸葛亮一面布置了连环扣战，让马岱、关兴、张苞拖住姜维；一面派魏延假扮姜维“骂关”，使心地狭窄、多疑妒贤的马遵中反间之计。又让赵云乘虚而入，攻进天水关，救出被马遵扣为人质的姜维的母亲、妻子。诸葛亮的周密安排逐一实现。最后，姜维被困在凤鸣山下。诸葛亮晓以大势，耐心说服，并接来家眷使姜维合家团圆，终使姜维心悦诚服地归降西蜀，为己所用。

上述故事中，姜维可算是诸葛亮的死敌，但诸葛亮因为方法得当，最后终于让他成为自己的心腹。而对于这些“刺头”，领导者不必害怕，应该与他们和平共处，充分利用他们的个性特点，使其为己所用。一般而言，要想把“刺头”收为“心腹”，领导者需要注意以下几个方面。

（1）给“刺头”表现的机会

“刺头”大多开朗、好动，拥有很好的人缘，如果不看其他方面，单就发动人员、组织活动而言，他们也许比你更适合当领导。因此，领导者不妨抓住他们的这一特点，给他们表现的机会，例如集体聚餐、聚会时，就可以让他做组织者。这样既满足了他们的表现欲，又能够委之以重任，使他们能充分施展自己的才能。

（2）对“刺头”的想法予以支持

“刺头”的新奇想法有时看起来很离谱，但这种创新精神值得你大力提倡。很多领导者因为“刺头”的不守纪律，目无领导等，就一概把他们的想法打死，这是不正确的。对其积极的想法，应该予以肯定和支持，如此他们才能够信任你、支持你。

（3）不与“刺头”搞对立

“刺头”的存在，为单位引入了活跃的思维空气和自由开放的绝妙气氛，也为企业的创新活动提供了良好的氛围。这时，千万别与“刺头”对立起来，聪明的领导会因势利导，让他们在企业中上蹿下跳，充当活跃气氛的角色。