拓荒“金田”的牛仔

5.拓荒“金田”的牛仔

一个有着远大理想的人，一个有坚定信念的人是不会满足于现状的。他们总是把自己目前的成功作为下一个成功的阶梯，他们沿着这个阶梯一步步地向上爬，一直爬到生命终结为止。对于这种人来说，他们的成功不过是一种过程而已。

29层的金田大厦座落在深圳市南部的和平路上，它那华丽的镀金玻璃幕墙外观，即使在广厦林立的深圳，也别具风采。金田实业(集团)股份有限公司董事长黄汉清坐在他办公室里，俯瞰着近在咫尺的罗湖口岸和深圳河，界河对岸的香港尽收眼底。金田公司目前拥有24.8亿元总资产和遍布海内外的40多家下属企业。可是谁能想到，它的起点却是在一间6平方米铁皮房里的只有5000元开办费的小小经营部。从5000元到近25亿元，其间的跨度是13个年头。

那一年，黄汉清先生还是个28岁的打工者。

他生长在广东陆丰县海边的一个小镇上，小镇据说因为有60块大石头而名为甲子镇。他的父亲是一名锆矿的矿工。虽说矿工人家比镇上一般居民的生活多少还算好一些，但是使少年黄汉清刻骨铭心的还是一个“穷”字。在当兵以前，他就没有穿过一件没有补丁的衣服。父亲那六十几块钱的工资要养活一家六口，每个月才到月中，钱就花没了，剩下的日子只有靠借债打发。等发了工资，一大半就先还了债。然后，还只能是“寅吃卯粮”地过。有一次，黄汉清拿着母亲借来的5元钱去买米，却把钱丢了。那等于是丢了全家人的口粮。父亲打得他好惨，把腰带都抽断了。那顿打，黄汉清终生不忘;他的父亲也没忘。

16岁上，他虚报岁数参了军，半是为了给家里省张嘴，半是想到外边闯荡一番。当兵的第一年，他就当了班长，接着又当上了教导队的教员——自然是因为他的军事技术拔尖。但是，他提干的报告却接连几次都没能被批准，理由是:黄汉清居然说他想当官。那时的中国，几亿人都生活在美丽而虚伪的政治外衣之下。“心想事成”是不行的，只有表面上大公无私得比雷锋还雷锋，才能获得荣誉和随之而来的个人利益。结果，服役满6年的黄汉清还是回到了他的甲子镇。

回家后，黄汉清托关系走后门被安排在供电所当上了正式电工，月薪38元，每个月还交给父母10元。成了家又有了孩子之后，那个“穷”字又来了。实在没有办法，他到外地贩了一趟凉鞋，一双能有几分钱的利润，那一次竟然赚了100多元，经济状况明显改观。第一次经商成功，使那来之不易的38元的铁饭碗在他的心目中就不那么神圣了。于是1982年夏天，他穿着一身旧军装，来到了深圳。

那时的深圳，还远远说不上繁华。而对每一个打工者来说，深圳的感觉首先是失去了安定感的自由和没有了人身依附的失落，但毕竟，它提供了一个内地传统体制下不曾有过的机会，一种相对平等的施展个人才能的机会。

黄汉清走在深圳陌生而又新鲜的街市上，举目无亲，惟一让他感到踏实一点的是怀里揣着的那张条子。那是熟人辗转给他介绍的打工单位，那是他未知的希望。终于，在人民北路一间极不起眼的小铁皮房外，他看到了寻觅已久的那块牌子，上面写着:深圳市纺织工业公司经理部化工百货门市部。

黄汉清既高兴又有点失望。在深圳的茫茫人海中，他毕竟有了一个落脚之地;但是，这个名字很长的单位，实在是太小了。他眼前的这间铁皮房，大约只有6平方米，一张破旧的办公桌，简陋的柜台，还有堆积的杂货，显然，这间小屋既是办公室，又是仓库，还兼做门市。这是一个刚刚组建的经营部，黄汉清加盟之后，员工总数达到了6个人。他们的全部家当是5000元人民币的开办费，还有一辆小推车，小铁皮房是从农民手中租用的，业务是单一的小型贸易，主要经营家用电器、化工产品、服装什么的，按照合同每年要向主管单位上交2000元。经理给黄汉清的脑袋上扣了一顶草帽，这是他得到的第一项福利待遇。

打工的生活艰苦而又单调。小本生意，惨淡经营。在那夏天热冬天冷的铁皮房里，用永远的微笑迎接着四面八方的顾客。拉着那辆吱吱呀呀的小推车，走街串巷，爬坡越岭，车上今天装家电，明天拉百货。

不知为什么，谈起那段打工生涯，黄汉清先生记忆最深的是卖牛仔布。实际上，牛仔布既不是当时他们经营的主要商品，也不是他个人的主要业绩。倒是有一次他到服役所在的肇庆一带成功地推销了一批折叠伞，使他从售货员被提升为一名业务员。那才是他到深圳打工生涯中最关键的第一步。但是，一谈起卖牛仔布来，黄汉清立即神采飞扬。

因为，铭刻在黄汉清心目中的是一种牛仔精神。

这种精神是拓荒者和强者所必备的精神。在中国还没有流行牛仔这一名词的时候，这种精神就是黄汉清的性格支柱;而在后来的岁月中，这种精神对于他更是比亿万金钱还要宝贵的财富。

一年过去了，经营部租了一间40平方米的农民房作为办公室，面积扩大了六七倍。又一年过去了，经营部发展成为深圳市纺织工业公司下属的一家科级企业——深圳市纺织工业供销公司。公司买了一辆铃木摩托车，已经升任经理的黄汉清经常骑着它东奔西忙。

1986年3月，供销公司由农民房搬到了泰山大厦三楼，公司开办了中外合资企业丰盛服装厂和内联企业深圳天津飞鸽自行车装配维修中心，开始由单一贸易走上了拥有实业的工贸结合的道路。公司将内地厂家不符合外贸收购要求的零码牛仔布，在深圳按外商的要求进行精加工、深加工，制成各式各样的牛仔服装，销往海外;又从国外进口原材料，在国内加工成品再打进国际市场。他们还把国内十多个省市的300多个厂家代表和8个国家、地区的100多位客商请到公司，成功地组织举办了全国纺织品定货会。1986年，这个小小的没有进出口权和出口配额的供销公司为国家创汇3000多万港元，人均逾百万元，居全国同行业之冠。1987年，这家只有45人的小企业创汇额达到1.1亿港元，人均240万港元，成了“创汇大户”，黄汉清被誉为“创汇能手”，被评为深圳市十大杰出青年之一。

当然，黄汉清和金田的创业过程决不像写的这般简单和轻松。就像牛仔只能在银幕上潇洒一样，生活中的牛仔如同苦力，是无论如何也潇洒不起来的。

打工者是很难潇洒的。你每天都要为生存而苦斗。

1987年，深圳正普遍实行承包责任制，供销公司虽然也与主管公司签订了承包合同，但黄汉清已经从实践中看到了这一改革不彻底和不完善。他不愿意维持现状，更不想跟在别人后边爬。他开始酝酿对公司进行股份制改造。

但是，上级主管单位不同意他们搞什么股份制，并且把带头“闹事”的黄汉清的经理职务给撤了。在那时的中国，股份制和市场经济之类还属于绝对的资本主义和洪水猛兽的范畴。事情到了这一步，就是想再缩回去也不行了。他们决定自己干。大家给新公司取了一个新的名字——金田。他们希望，这将是一片象征收获的金色的田野;或许，它还有太平天国金田起义的意味也未可知。

1988年3月8月，金田轻纺工贸股份有限公司成立，注册净资产220万元。员工们将自己的命运与这个前途未卜的企业拴在一起，把个人多年积蓄的血汗钱拿出来入股。

股东会投票选举黄汉清为董事、董事长。没有上级来认可，结果就到公证处进行公证。黄汉清董事长就这样也许是中国大陆第一个没有经组织部门用红头文件任命的企业领导人。

公司成立了要去注册，这却难住了工商局的官员。在营业执照上所有制性质一栏中，谁也不知道这个金田公司算什么类型。中国大陆对企业所有制的分类一共有三种:全民、集体、私人。而作为股份有限公司的金田，有四种股权:国家股、社会法人股、职工集体股、职工个人股。而就是说，他们什么都是，又什么都不是。名不正则言不顺，这至关重要的一栏总不能空着吧。不知是谁突发灵感，于是就写上了这样一句万无一失的界定:“股份(全民——集体——私人)”。

公司要刻公章，这也犯了难。在中国，公章的规格要根据单位的级别来确定，其直径、字号包括周边的宽窄都丝毫不得乱来。可是，金田公司却偏偏是一个没有行政级别的单位。

无上级、无主管单位、无行政级别的金田公司虽然诞生了，却形如“怪胎”。就像那个小猴子，没娘没爹，是从石头缝里蹦出来的;号称“齐天大圣”，玉皇大帝的编制序列上却没有他的位置。文件停发了，党政会议不让参加了，贷款指标、原材料指标、招工和提干指标都没有了，甚至出国考察的名额也没有了……所有原来那些“顺理成章”的东西现在统统不翼而飞。他也正是这些最艰难的日子，使黄汉清和金田人更深切地体会到，生活中本来就没有什么顺理成章，生活并不是人人都可以自然享受的，而是一种你必须时时刻刻努力去争取和维护的权利。

生活就是一场不断的斗争，就是一场没有暂停和结束的残酷拳击。被击倒之后你只能自己再爬起来。除非你被无情地淘汰出局，变成一个失败的旁观者。越是胜利者，越是要不停歇地被迫接受更高级别的更严峻的挑战。

后来，美国FORTUNE杂志1993年11月刊登又一篇黄汉清的专访，文章写道:

1988年2月，黄汉清将一家国营制衣厂改造成为中国第一批股份制公司之一——深圳市金田实业股份有限公司。在某些共产党高级领导还对市场经济抱怀疑态度的时候，如果改造失败，那将会有什么后果呢?那将会受到严厉的惩罚……”黄动情地说，“但我找不到别的路子能使公司兴盛起来。”

经过股份制改造，金田公司开始走上一条自主经营、自我积累、自我约束、自我发展的道路。

这是一条如同走钢丝的道路。这是一条迅速发展的道路。

往下，我们就以数字为主看一下金田公司的路标。

1988年年底，金田公司净资产由220万元增加到687万元，盈利545万元。

1989年2月28日，金田股票作为深圳“老五家”之一公开发行，452万元的金田股票供不应求，又增发70万元。当年公司净资产增加到1711万元，利润611万元。

1990年，金田公司以贸易出口1717万美元的实绩，跨进“全国进出口额最大的500家企业”行列:全年实现利润1160万元，比上年增长113%。

1991年，金田公司拓展房地产开发，进军欧洲和北美市场，以出口总额4120万美元再次名列“全国进出口额最大的500企业”;公司全年利润3610万元，比上年增长211%。

1992年，金田公司实施面向全国沿海的“半月形开发计划”，资产总额10.18亿元，为深圳市综合实力最强企业集团第25位;实现利润7415万元，增长105%。

1993年4月，公司向境外发行金田股票3800万股，全年实现利润13042万元，增长74.9%。金田房地产公司跻身“中国房地产效益百强”第23位。

1994年，金田公司总资产达到24.8亿元，利润总额14236万元，在“中国上市公司实力百强企业”中名列第47位。

金田公司创业13年，国家股现在为852万多股，相当于开办费的1700多倍。股份制改造7年，总资产增长1127倍。

经过十几年闯深圳的风风雨雨，从一个打工者到一个大型跨国企业的董事长，黄汉清用事实证明了自己生命的价值。

1995年4月初，在新加坡的“面对21世纪的中国企业”国际研讨会上，一位中青年男子走上讲坛，他的语调平静而又自信:“中国大陆的改革开放，取得了世人瞩目的成就。金田公司的迅猛成长是中国改革开放的产物。没有改革开放，就没有金田公司的今天，也没有我黄汉清的今天。”

到今，金田公司又走过了五六个年头，在新的世纪里，我们听说金田又有了新的更大的发展。黄汉清仍在攀登着他人生的一个一个高峰。