以良好的素质迎待机遇

5.以良好的素质迎待机遇

很多机遇是在想不到的情况下出现的。有些机遇的来临，就是因为关键人物看上了你这难得的个人素质。法国银行大王拉裴萨托的故事可以给我们以启示:

法国银行大王贾库·拉裴萨托年轻时，有一段时期找不到工作赋闲在家。有一天，他独自到一家银行去找董事长，要求被雇用，然而一见面就被拒于千里之外。这种经历对他而言，已是第52次了。当他失魂落魄地走出银行时，看见在银行门口的地面上有一根大头针。他觉得如果有人为了它而受伤多不好，于是他就把大头针拾起来了。

就是在他蹲下来拾起大头针的时候，被董事长看见，董事长认为如此小心的人，很适合当银行的职员，所以改变主意雇用了他。他是个对一根针也不会放过的人，因此他才得以在法国银行界平步青云，有功成名就的一天。

日本山一证券公司的创业者小池国三年轻时也是靠诚实获得成功的机遇的。

小池13岁时就背井离乡，在若尾商店做小店员;20多岁时他开了一个小池商店，同时替一家机器制造公司当推销员。有一个时期，他推销机器非常顺利，在半个月内就跟33位顾客顺利地做成了生意。后来，他发现他所卖的机器比其他公司出品的同样性能的机器要来得贵。他认为，跟他订约的客户如果知道了，一定会感到难受。被人看成冤大头的滋味是不好受的。于是大感不安的小池就立即带着订约书和定金，整整花了三天的时间，逐家逐户去找客户。然后老老实实地向他们说明，他所卖的机器价钱比别人的机器昂贵，为此请他们废弃契约。这种诚实的做法使每一个订户都深受感动，结果33人之中没有一个跟小池废约。相反，却加深了对小池的信赖和敬佩之心。

诚实真是具有惊人的魔力，它像强力的磁石一般具有无比强大的吸引力。后来人们就像小铁片被磁石吸引似的，纷纷前来他的店购买东西或是向他订购机器。这样不多久他就成为钞票满天飞的人，不久就创立了山一证券公司。

这位出身贫寒的小池成为大企业家之后说，“做生意成功的第一要素是诚实，诚实像是树木的根，如果没有根，树木就别想要有生命了。”他还常对员工们说:“你们应该记住，做生意最重要的就是要有为顾客着想的正确观念，这要比玩弄花招重要得多了。”