了解行业，至少要了解对手是谁

了解行业，至少要了解对手是谁

工作之前，你应该先了解些什么？行业，包括你的对手。同你的校园生活一样，职场生涯中也存在竞争，甚至竞争得更为激烈和残酷。

每个人都希望自己在竞争中取胜，同时创造出价值，能够快速成为领导欣赏的对象，然而，要做到这些却不是简单的事情。

初入职场的你，首先要知道的就是对手是谁，只有明确了竞争对象，你才能找到合适的对策及取胜的办法。有些新人，一味埋头于自己的工作中，以为顺利完成它们，就能平安度过职场，事实上却不是如此。你不在意对手，而他们可能却都在都盯着你，你的优势和劣势，他们都看在眼里，记在心上，这对你来说，算是一个危险信号。

当然，有一些新人在这方面做得很好，他们不仅了解自己的对手是谁，还留心观察大家在工作中的细节，学习别人的优点，巧妙地回避劣势，结果是，这些人在短时间里就成为了职场新秀。

新人故事

张丽和李蕾是大学同学，两人今年刚刚毕业，在校园招聘中同时被一家商贸企业看中，张丽担任行政部文员，李蕾则是销售专员。

李蕾认为，想要工作干得出色，就得一个劲儿地埋头苦练，不管别人怎么做，只负责好自己的那些事情就可以了。所以，她几乎不关心同事近期的动向或者计划、成果之类，每天只是坐在办公桌前编制自己的销售报表，然后争取每一名客户。

两个多月过去了，李蕾发现好几名客户都没有再向她表明购买意向，这是怎么回事呢？当她有一次在机缘巧合之下走进某一客户的办公室时惊呆了，同事王专员正在和对方洽谈销售细节……之后，她还发现，其他几名客户也是被同事纷纷“抢”去了。

然而，张丽却是截然不同的工作方法。她不仅热情地和同事交流，还留心大家的一举一动。莉莉今天接到了迎接总公司领导检查的任务，毛毛被派去外地参加培训等……她不仅注意这些，还悄悄地观察那些老员工处理问题的方法。

有一次，负责公司员工社保事宜的晓岚生病了，主管正为谁去申报这个月的社保金发愁，张丽主动请缨。主管有些犹豫，毕竟社保是大事，张丽从没有接触过，而她好像看出了主管的心思，又解释说：“晓岚姐每个月弄社保申请的时候我都有看过，不算太复杂，我能办好。“主管决定让她试试，公司终于在规定时间里处理完了全体职员的社保申请，主管对张丽的表现非常满意。

达人之路

张丽和李蕾是完全不同的两种做事方式，比较之后可以看出，张丽的方法更值得你学习。的确，如果你能够在刚刚进入职场的时候，就积极了解行业和对手的话，会对你今后的发展有帮助。

首先，你要明白“知已知彼，百战不殆”

职场的竞争就如同没有硝烟的战场，大家你来我往，明争暗斗，只为了给自己多争取一些业绩。古人云：“知己知彼，方能百战不殆。”这句话同样适用于职场中。

工作的确离不开认真钻研和埋头苦干，但是了解行业和对手也同样重要。当大家面对好的资源时，谁都想拥有它，便会使出浑身解数追求自己想要的东西。

然而，你若只是埋头于自己的“领地”中，不去了解对手们的动作，就很难根据实际情况调整“战略”了。比如：你和同事们都在争取A客户，你为此制订了方案和计划，并准备着手实施。如果在这个过程中，你留意到同事萍萍在赠品上下了大工夫，小刘为客户提供了“分期付款”的建议，你便能更加主动地开展工作。既然这两种方法同事们都用上了，自己再用便没有了吸引力，只有想出更精彩的花样才能把客户留住。

其次，留心观察对手，注意积累

职场中少有明争，多是暗夺，大家心里都各有打算，如果你想了解对手的动向，自然不能直接询问。职场需要有心人。比如：主管向大家布置任务，这个月大家各自要完成四十万元的销售任务，然而，资源只有那么多，如何和同事争抢同一块“蛋糕”呢？你必须在保证自己日常工作的基础上，注意身边同事的一举一动。某天，小李联系了C客户，对方在零售业做得非常好，你可以先把这个情况记下来，然后找到对方的资料，伺机而动。

你可能是刚刚进入职场的新人，和身边的同事相比，你没有丰富的经验和资历，此时的你，更重要的是积蓄力量。当你遇到有人向你抱怨工作上的烦恼时，你要意识到，这是一个好机会，你耐心地听对方诉苦，过程中你可以有意无意地向他提问，比如：你可以说：“原来这件事情这么麻烦啊，那你当时怎么解决的呢？”等到你的同事把他的做法一一说给你听的时候，别忘记赞扬他一句“你真能干，想到了这么好的解决办法。”对方又怎么会想到，“好心”听他发牢骚的你早已把这件事情记在心里了，他又怎么会想到，自己给你当了一回“老师”。

最后，抓住机遇，战胜对手

我们了解对手，留心观察对方和积累经验，是为了最后能够“战胜”他们，让自己获得更多的发展空间，要想做到这一点，需要你抓住机遇。

你一直在同事的身边悄悄学习如何使用应用软件，某一天，他请假了，这时候领导又急需查找系统中的资料，这便是你推荐自己的好机会。

身边的同事小张是主管面前的“红人”，你通过常常和他接触，发现领导乐意同小张讨论汽车之类的知识，于是你也开始留意这些。当你一旦有同上司独处的机会时，比如：前往某地的车上，或是碰巧在一起进餐等，你可以表现出对汽车方面很有兴趣，从这个话题入手，渐渐地扩展到其他事情，让自己也成为让领导上心的人，他对你的关注度越高，你的努力才能越被他认可，甚至超越你的同事小张。

职场寄语

1．做好自己的事情固然是第一要务，但是了解对手也同样重要。

2．优秀的职场人士，都很在意身边同事的一举一动。

3．警惕主动接近你的同事，他应该也在向你“讨教”。

4．不要动不动就找同事抱怨工作辛苦，因为可能你的一句话就“出卖”了自己。

5．要抓住机遇主动出击，因为你积累下来东西只有在使用的时候才有价值。