开动大脑，寻求自己独到的竞争优势

开动大脑，寻求自己独到的竞争优势

要想在变幻莫测的现代社会立足，只简单地照搬别人的经验绝对不行。现代经营者必须开动大脑，寻求自己独到的竞争手段，才能在激烈的竞争中取胜。

俗话说：“猪往前拱，鸡往后蹬，各有各的道。”同一件事，在别人看来可能是绝佳好事，但对自己来说，说不定会是大麻烦；同一条路，别人走过去可能畅通无阻，但自己一走过去，可能就会障碍重重，甚至会摔跤。因为每个人都有自己与众不同的背景，都有与众不同的个性。所以，只有开动大脑，寻求自己独到的竞争优势才更合适自己。

老是步别人后尘，很难成大器。聪明的生意人都不喜欢随大流，他们目光独到，喜欢走自己的路，创自己的业，开拓出一片属于自己的新天地。经营者可以在形式上多做些文章。明里必须宣传好自己的产品、形象，暗里应该争市场、利润。商界有许多成功的“点子”，都值得我们效仿。

32岁的周国在深圳打拼三年之后，赚了二十多万元。结果回老家成都后，却因为打麻将把钱全部输光了。后悔莫及的他决定哪里跌倒哪里爬起来，既然麻将让他输得精光，那么就靠麻将把钱赚回来。做什么呢？就是开一家麻将火锅店。

开业之前，周国特意请来了理发师，先在自己的头上剃了一个“一筒”的图形。随后，将各个员工的头发修剪成二筒、五条、红中……人人的头发形状都很醒目，颇为滑稽。“老麻将火锅”店正式营业那天，20个“麻将头”员工在店门前一站，立刻吸引了来往的食客们。不一会儿，火锅店里里外外就被挤得满满当当的。“六筒，上瓜子！”“二条，再来一瓶啤酒”……响在火锅店里的几乎全是“麻将”的吆喝声。顾客们吃得开心，周国也几乎乐晕了：开业当天，竟然有4万多元的营业额。

接下来，周国还特意在大厅里设立了一个麻将擂台。他规定，每桌都可推选一名麻将高手登台比试牌艺，按和牌的多少予以5～8折的优惠。于是，每天比赛一开始，每桌都有客人争先恐后地上台打擂。

就这样，周国靠着麻将这个吸引人的生意经，不断推出五花八门的经营手段，“老麻将火锅”开业不久，便迅速以其特有的风格在餐饮界立足了。

所以不论是个人还是企业，要成功不需要面面俱到，只要在某一方面做出特色，做到杰出，就能脱颖而出。能够另辟蹊径的人，其思维富有创造性，善于从习以为常的事物中图新求异，从而去认识世界，改造世界。

要想做到独具慧眼，就要善于捕捉机遇，将小机会变成大机会，进而建立自己的事业。卢氏兄弟和他们的万和集团，就是这方面的佼佼者。

1992年，卢氏兄弟成立了桂州热水器厂。当时在顺德，已有神州和万家乐两家著名的大型热水器厂，它们占据了全国热水器市场的大部分份额。这个时候投资热水器行业，岂不是步他人后尘吗？卢氏兄弟却不这样认为，在他们看来，虽然热水器行业有两只猛虎拦路，但是，如果能在技术上领先一步就能出奇制胜。不久，老大卢楚其利用去日本出差的机会，从日本多田公司带回了一台新一代点火装置的热水器。卢氏兄弟日夜攻关，对它进行研究、改进，终于研制出脉冲式点火装置的热水器，并成功地获得了国家专利。

1992年8月，卢氏兄弟又研制出中国第一台超薄型水控式燃气热水器，即一开热水即来，不需留火种的热水器。这种技术上别具一格的热水器一经推出便引起了轰动，被列入了国家星火计划项目，并且由此翻开了中国热水器史上新的一页。

第一年，万和试产5个月，创下产值2000万元，1993年，创下产值1．5亿元！至此，卢氏兄弟以独一无二的生产技术在热水器市场上异军突起，一举进入了中国热水器行业五强。

可见，创造活动是一个摸索的过程，不可能一帆风顺，当我们遇到暂时无法解决的困难时，除了迎难而上，进行艰苦地探索外，还应开动脑筋，运用冷门思维突破困难，实现创新。

想在变幻莫测的现代社会立足，只学书本知识是不够的；简单地照搬别人的经验也不行。现代经营者必须开动自己的大脑，寻求自己独到的竞争优势，才能在激烈的竞争中取胜。