外来干扰会影响人的决策

韦奇定律：外来干扰会影响人的决策

避免所有批评的唯一方法就是只管做你心里认为对的事——因为在你提出新的意见或做出决策时，总会有反对的声音响起。

现实生活中的人总会面临许许多多的选择，每个人决策的敲定，特别是面对重要、重大问题的时候，在心中都会经过一番挣扎，考虑诸多影响事情发展的因素。大到择业、婚恋，小到出行、购物等，都是如此。人又是一种社会性动物，周围都有家人、亲戚、朋友和同事等人际交往圈，因此，在准备做出决策时，不可避免就会咨询他人的意见。这时，就必然面临韦奇定律的困扰。

美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇曾说：即使你已有了主见，但如果有10个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。这种现象就被称为韦奇定律。

当你做出一个决定时，如果身边的人都不支持你，甚至怀疑、否定你，这时，你还会相信自己是正确的吗？你还会有勇气和决心来执行自己做出的决定吗？事实上，那些能够坚持自己意见的人，更适合担任领导的职位，也容易取得事业的成就。

美国总统林肯，在他上任后不久，有一次将六个幕僚召集在一起开会。林肯提出了一个重要法案，而幕僚们的看法并不统一，于是七个人便热烈地争论起来。林肯在仔细听取其他六个人的意见后，仍感到自己是正确的。在最后决策的时候，六个幕僚一致反对林肯的意见，但林肯仍固执己见，他说：“虽然只有我一个人赞成，但我仍要宣布，这个法案通过了。”

表面上看，林肯这种忽视多数人意见的做法似乎过于独断专行。其实，林肯已经仔细地了解了其他六个人的看法并经过深思熟虑，认定自己的方案最为合理。而其他六个人持反对意见，只是一个条件反射，有的人甚至是人云亦云，根本就没有认真考虑过这个方案。既然如此，自然应该力排众议，坚持己见。因为，所谓讨论，无非就是从各种不同的意见中选择出一个最合理的。既然自己是对的，那还有什么犹豫的呢？

心理学家这样告诫人们：做决策时要听取大多数人的意见，和其中的少数人商量，最后由一个人做最终决定。

剑桥郡的世界第一位女性打击乐独奏家伊芙琳·格兰妮说：“不要被他人的论断束缚了自己前进的步伐。追随你的热情，追随你的心灵，它们将带你到你想要去的地方。”

格兰妮成长在苏格兰东北部的一个农场，8岁时，她就开始学习钢琴。随着年龄的增长，她对音乐的热情与日俱增。但不幸的是，她的听力却在渐渐地下降，医生们断定是由于难以康复的神经损伤造成的，而且断定到12岁，她将彻底耳聋。可是，她对音乐的热爱却从未停止过。

她的目标是成为打击乐独奏家，虽然当时并没有这么一类音乐家。为了演奏，她学会了用不同的方法“聆听”其他人演奏的音乐。她只穿着长袜演奏，这样她就能通过她的身体和想象感觉到每个音符的震动，她几乎用她所有的感官来感受着她的整个声音世界。

她决心成为一名音乐家，于是她向伦敦著名的皇家音乐学院提出了申请。这时她身边几乎所有的人都持反对意见，但是她的演奏征服了所有的老师，顺利地入了学，并在毕业时荣获了学院的最高荣誉奖。

从伊芙琳·格兰妮的故事中我们懂得，决断是不能由多数人来做出的。多数人的意见是要听的；但做出决断的，是一个人。在心里坚持自己认为是对的意见，是一个人取得成功的前提条件。

每个人站在自己的立场和角度上，评价、判断一件事情的结果都是不同的。但人的心理总是那么复杂，特别是对那些弱势者来说，他们总想先取得大多数人的认同，在心里获得足够的慰藉，才有可能迈出前进的一步。有人说：“每个人都是一个批评家。”当你追求你的梦想并希望得到帮助的时候，这句话尤其显得正确，总有许多善意的人希望保护你，使你远离那些他们认为不现实的幻想。也会有人阻挠你，担心你的成功会给他们心理或利益上来带损伤。

你还要知道，每当新的意见和想法提出时，必定会有反对的声音。其中有对新意见不甚了解的人，也有为反对而反对的人。一片反对声中，你犹如鹤立鸡群，限于孤立之境。这种时候，你不要害怕孤立。对于不了解的人，要怀着热忱，耐心地向他说明道理，使反对者变成赞成者。对于为反对而反对的人，任你怎么说，恐怕他们也不会接受，那么，就干脆不要寄希望于他的赞同。重要的是你的提议和决策是对的，只要真理在握，就应坚决地贯彻下去。