看透市场，满足特定群体的需求

看透市场，满足特定群体的需求

人常说，商场如战场。在投入无休止的战斗之前，选择最有效的武器——深受欢迎的产品，是你安身立命乃至取得胜利的关键。

在商场上，顾客的需求是多样性的，我们创业的渠道因此也大为不同。你不必苦思冥想炮制前人的成功之道，只要挖掘顾客新的需求，哪怕是销售小部分特殊群体钟爱的产品，你创业的脚步也会更快些。

近些年来，我国提倡建设无障碍设施，对特殊人群需求的满足，深得人心。这些公益活动的构思在商场上很有借鉴的价值，如果某类产品能够满足某类特殊群体的特别需求，其销售业绩定会十分可观。

一般情况下，人们购买笔记本，都会挑选一些液晶屏视角比较广的机型。不过也有一些顾客有不同的需求，在公共场合，他们不喜欢别人看到自己屏幕上的内容，因而喜欢液晶屏视角比较窄的笔记本。

日本KOKUYO公司把握了这群顾客的需求心理，研发了一款专门用来防止别人偷看显示屏内容的装置，加装该装置之后，液晶屏的视角将被控制在左右各30度共计为60度内，从60度以外的角度看过去只会看到漆黑一片，有效地防止了显示屏被人窥视。而且由于其透光率高达80％，因此即使长时间工作也不会感觉视觉疲劳。此外，该装置采用的材料不但可以防眩光，还不容易留下指纹及尘埃，可以避免在擦拭时造成屏幕的损伤。

由于其优良的性能和独特的设计，刚上市就深受那些注重隐私的顾客的欢迎，不久就形成脱销的场面。

在这个世界上，有许多特殊人群，需要特殊的服务，但这些特殊群体又常常被商家所遗忘。如果能开发出受他们喜爱、方便他们生活的产品，也就等于拓展出了一方创业领地。

南茜曾是一个非常美丽的女人，她身材苗条，曲线动人。爱美的她大学毕业以后开了一家时装商店，专门经营时下最流行的女性时装。

30岁那年，南茜结了婚，并很快有了孩子。当她生完孩子时，苗条的身材一下子变了形，体重急剧增加。爱美的南茜吃减肥药，控制饮食，去健身房，几乎所有的方法都试过了，依旧恢复不了以前的曼妙身姿，最后她只好放弃各种减肥计划。“也许只能如此了，但胖不等于不美丽不可爱啊！”南茜耸耸肩膀，乐观开朗的她重新又恢复了自信。

想要漂亮必须先从着装开始，可走遍了全纽约的各大服装店，南茜就是找不到一件能让自己满意又合体的服装。时髦的服装没有大号码，有大号码的款式又太老土，与潮流完全脱节。南茜很生气：“什么引领时尚的大都市！偌大的纽约竟然没有一件能让一个普通胖女人可穿的衣服！”南茜气愤地想着。当她走完纽约市的最后一家时装店后，南茜彻底失望了！这里根本不可能买到适合自己的衣服！

看着周围越来越多的已婚年轻女性渐渐变得和自己一样越来越发福，却只能穿着过了时的衣服，没有一丝美丽可言。南茜很理解这些女性心里的烦恼，难道美丽真的与胖女人无缘了吗？不！南茜才不相信呢！美丽应该属于所有的女人。于是她决定自己开一家专门卖胖女人服装的时装店，没有现成的设计图，她就重金请来当时的著名设计师，没有生产车间，她就雇来技术娴熟的服装工人，自己加工生产。

很快她的服装店开业了，她把店命名为“被遗忘的女人”。因为当时的服装设计师与商人只为身材苗条的女人服务，而忽略了为数众多的胖女人们。胖女人们仿佛被人遗忘了似的，只能暗自悲伤。

服装店开业不久，真是顾客盈门，让人应接不暇。许多胖女人从这里找到了自己渴望已久的漂亮服装，重新变得美丽起来，外表美丽了，心情也自然好了起来。南茜的服装店在一年内迅速由一家变为五家，接着她的连锁店遍布了全美各地。胖夫人南茜也成了美国有名的企业家。

南茜的成功在于她把握了和她一样肥胖女人的购物需求，解决了她们购买漂亮服装的难题。试想一下，如果南茜和大多数服装店老板一样，销售大众服装，恐怕很难迅速建立自己的品牌，更难以在竞争激烈的服装业顺利发展。

因此，如果你也有创业的梦想，不如从挖掘特定顾客的特殊需求开始，出售人性化的产品，解决他们需求难的问题，这是一个很容易成功的创业思路。

男人对于剃须刀都不陌生，它是生活中的必需品，需求量很大。但你是否知道，这项满足男人需求、为他们解决剃须问题的实用性产品，是谁发明的，又是怎样发明的呢？

美国有一位青年，他的名字叫金·吉列。最初，他是一家公司的推销员，职业的需要使他十分注意仪表的修饰。一天早上，当吉列刮胡子的时候，由于刀磨得不好，不仅刮起来费劲，而且还在脸上划了几道口子。懊丧的吉列摸着疼痛的脸颊，显得无可奈何，因为当时市场上出售的刮胡须的刀子都是那种笨重的长柄刀，用起来非常不方便。吉列望着眼前的刮胡刀，心想：“这个可恶的东西，不用不行，用了又总受伤。可男人每天又离不了这东西！真是没有办法！”想到这儿，一个灵感出现在吉列的脑海里：“如果能研制出一种新型的专门用来刮胡须的刀子，一定会大受欢迎，任何男人都离不开剃须刀，这可是一种市场需求量无比巨大的消费品。一定会赚大钱。”主意已定，于是他辞去了推销员的职务，在家专心研制新型剃须刀。新发明的剃须刀一定要安全保险、使用方便、刀片随时可换。由于没能冲破传统习惯的束缚，吉列设计的剃须刀的基本构造总是摆脱不掉老式长把剃刀的局限。尽管他一次又一次地改进设计，其结果仍不令人满意。

这天，身心俱疲的吉列来到郊外散心，在一片麦田旁他停下脚步，蹲下来，萦绕在脑中的仍是那把笨拙的老式剃须刀。“从哪里寻找突破口呢？”他两眼茫然地望着这片刚刚收割完的田地。一个农民正在用耙子修整垅地，这是个技术娴熟的农民，他挥动着手中的耙子，几乎是以一种相当有节奏的动作在整理着脚下刚刚向人类贡献完果实的土地。被他整理过的土地平平展展如一方条理清晰的地毯。吉列看着农民轻松自如的动作，一个崭新的思路出现了。新剃须刀的基本构造应该同这个耙子一样，简单、方便、运用自如，吉列兴奋地跑回家，设计出了一种全新的新式剃须刀，苦苦钻研了8年的吉列终于成功了。1903年，他创建了吉列保安剃须刀公司，开始批量生产新发明的剃须刀片和刀架，投入市场后销量一路看好，现在已成为世界名牌产品。

剃须刀这种男人必备的生活用品的问世，不仅方便了男人们的生活，而且使金·吉列迅速发家，成功创业。

对于每一个梦想白手起家的人，金·吉列和南茜都是学习的好榜样。他们的创业思路有别于常人，没有向那些已有的热门行业进军，而是从满足特定顾客的需求着手，创造最适合他们的产品，这种产品不仅差异化强，而且需求旺盛，同类产品竞争力小，因此，更能保证我们创业梦想的快速实现。