借钱的规律

借钱的规律

借钱还应有一个规律，每次只能借一小笔，数量不能太大。

这样每当借钱时，只要对方有足够的钱，他就会同意你，因为你得到了大家的信任。还有一点很关键，你每次借钱时必须主动讲明归还的日期，而且保证没有一次延期的事情发生。为什么要这样呢，卡内基一句话说得好:“每次只借一小笔”。他说:“你与其一次借30美元，不如分三次，每次只借10美元。”

借小笔钱的好处，拿破仑·希尔的恩师卡内基归结为以下几个方面:

有利于消除对方的心理障碍

因为借的钱不多，他就不会担心你不还他，就算你忘了亦或是你赖账不打算还他，他对这点损失也不会太看重，但却看透了你这个人，下次只要不借给你就行了，而且他会认为你不会为了这么一丁点钱而宁愿丢人。还有，他不会担忧你是不是有能力偿还这笔钱。因此，如你借少量的钱时，即使一个不愿借给你钱的人也会考虑你的要求，他也不会因一小笔钱而落下小气的名声。相反，你要是一次借一大笔钱，他就会有各种顾虑。这会不会影响我的生意?你能还清我吗?还不了怎么办呢?你会不会赖账?即使打算借钱给你，也会考虑自己，尤其是本来主意不很坚定的人，就会犹豫不决，最后还会拒绝你。你是这样认为的吗?你何不打算尝试一下呢?

有利于按期归还

因为借钱少，偿还起来就不至于太沉重、太吃力。

有利于对方对你的信任

你每次都是小笔地借钱，而且还得很及时，大家会非常相信你，一旦有一次你急需一大笔钱时，人们也不会犹豫地向你伸出援助之手，因为你的守信大大减少了人们对你的怀疑，这就是信任的价值。

这就有一件事，有一次卡内基欠交80美元学费。卡内基家境贫寒，这80美元对于他来说简直就是“巨款”，但这并没有难倒卡内基。由于他平时建立了良好的信誉基础，大家对他都特别信任，丝毫没有半点犹豫，他轻易就筹到了这笔钱。

卡内基还聪明地把借钱的原则融进了后来他谈恋爱的约会当中。1944年，卡内基与姚乐丝女士正处于热恋之中。某一天下午，他们相约于纽约河畔。晚上七点，事情临时有变动，卡内基应邀去纽约大学作演说。然而这时姚乐丝女士仍旧在卡内基的办公室里处理她的事，此时姚乐丝女士是卡内基的得力助手。

过去，卡内基每次约会总会准时或提前一段时间去赴约，这点姚乐丝是十分相信的，毫不怀疑。但就在姚乐丝准备好离开办公室时，电话铃响了。

“亲爱的。”原来是卡内基。

“噢，亲爱的戴尔。”姚乐丝高兴地说。

“非常抱歉，我必须告诉你，因为临时有变，我不得不去纽约大学作演说，那样我只能推迟半小时才能见到你了。”卡内基以满含歉意的口吻对姚乐丝说道。“哦，原来如此。”姚乐丝悻悻地说。

“我非常抱歉。”“没关系的，戴尔，过会儿见!”

姚乐丝在河畔急切地盼望着卡内基的到来。这时，西边的晚霞已渐渐退去了。她看了看手表，差10分钟卡内基才能来呢，她漫步在河畔。

忽然一阵急切的脚步声由远而近。

姚乐丝回头一看，惊喜地笑了:“戴尔……”

原来卡内基提前10分钟就到了，这又是他的一个小小的花招，打电话时，他预计好了可能推迟20分钟，他于是故意说也许推迟半小时，这样看起来他似乎反而提前了10分钟似的。

姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她非常兴奋，那些等候的不快都消散了，只有兴奋围绕着她。他们紧紧地拥抱在了一起。姚乐丝热烈地吻住卡内基，似乎迟到的是她自己而给了卡内基一个奖赏。这就是卡内基的高明之处。

当然“因小得大”不仅好人会用，有时骗子也会用这种方法来骗人的钱财。

象那种对小笔钱如期归还的人，总是会得到人们的赞赏和信任。有些骗子就利用这种手段来骗财，他们也是向人借一小笔钱，人们大都会同意，他们就毫无困难地借到了，过不了多久骗子就会如期归还。接着又一次借小笔的款，以同样的方式按期奉还。用不了几次，人们就会一点都不怀疑他，放弃了对他的警惕。最后，骗子就会露出本色，利用人们对他的信任心理，向人借一大笔钱，最后消失得无影无踪。

卡内基还举了另外一个例子，有一个人一文不值，他全靠借钱度日，令人吃惊的是他活得还特别潇洒，在社会上混得也挺不错，他是这样借钱的。如他向甲借了一笔钱，答应一个月以后归还。等到期之前，又向乙另借一笔钱，再提前三天把钱还给甲，接着又向丙借，依次类推……他既有了钱，又有了信誉，才活得这样潇洒。

卡内基还亲眼见过一件事，那次是他去某地旅游，有售票处，有一位很体面的男士大方地走到他的面前，平静而坦然地对他说:

“先生，我差五元钱购票，请你帮我一个忙好吗?”

“噢，当然。”卡内基随手拿了一张面值5元的钞票给了他。

“非常感谢!”那位绅士满脸笑意地谢过卡内基。

又过了一会，卡内基又发现了他，他正在向一位中年妇女要钱:“您好，太太，我差5元购票，您能帮我这个忙吗?”

“不必客气。”那位太太痛快地给了他一张钞票。

卡内基这才看清楚是怎么一回事。这可算得上一种高级乞讨了。乞讨者装扮成一个有身份的人，似乎是暂时差点钱。象这样情况下，一般人只要有钱，就会同意借给他，而且没有半点犹豫。

据此计算，只要有10个人“帮助”他，那么他每天的收入就有50美元，但是这又何止只有10个人呢?可真所谓妙计。

卡内基用一句妙语概括:“这是一个‘成功’运用‘因小得大’战术的好例子。”