韬光养晦，蓄势突发

5.韬光养晦，蓄势突发

在亚马逊大草原上，生活着成群结队的斑马，凶悍无比的狮子，性情暴烈的花斑豹，还有数也数不清的野兔、羚羊及水牛等动物。除了这些活蹦乱跳的大家伙和小家伙，还有两个特殊的身影在此出没，那是两只老年狼。

两只老年狼身体已大不如前了，捕获猎物成了一大难题，而且常常受到强大动物的威胁。每当追捕猎物，不幸与狮子或猎豹等竞争对手相遇时，它们就会受到这些强大凶狠的家伙的威胁与欺辱，常常被迫将到手的猎物拱手相让。

两只老年狼心里愤恨不平，但又敢怒不敢言，更不敢采取行动进行报复，无奈只好默默地忍受着。因为它们知道，仅凭它俩的实力远远不是那些家伙的对手。但不久以后，一群中年狼迁徙至此，两只老年狼便加入它们的队伍，共同捕食猎物。当再次与强大的对手相遇时，它们再也没有退却过，反而多次成功地从对手那里抢夺食物。

所谓韬光养晦，是指在形势对自己不利的时候，假装向对手示弱，以免引起对手或政敌的警觉，进而使自身安全及财物得以保全；与此同时，在暗中积极蓄积力量，一旦时机到来，立刻发动力量进行反击，占据优势地位。

商场如战场，在商业运作中，如若可以运用这一策略，也可取到意想不到的效果。

20世纪30年代，上海有位富有传奇色彩的实业家，名叫张兵。张兵发家致富的基础，只是一个小小的丝绸厂。在经营生产过程中，丝绸厂经历了许多风风雨雨。厂子开张不久，洋货开始大量倾销，张兵立刻意识到厂子必将陷入左右为难的境地。为此，他认真分析研究，最后选准了经营目标，决定转产手帕。

许多人劝他放弃生产手帕，但他却铁了心朝既定的方向发展。他向员工解释道：“丝绸虽然是大商品，但今天由于成本高而竞争不过洋货，如果硬撑下去，一定会给厂子造成极大的损失。而手帕虽是小生意，但这种商品人人需要，市场容量大，是很有前途的。”

张兵建起手帕厂后，为了吸弓顺客，充分发挥工厂拥有提花装置的丝织机的优势，使用这些丝织机生产出各种赏心说目的花卉和动物图案手帕，使得男女老幼都爱不释手，因此很快占领了市场。

当张兵的精装手帕正处于供不应求的状态时，竞争者纷纷将类似的手帕推向市场，与其进行竞争。然而，张兵早已料到这种情况会发生，所以表面上并不露声色，仍像往常一样经营生产，甚至表现出比往常的生产状态更艰难的假象，实际上却早已做好了下一步准备。

他知道，中国人大多喜欢带有象征吉祥意义图案的物品，于是生产出一种印有“福、禄、寿、喜”字样的手帕，结果很快成为人们的理想用品。竞争者看到市面上出现这种新式样的手帕，想跟风也来不及了。这一奇思妙想，很快使张兵成为国内有名的“手帕大王”。

张兵之所以能够获得如此巨大的成功，在于他有独到的思路，善于“佯顺敌之意”。因此在竞争中取得了最后的成功。