轻点要害，让其“恐”中让你

5.轻点要害，让其“恐”中让你

在求官六字真言中，李宗吾提到的第五个字就是“恐”字，并对其做了以下解释：“恐，是恐吓的意思，是及物动词。这个字的道理很精深，我不妨多说几句。官之为物，何等宝贵，岂能轻易给人？有人把捧字做到十二万分，还不生效，这就是少了恐字的工夫；凡是当轴诸公，都有软处，只要寻着他的要害，轻轻点他一下，他就会惶然大吓，立刻把官儿送来。学者须知，恐字与捧字，是互相为用的，善恐者捧之中有恐，旁观的人，看他在上峰面前说的话，句句是阿谀逢迎，其实是暗击要害，上峰听了，汗流浃背。善捧者恐之中有捧，旁观的人，看他傲骨棱棱，句句话责备上峰，其实受之者满心欢喜，骨节皆酥。‘神而明之，存乎其人’，‘大匠能与人规矩，不能使人巧’，是在求官的人细心体会。最要紧的，用恐字的时候，要有分寸，如用过度了，大人们恼羞成怒，作起对来，岂不就与求官的宗旨大相违背？这又何苦乃尔？非到无可奈何的时候，恐字不能轻用。”

厚黑学中“恐”字诀博大精深，表面上是寻其要害，轻轻提示一番。但更高明的则是将“恐”字诀与“捧”字诀相结合起来使用，方为最高之境界。恐中有捧，虽然似是在责备听者，但受之者却“满心欢喜，骨节皆酥” 。

一味地恭维、捧场会被人欺负，在日常生活中也是一样的。比如男性在纠缠女性时，一般说来总有或多或少的顾虑。假如他是领导，就自然担心事情败露，会影响到他的声誉。问题是男人一时情绪冲动，早将事情后果置之度外。因此，聪明的女子此时便必须将此后果向对方明言，给他一个威胁，从而促使他收回原意。有位女子其丈夫是海员，长期漂泊在外，孤独和寂寞陪她度日。白天上班还好说，一到晚上便焦躁不安。为了消磨时光，她报考了夜大。第一次上课，发现丈夫中学时的一位同学也坐在教室里。此同学与丈夫相处不错，因此跟他自然亲近起来。没料到这位同学却暗暗打起她主意来。女子觉察到这位同学的不良动机。她十分严肃地对他说：“俗话说，‘朋友妻不可欺’。你是我丈夫的朋友，他平时对你那么好，要是我告诉我丈夫，不知他会对你怎么样啊？”同学一听，大惊失色：“你千万别这样，我只是和你开玩笑而已！”

“恐”自古以来都是厚黑枭雄们的看家本领，他们对权贵们用威胁的方法进行控制以达到自己的目的。上海青帮势力杜月笙曾用此法对蒋介石进行过适当的“恐吓”，不仅达成了目的，也没有让蒋介石翻脸。

在上海滩，青帮势力雄厚，几乎所有的名人显贵都要疏通关系向青帮交纳保险费以保住全家性命。蒋介石也曾加入过青帮，并与青帮关系密切，蒋介石发动“4.12”反革命政变，青帮曾给过蒋介石不少的帮助。尽管后来蒋介石当了国民革命军的总司令，但他仍要按例交纳保险费。

宋美龄与蒋介石结婚后，得知作为总司令的蒋介石还要向青帮交纳保险费，非常不满，她认为蒋介石已经是总司令，不应再向青帮交纳什么保险费了，听宋美龄讲得有道理，蒋介石就决定按宋美龄的提议去做。

但是此事很快就被杜月笙知道了，他决定会会蒋介石的这位新夫人。

一天下午，一辆豪华的轿车驶到宋公馆，汽车里走出一个司机和一个漂亮的使女，说是要接宋美龄去见她的大姐宋霭龄，一听是姐姐要见自己，宋美龄也没有多想，然后上了车，但上车后，宋美龄却发现汽车开进了另一家别墅——杜公馆。办完事回来的蒋介石发现家里不见了宋美龄，然后一问事情经过，他就知道出事了。

于是，他给宋子文打了个电话，宋子文听完蒋介石的叙说，很快明白了是怎么回事。他挂了蒋介石的电话，就拨了杜月笙的号码，杜月笙告诉宋子文：夫人安然无恙，不必担心。只是，当天下午他手下发现夫人只由一个使女陪伴，在危险的上海街道上开车，考虑到随时都会有危险，所以把她接到了一栋舒适的别墅，现在已得到了应有的礼遇。

宋子文立即向蒋介石做了汇报，然后亲自驾车前往杜月笙的府邸，履行了“例行手续”，将宋美龄从“受照顾”的别墅里领出。

这是杜月笙给宋美龄一点小小的颜色，让她知道上海是青帮的天下。同时告诉蒋介石，不要忘了“规矩”。蒋介石极力与杜月笙搞好关系，杜月笙也更乐意找蒋介石这个大靠山来维护自己在青帮的地位。这件事就这样“圆满”地解决了。

只捧不恐会让对方自觉有恃无恐，答不答应要看他高不高兴，主动权在对方手中；而捧中加恐，主动权在自己手里，捧字只用做台阶，让对方不失面子，如果对方聪明，肯定就会顺从。然而，许多人虽然懂“恐”，但对于“恐”的时机和力道却经常把握不好。当恐则恐，不可有丝毫的纵容，否则长期发展下去，最后的局势你一定无法控制；但恐也应该把握好尺度，否则对方真的怕了，积极性被打消了，便不能达到你想要的效果。

厚黑智慧

李宗吾认为，求官时离不开“恐”字诀，但“恐”是很难驾驭的技术，这就要求使用者一定要把握好深浅和力度。