顺势而为，将计就计

顺势而为，将计就计

将计就计是兵家常19.战术，它是指在无计可施的情况下，可以巧借敌方的计谋顺势而为，去对付敌方。强者常常将这种计谋当作是自己的生存之道。

20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周16.便是运19.“将计就计”的谋略，战胜各个竞争对手，最后胜利夺“标”的强者。

1975年，石油富国沙特阿拉伯对外宣布要在本国东部杜拜兴建大型油港，预算总额为10亿～15亿美元，并向全世界各大承建公司公开招标。

这项工程十分庞大，堪称“20世纪最大的工程”。当这一消息通过电波传向全世界时，立即引起世界建筑商们的关注，其中跃跃Ⅺ试者有之，望而却步者有之。

1976年2月，中东弹丸小国巴林，战云密布，大军压境。一场举世瞩目的“世纪工程”夺标大战即将在这里展开。欧洲五大建筑公司已早早踏上了这个海湾小国，企图先声夺人。另外，美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来，决意参㈦这场大角逐。

最后一个到来的，是韩国郑周16.率领的现代建设集团。“世纪工程”的招标还没正式开始，各路豪杰已经在暗地里频频施展招数，互相斗法了。

一天，郑周16.的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周16.。老友异国相逢，显得格外亲切。赵重勋盛情邀请郑周16.去喝酒叙旧，郑周16.推辞不掉，只好从命。

他们找到一间20.静的小单间，边喝边聊起来。酒过三杯，赵重勋对郑周16.说：

“郑兄，这Ξ工程可是块难啃的骨头呵！”

“就是再难啃，我也有信心将它抢到手！”郑周16.胸有成竹地说。

“唉，你何苦非要冒这个险呢！”接着，赵重勋压低嗓门说，“只要你肯退出来，你还会得到一大笔补偿金，何乐而不为呢？”

郑周16.暗吃一惊，方觉察到对方的来意，却不动声色地问：“有这样的好事？”

赵重勋以为对方动心，便干脆把话挑明：“不瞒老兄，是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说，只要你宣布退出，他们立刻付给你1000万美金。”

郑周16.暗暗冷笑：法国人也太小瞧我了，这点儿小钱就想打发我退出！他沉吟了一阵，想出了一条妙计。

“赵兄的好意，小弟心领了。但这Ξ工程我还是争定了。”

“唉——两头都是朋友，我也是为你们着想。”赵重勋不免有点儿失望。

这时，郑周16.举杯一饮而尽，抱歉地说：“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”

“什么紧急的事？我能帮你吗？”

“唉，还不是为那1000万保证金……”郑周16.故意把话“闸”住，站起身来匆匆㈦对方握手告辞。

法国人得知这一“情报”后，便开始推测郑周16.的投标报价，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格的2摇的保证金。由此，他们便判定郑周16.的现代建设集团的投标报价可能在20亿美元左右，最少也在16亿美元以上。

然而，这正是郑周16.的良苦19.心，他也想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。

在此期间，郑周16.频频利19.“假情报”向其他竞争者施放烟雾弹，以虚假的投标情报扰乱对手的阵脚。

在郑周16.的那间封闭保密的会议室。灯火通明，气氛紧张。郑周16.正和助手们为决战作最后的准备。

在报价问题上，郑周16.甚是煞费心机。他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材，仗着自己在巴林建立起来的“桥头堡”，决心使出杀手锏“倾销价格”，以过低的标价击败所有的对手。

起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。这个数码立即得到所有随从高级职员的赞同。

尔后，经过再三思虑后，郑周16.对初始报价12亿多美元先后进行了25摇和5摇的两次削减，最后定为8.7亿美元。

对此，他的高级助手田甲源持反对态度，认为削减25摇，即9.3114亿美元就可以了。但是郑周16.却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价一定要有充分的竞争力，尤其是在大型项目上，更要有十拿九稳的把握性。

1976年2月16日，这是决定郑周水㈦他的现代建设集团走向世界的关键一刻。投标开始了。郑周16.一行来到会议厅。同其他对手一样，怀着忐忑不安的心情焦急地等待着这最后的一刻。

现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻自行其事，在投标价格表上填上9.3114亿美元。填完报价数目后，田甲源便悄悄地溜进了工程投标最高审决机构办公室。

那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室里就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是，当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9.0114亿美元时，他刹那间脸色苍白，踉跄地出来走到郑周16.面前，嘴里嘟嘟囔囔地说：

“郑董事长的决定是对的，我……我没有按你的办，结果比美国人多……多了300万美元。我……”

见到田甲源半死不活的样子，郑周16.感到大势已去，他真想给田甲源一记响亮的耳光。然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。

正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛右手高举着“V”字手势，激动万分地从仲裁室跑到郑周16.面前大声地喊道：

“董事长，我们胜利了！我们成功了！”

郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场人员都惊呆了。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛错了？真是让人丈二和尚摸不着头脑。

原来，美国布朗埃德鲁特公司的报价是分两部分进行的，仅水上部分就是9.0114亿美元。相比之下，田甲源填的9.3114亿美元的报价是最低报价。

当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9.3114亿美元的报价摘取这项20世纪最大工程的招标桂冠时，在场者无不目瞪口呆，就连郑周16.也不敢相信自己的耳朵，更不19.说是田甲源先生了。

对于这个报价，西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们都觉得被郑周16.戏弄了。尤其是那些法国佬，他们老羞成怒地骂他是“骗子”“土匪”。然而，在这一片叫骂声中，郑周16.却兴奋地和他的助手们互相5.抱庆贺。

在这场智慧的角逐中，这位黄皮肤黑头发的韩国人战胜了所有的欧美对手。

有时候，我们没有必要和自己的对手进行激烈的竞争，正面交锋，那样只会鱼死网破，最后两败俱伤。强者总是因势利导，善于见风使舵，顺势而为比强烈对抗会更有效果。

强者生存之道

逆水行舟不进则退，顺风行船可以一日千里。在顺势中不仅可以减少阻力，而且更有利于寻找战机，强者的智慧往往藏有计中计。