敢于突破“经验”

敢于突破“经验”

一支登山队要攀登一座高峰，想把足迹留在峰顶。在进行登山准备时，一位专家提醒说，别忘了多带几根钢针，因为在高寒的雪山上，燃气炉的渣嘴极易堵塞，需要用钢针疏通。但负责携带钢针的老登山队员并没有听从专家的忠告，只带了一根钢针。他凭着自己的经验认为，一根钢针已经足够了。

遗憾的是，这支登山队最终也没能把脚印留在山顶上，他们也没有再回来过。问题就出在钢针上。那根钢针在使用时不慎折断了，由于只带了一根钢针，燃气炉无法使用，队员们断了饮食，最后全部陷入了绝境。

我们在成长的道路上，必然会积累许多经验。这些经验在以后的生活中，会使我们少走许多弯路。但世事瞬息万变，你的那些经验并不是在所有的情况下都能派上用场。那个老登山队员在临死前必定万分愧疚，因为他的“经验”使自己和队友们失去了宝贵的生命。也许在那时他才明白:经验不能一味套用，因为经验并不是真理。

经验并不是灵丹妙药，有些时候，敢于突破“经验”，常常会使你绝处逢生。

小虎鲨长在大海里，当然很习惯大海中的生存之道。肚子饿了，小虎鲨就努力找大海中的其他鱼类吃，虽然有时候要费些力气，却也不觉得困难。有时候，小虎鲨必须追逐很久，才能猎到食物。这种困难度，随着小虎鲨经验的长进，越来越不是问题，猎食的挫折并不对小虎鲨造成困惑。

很不幸，小虎鲨在一次追逐猎物时，被人类捕捉到。

离开大海的小虎鲨还算幸运，一个研究机构把它买了去。关在人工鱼池中的小虎鲨，虽然不自由，却不愁猎食，研究人员会定时把食物送到池中，都是些大大小小的鱼食。

有一天，研究人员将一片又大又厚的玻璃放入池中把水池分隔成两半，小虎鲨却看不出来。研究人员又把活鱼放到玻璃的另一边，小虎鲨等研究人员放下鱼之后，就冲了过去，结果撞到玻璃，疼得眼冒金星，什么也没吃到。小虎鲨不信邪，过了一会儿，看准了一条鱼，咻!又冲过去，撞得更痛，差点没昏倒，当然也没吃到。休息十分钟之后，小虎鲨饿坏了，这次看得更准，盯住一条更大的鱼，咻!又冲过去，情况没改变，小虎鲨撞得嘴角流血，它想不通这到底是怎么回事，小虎鲨瘫在池底思索着。

最后，小虎鲨拼着最后一口气，咻!再冲!但是仍然被玻璃挡住，这回撞了个全身翻转，鱼还是吃不到。小虎鲨终于放弃了。研究人员又来了，把玻璃拿走。然后，又放进小鱼，在池子里游来游去。小虎鲨看着到口的鱼食，却再也不敢去吃了。

有时候我们做事要有突破经验的勇气，大胆地创造新的渠道，这样才可能有所突破。

迈克尔·戴尔是一个成功者。当戴尔决定进入美国个人电脑市场发展时，著名的苹果公司和IBM公司已经占据了美国个人电脑市场的主要份额。应该说，戴尔进入市场的机会并不好，但是他在销售模式上采用了创新的理念，从而使同样的电脑以更低的价格进入了美国人的家庭。

20世纪80年代初期，是美国个人电脑业的起步阶段，著名的苹果公司与IBM公司已是电脑界行业老大了。当时电脑行业在销售电脑时的一般做法是:由电脑制造厂商生产出电脑之后，再配给电脑经销商和零售商，由他们再卖给集团用户和个人消费者。这种间接销售形式被认为理所当然的做法，没有任何人提出异议。可当时仍然在大学的戴尔却认为，这种通过经销这个中间环节的销售方式成本太高，为什么不能采取一种直接销售的模式，使个人电脑直接从制造商那里到消费者手中呢?那么如何改进购买电脑的过程呢?

“把电脑直接销售到使用者手上，除去零售商的利润，把这些省下来的钱回给消费者。”1984年迈克尔·戴尔开始了着手创业的准备工作，他取了个“个人电脑有限公司”的名字，向美国得克萨斯州政府注册了公司，并在当地的报纸上刊登了分类广告。最初的每个月销售额在5万～8万美元之间。后来，随着业务不断扩大，戴尔就将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司”。到了1999年，戴尔电脑公司已经成为全球最大的个人电脑制造商了，而戴尔电脑公司的创业者迈克尔·戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列第一位。

后来，迈克尔·戴尔在总结自己公司的成长历史时说:“戴尔公司能有今天的成就，得益于我们愿意从不同的角度看待事物，这是很重要的因素。我相信，机会既来自直觉，也要靠着对某个产业、事物或专业的狂热投入。戴尔公司的经验证明，人可以发觉并掌握大家原本以为不存在的机会优势:想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不用有大学文凭，所需要的只是一个构架和一个梦想。”

从不同角度看事物，突破传统的模式，大胆地提出不同的想法，是戴尔获得成功的重要经验。有时候我们对一些习以为常的事情想当然地认为就应该如此，其实我们应该多想想如果不这样，从另外的角度去做，或许你就能获得意想不到的幸运结果。