做生意一定要遵守规矩

计谋78:做生意一定要遵守规矩

俗话说:“没有规矩，不成方圆。”经商也是这样，必须遵循商业规则。胡雪岩在经营过程中就特别强调:

“做生意一定要照规矩来。”

有一次，绿营兵军官罗尚德，上战场之前到阜康存自己积攒的11000两银子。一方面由于他相信阜康的信用，来阜康存钱之前，他从老乡刘二那里知道了许多胡雪岩仁义豪爽的故事，深信胡雪岩是个信义君子;另一方面由于他马上就要去打仗，不知道还能不能活着回来，因此，他坚决不要存折，对胡雪岩不断摆手说:“不必!不必!还是那句话，用不着什么折子，放在我身上，弄丢了反倒麻烦。”

“不能这样说!”胡雪岩十分认真地说，“做生意一定要照规矩来，折子还是要立，你说放在身上不方便，不妨交给朋友。”

“那我就交给你!”罗尚德说。

“也好!”胡雪岩指着刘庆生说，“交给他好了。我这位老弟，也是信义君子，说一句算一句，你放心。”

“好极了，那就拜托了!”

于是，胡雪岩给罗尚德开好存折，交给第三者阜康“档手”刘庆生保管。

做生意确实要照规矩来。商事运作有自己的规则，参与商事活动的人也必须遵守规则。必要的手续，无论繁简，该办就必须去办;签订的合同，无论难易，当履行的一定要履行。照规矩来，实际上是商业活动正常进行的必要保证，否则就无法进行正常的商事运作，进行正常的生意活动。

对经营者自己来说，照规矩来做还有两方面的意义:

一是求得安全。比如，即使关系再好的朋友或合作伙伴，生意上的合同该签的就一定得签，该怎样订就得按规矩去订。因为只有这样，才可以有效地约束合作者双方，才能有效地保护各自的利益。生意场上是不能用感情代替规矩的。

王强和张山是很好的朋友，两人从小一起长大，又一起参加了工作，后来又一起下海做生意。两人的关系好得在周围的人们看来就像一个人似的。

有一次，王强因为一桩新生意差一部分钱，来找张山借钱。张山爽快地问:“借多少?”

“我自己已有15万，还差5万。”王强说，“就借5万吧。”

“行啊!”张山答应道，随即从屋里拿出一沓钞票，交给王强说，“这是五万元，你数数。”

“你已数过了，我还数什么?我们兄弟间，难道还信不过?”王强接过钱，放进了包里，忽然想起什么似的又说，“对了，我给你写张借条倒是真的。”

“我们兄弟间，没这个必要了。你写张借条，倒显得我见外了!”张山笑着说，随即又好奇地问了一句，“这次是什么生意呀?”

“郭老大又从日本运到一批走私彩电，我准备进它400台，大赚一把。”王强说得眉飞色舞。

张山听得心动，不禁说:“干脆我也入个伙，赚上一笔?”

“他们的货都预定好了，都有其主。这样吧，我把我的分一部分给你，有钱我们兄弟大家赚。”王强说。

张山高兴地说:“要得。那我这钱就算入伙了!”

“行!”王强也爽快地口头答应了。

王强性急地第一个来到郭老大处提货，刚刚交了款，正装了没几台彩电，突然从四面八方涌出一群警察，把这批走私货全部没收了。人也被拘留坐了几个月牢房。出来后，王强依然经营着自己原来那家小店。这样时过境迁又过了两年。这天，张山想扩大门面，盘算了一下手里的资金，还差5万，正在想到哪里去借，忽然记起王强借自己的5万，这么久了，也该还了，便来找王强。王强自从经过那次打击后，生意也一直不怎么景气，手里拮据。听张山说明来意，王强想了半天，忽然说:

“你那笔钱不是与我合伙要那批货吗?怎么说是我借你的呢?”

张山过了这么久，只记得王强去借钱这件事，当时随便说的“入伙”怎么也记不得了。于是说:

“你明明是来向我借钱，怎么成了我入伙?”

两个本来是好朋友，就这样闹开了。王强见张山信口否认，也耍横说:

“你这样说!我借你的钱，有借据吗?拿来我看看!”

“借据?”张山愣了一下，随即说，“我当你是好朋友，信得过你，当时没有要你写借据，你怎么能这样?”

“我这样?”王强也不示弱，“明明是你入的伙，还说我借你的!”

“我入伙?我入伙我们的合约，你拿给我看看吗?”张山也学着王强的样子，要合约。

“合约?合约你妈个鬼!”王强骂道，“我们之间干什么事按规矩来过?大家都是口头说了算!”

“口头说了算?口头说了算你咋借钱不还?”

“不是我借的，是你入的伙!我都血本无归，你还想本钱!”

“是你借的!”

“是你入的伙!”

两个人闹得不可开交。最后张山说:“你是不是借钱不还?不还，我们法庭见!”

“明明是你入的伙，还说我借你的。我奉陪到底!”

后来，两人打官司，闹到法庭，由于双方都证据不足，落得个没法判案，不了了之。这是一个曾经的典型民事纠纷案，其所以落得如此结果，就是做生意不按规矩办事的缘故。

市场经济，那种“一诺千金”的农业时代已经过去了!要做长久的朋友，长久的生意，最好还是按规矩办事。不然，到时候，说不清，理还乱。

做生意按规矩办事的另一个重要意义是可以建立信誉。一个经营者良好信誉的建立，与经营者能够坚持按规矩办事有着极为密切的关系。只有规规矩矩按照大家都知道的，也是大家都应该遵守的规矩办事，才能使人信服，也才能建立起信誉。没有人会相信做事不顾章法、不依规矩的人。

安东尼经营了一家服装公司。有一年，因为资金周转困难，他向一位朋友借了60万美元，并立下字据，承诺一年后还清。

一年的时间很快就过去了，因为多种原因，安东尼的公司资金周转困难问题并没有解决，一时还不上朋友的钱。安东尼想尽了办法，利用各种途径筹足了30万美元，可是还缺30万美元怎么也筹不到。

怎么办呢?还钱的日期一天天地临近了，安东尼整天想着怎么才能按时把钱还给朋友，几天下来，人都好像苍老了许多。

公司里有人出主意说:“向朋友说个情，让他宽限些时间吧?”

安东尼想都没想，坚决地摇了摇头。还有人建议:“能不能给朋友开个空头支票，等公司的难题解决了再支付?”

安东尼一听脸色大变:“你把我当什么人了?我可不是骗子!”

第二天，安东尼把房子拿到银行作抵押，向银行贷款。可是银行只肯贷26万美元给他，还有4万美元怎么办呢?最后实在没办法，安东尼决定把房子以30万美元低价出售，然后和家人搬到那些廉价的棚屋区去住。

安东尼的妻子看到男人的事业即将被毁，实在不忍心，就偷偷地去找到那位朋友，向他说明了情况。那位朋友听了很感动，立即找到安东尼，主动宽限了他的归还时日，只收取了他已筹措到的30万美元，重新写了一张新的借据。

第二年，安东尼经济出现好转，才归还了剩下的30万美元。

按规矩办事，能给人生意稳重的感觉，增强信誉度。“做生意一定要照规矩来!”胡雪岩这句话，应该随时回响在经营者的耳边。