弄一弄“移花接木”

计谋56:弄一弄“移花接木”

“移花接木”筹措资金的方式与“借鸡生蛋”很相似，但比“借鸡生蛋”单纯用一笔资金做一桩生意又要高明许多。

我们还是来先看一下胡雪岩移花接木的妙招吧。

阜康钱庄开张的喧闹锣鼓刚刚平静下来，胡雪岩在送王有龄到湖州上任的路上与阿珠娘的一席交谈，又使他决定做生丝生意，而且与阿珠的父亲老张谈妥，由胡雪岩出本钱让老张立刻回湖州开办一家丝行收丝。

胡雪岩开办阜康钱庄是采用“借鸡生蛋”的戏法去经营，他又哪来的钱收生丝生意呢?这里，胡雪岩玩的是另一种“移花接木”的融资方式。

王有龄此时已经外放湖州，出任湖州知府的肥缺。王有龄到湖州，必然要让阜康钱庄代理湖州府库的“收支”，这是胡雪岩在开办钱庄之前就设想好的。王有龄一到湖州，第一件事当然就是征收钱粮，因而也必然地将有大笔需要解往省城杭州的现款入到他的阜康钱庄。

胡雪岩移花接木的方法就是:用湖州收到的现钱就地买丝，运到杭州再将生丝卖出去变为现钱，然后把该交“藩库”的钱解交“藩库”。

这样，对公家不损一毫一两，对自己却可以做无本求利的买卖，何乐而不为!

这一招“移花接木”之术，其实也是一种“借鸡生蛋”的方式。不过，这一种“借鸡生蛋”比单纯用一笔资金做一桩生意，比如仅仅按原来的设想，用代理公库的银子经营钱庄兑进兑出的业务，又高明了许多。或者说，他这是把经营钱庄的资本又拿来做了一笔生丝生意，在这个意义上可称之为“移花接木”。

一个生意人既要懂得如何去筹措资金，更要学会如何去使用资金。怎样才能将自己的资金变成“活钱”，而不使任何一笔自己筹措到的可用资金闲置，并让它尽可能多地增值，是一门很大的学问。

“移花接木”之法不仅可以用在投资上，还可以用在生意的其他方面。事实上，在上面的生丝生意中，胡雪岩还用了一次“移花接木”之术。

胡雪岩要做生丝生意，他与阿珠的父亲谈妥，自己出1000两银子做本钱，让阿珠的父亲回到老家湖州，立马在湖州开一家丝行坐地收丝。但此时却遇到了一桩麻烦:按规定，开丝行要领“牙帖”，也就是我们今天所说的营业执照。

按惯例，丝行“牙帖”要由京里发下来，因而手续十分繁杂。首先必须由拟开丝行的人先提出申请，再由当地州县层层上报到京，最后由京里审批之后再将照本发下，如此一来，要领到一张“牙帖”，前前后后最快也得3个月。新丝都在四五月间上市，这个时候，乡下正是青黄不接的时候，蚕农都等钱用，同时，蚕农即使不等钱用，也会急于将新丝卖出去，因为新丝存放时间长了就会发黄，价钱上会打很大的折扣。对于丝行来说，这个时候开秤收购，自然容易得到一个好的进价。此时已经是3月了，如果按正常手续办理丝行“牙帖”，一定会耽误收丝。丝行生意多是1年做1季，错过一季也就只好等到来年。

因此，当老张把这些情况告诉胡雪岩时，胡雪岩当时就有些发急。一阵急想，想出一个办法:叫老张回到湖州后，想办法租一张“牙帖”，哪怕花上三五百两银子的租金也在所不惜，一定要先把门面撑开来才行。

胡雪岩这里使用的“租牙帖”方法，即一种移花接木方式，用别人的营业执照做生意，这是一种抓商机的应急举措。

在经营中，还有许多此地的成功是靠嫁接彼地的“风情”而得来的。

1992年，某大学一位教授应邀去武汉给企业作经营策划。其间，有一家较大的娱乐中心邀请他去参观，顺便给经营提点参考意见。

来到这家娱乐中心，总经理领着教授从一个楼梯走到楼上，然后站在楼梯口说:

“整个大楼就这个楼梯不尽如人意，才一米宽，太窄!”

教授看了看这段仅八米长的楼梯，猛然想到一件事，叫道:

“好!把这一段楼梯改造成奉化的‘丰镐堂’楼梯吧!”

总经理不解地看着教授，教授随即解释了理由。原来，奉化丰镐堂是蒋介石的故居，是蒋介石的老师、国民党元老于右任先生给它命名的，意思是让蒋介石以中国历史上著名的帝王为楷模，“丰”、“镐”是周代的京都之名。

当时蒋介石的母亲居住在这里，蒋介石为了让母亲上下楼方便，特意将宽楼梯改制成窄的、两边都有扶手的小楼梯，便于老人上下。将这个景观搬至此地，就赋予了它新的意境。

这样，这家娱乐中心按照教授的指点，没花几个钱，就把一个有碍观瞻的楼梯，变成了别具一格的最佳景观:楼梯两侧加扶手，旁边立个牌子说明缘由，游人看了兴趣盎然，该楼梯也渐渐成了该娱乐中心的特色招牌。

移花接木，成功来自于巧妙的嫁接。无论是投资，还是其他经营活动，都不失为一个可以利用的计谋。