你做初一，我做十五

计谋34:你做初一，我做十五

俗话说:“同行看同行，双眼鼓梆梆。”

由于行业内部的竞争，每一个人都期望自己能够超越他人，成为行业中的佼佼者，“我盛人衰”的想法，常常在他们心中生起。每个人都恨不得把所有的财源揽入自己的怀中。这种竞争的结果便导致了“同行相妒”，甚至是同行间的相互仇杀。

对于这种现象，胡雪岩表现出了比一般人高明的见解。他认为，“同行相妒”是一种短视行为，因为这些人没有看到同行合作而表现出来的巨大能量。事实上，单个商人的知识和能力总是非常有限的，如果仅仅靠自己独闯天下，往往难以取得成功，即使偶尔获得利益，也是不会长久的，最终还是会走向失败。他坚信:“同行不妒，什么事都能办成。”

因此，为了清除同行相妒的危害，给自己的生意营造一个良好的外部环境，胡雪岩很注意与同行进行良好的沟通，与同行建立交情，表现出了高超的圆融处世技巧。

作为一个商人，胡雪岩与众不同的一点在于:他并不是见钱就抓，而总是将与同行的人情看得比眼前的利益更为重要，时时注意避免与同行发生两败俱伤的恶性竞争，从不侵占同行的利益，不抢同行的饭碗。这是一般的商人难以做到的。

胡雪岩开阜康钱庄之初，当时在同行里，尤其是信和钱庄对此颇有疑虑，害怕胡雪岩的钱庄挤兑自己的生意，钱庄间的竞争本来就已非常激烈了，再多一个阜康钱庄，怎么得了?

胡雪岩了解到这一点后，为了打消老东家信和钱庄的顾虑，马上特意声明:阜康钱庄不会挤兑信和钱庄的生意，阜康钱庄开辟的是个新领域，凡是浙江海运局的钱款仍旧按原来的约定由信和钱庄经营。胡雪岩的表态，让信和钱庄吃了定心丸，信和钱庄的经理张胖子欣喜万分，认为自己不是多了一个对手，而是多了一个合作伙伴。

就这样，信和钱庄不仅顾虑顿消，而且马上转变了态度，对阜康钱庄真心实意地表示支持，愿意与其合作。在胡雪岩以后的经营生涯中，信和钱庄也确实给了他很多帮助，这多半归功于当初胡雪岩没有抢夺信和钱庄的生意所结下的那份情谊。

胡雪岩不抢同行盘中餐的做法很快赢得了同行们由衷的好感，使他在商界的地位一天比一天高。有了这样一个良好的人缘，他做起任何事来都事半功倍，如鱼得水。

胡雪岩的这一做法，用他自己的话来说，就是:“你做初一，我做十五，你吃肉来我喝汤。”这是他驰骋商场的法宝之一。

每一个从业者最初创业的时候，都期望能分同行的一杯羹，虽说跟同行竞争，抢他的生意是名正言顺的，但这样就会在无意中和同行结下怨气，即使当时没有什么事情发生，可是保不准什么时候就会出乱子，犹如为自己埋下了一颗不定时的炸弹，隐患无穷。一旦你的经营发生危机，由于结怨众多，大家很可能对你落井下石，变本加厉地对待你。即使人家不报复，当你的经营中有了困难需要帮助的时候，人家也会对你袖手旁观，使你孤立无援。

香港有个漫画家黄玉郎，因漫画发家，又炒股暴富，红极一时。可是他对同行却非常无情，即使对自己的手下员工也一点不友好。当他后来炒股失败的时候，人缘差的恶果便表现出来了:不但没有人愿意帮助他摆脱困境，而且许多人对他落井下石。或是告他做假账，或是告他的漫画是抄袭，或是控告他妨碍别人出版。最后，公司成了别人的，自己的别墅、轿车被政府没收，连人也进了监狱。

同行间存在的不仅仅是竞争，更多的应该是合作。一个高明的经营者应当抛弃“同行相妒”的短浅眼光，将眼前的利益看淡一些，与同行亲密沟通，精诚合作，去追求长远的更大的利益。

卡尔是一位卖砖的商人，由于另一位对手的竞争而使他陷入了困难之中。

对方在他的经销区域内定期走访建筑师与承包商，告诉他们说:卡尔的公司不可靠，他的砖块质量不好，生意也面临即将停业的境地。

卡尔虽然以为对手并不会严重伤害到他的生意，但是这件麻烦事一直缠绕着他，使他真想“用一块砖头敲碎那人肥胖的脑袋”。

一个星期天的早晨，卡尔去听了一位牧师的讲道。牧师讲道的主题是:要施恩给那些故意跟你作对的人。卡尔被牧师的讲道深深地吸引了，听完后他请教牧师说:“就在上个星期五，我的竞争者使我失去了一份25万块砖的订单，我该怎么办呢?”

牧师却教他要以德报怨，化敌为友，而且举了许多例子来说服卡尔。当天下午，卡尔在安排下周的日程表时，发现在弗吉尼亚州的一位顾客，正为新盖一栋办公大楼要一批砖而发愁。可是他所指定的砖却不是卡尔他们公司所制造供应的那种型号，而与卡尔的竞争对手出售的产品很相似。那位诽谤卡尔的竞争者完全不知道这个信息。

这使卡尔感到有点为难:“告不告诉他这个消息呢?”

卡尔内心充满了矛盾，是遵照牧师的忠告，还是不让对手得到这笔生意?牧师的话一直萦绕在他的耳边。最后，也许是想试验一下牧师的话是对还是错，卡尔拿起电话拨到了竞争者的家里。

听到这个消息，那位对手难堪得说不出一句话。卡尔很有礼貌地告诉了他有关弗吉尼亚州的那笔生意。并且，卡尔又答应打电话给那位住在弗吉尼亚州的承包商，推荐由对手来承揽这笔订单。

后来，卡尔也得到了牧师预言的结果。对手不但停止了散布有关他的谎言，而且也把他无法处理的一些生意转给了卡尔做。现在，两人之间的一些阴霾早已烟消云散，彼此成了好朋友。

同行一起做生意，分歧和争论是免不了的。多为对方着想，求同存异，共同发展，是完全可能的。