要用靠得住的人

计谋31:要用靠得住的人

对用人者来说，必须知道“一行生意宜一种人”，人有不是不要紧，关键在于他对所托之事是否靠得住。这是识人、用人的一个基本原则。在这一点上，胡雪岩有正反两方面的深刻经验和教训。

正面的例子最著名的莫过于他在胡庆余堂开办之初，决定药店总管的人选。

关于胡雪岩为什么要开办药店，江浙一带至今流传着一种所谓“一怒创堂”的说法。据说，有一次胡雪岩家人生了病，请来杭州城里最有名的医生诊治，开出药方后叫人到当时杭州最大的药店叶种德堂去抓药。不料，药抓回来却发现其中有几味已经发霉变质。于是胡雪岩又打发人去与药店理论，要求退换。但叶种德堂不仅不给调换，反而讥嘲说:“本店只有这种货，要好药请你们胡大先生自己开药店好了。”去理论的人回来将这些话告诉了胡雪岩，胡雪岩听后非常愤怒地说:“真是可恶之极!药店本以活命救人为目的，实为仁术，岂能拿人命当儿戏?我胡雪岩就要办一个真正济世救人的药店让他们看看!”于是他创建了胡庆余堂。

这个传说的真伪且不去考证，但胡雪岩办药店并不是为了赚钱，这是可以肯定的。

胡雪岩创办胡庆余堂时，他已经拥有土地1万亩，白银3000万两，丝绸钱庄生意兴旺，典当也已开出近20家，实在不需靠这药店赚钱。

出于这一目的，胡雪岩对药店总管的人选十分慎重，一定要用对药店药品质量靠得住的人。为此，在挂出“胡庆余堂雪记国药号”的招牌后，胡雪岩广泛征选药店总管。许多人前来应征，他们中有不少人就药店开办之后如何扩大经营、如何提高利润等，提出了许多切实可行的方案，甚至有人保证药店开业2年之内就为胡雪岩收回几十万两银子的投资。但对这些人，胡雪岩都笑着婉言拒绝了。

一天，有人向胡雪岩提起江苏松江余天成药号的总管兼股东余修初，此人十分上进，一心要在药店一行干出一番事业，只可惜他没有经济实力。胡雪岩听到后亲自到松江求教。余修初对胡雪岩说，要保证出售药品的质量，必须不惜资本，建立自己的药厂、药号、药行、药市，形成一条龙的药业体系。这番话与胡雪岩的心思不谋而合，胡雪岩当即拜请余修初出任胡庆余堂总管，并相互约定，药店以救命活人为本，以店养店，不以赚钱为目的的宗旨。

就这样，在江浙一带名气很大的余修初，做了胡庆余堂的第一任总管。由于胡雪岩用了余修初这样一个对药品质量精通的人，胡庆余堂能够创出著名的金字招牌也就不足为奇了。

胡雪岩选用人才一贯主张要用靠得住的人。但是，智者千虑必有一失。由于晚年事业太庞杂等原因，使他任用了靠不住的人，结果造成了事业的重大损失。胡雪岩重用宓本常为其上海钱庄的最后一任总管便是他用人的一大失误。

胡雪岩任用宓本常为上海钱庄的档手，实在对此人的品质本性没有充分地了解。宓本常进钱庄的动机就不纯，他的目的并非真正是为胡雪岩做事，而是吃里扒外做小货，后来挪用了钱庄数十万银子作为自己做生意的本钱。

有人曾善意地提醒胡雪岩此人形迹可疑，建议胡雪岩要求各地钱庄档手互调，因为各地互调就必然要求所有钱庄整理账目。这个建议十分恰当。

正当胡雪岩准备实施各钱庄档手互调的行动时，宓本常闻得风声已有所防备了。他想来想去只能用美人计，便叫自己姨太太去与生性风流的胡雪岩套近乎。胡雪岩果然中了圈套，在这位姨太太温软耳语中取消了档手互调计划，这样宓本常躲过了这一大劫。以后宓本常的行动更加变本加厉，他利用其在上海阜康钱庄的地位，调度阜康公款与其表弟陈义生大做南北货生意，数额超过30万两白银。

当胡雪岩感到与洋人斗法囤积大量蚕茧，积压资金太重，经营充满危机，后来听从古应春的建议，实施购买两家新式缫丝厂，以消耗蚕茧，委托古应春经办时，宓本常却因为这影响到他做南北货的生意而从中多方作梗，连胡雪岩早就准备好的购厂专款也拒绝划拨，致使购缫丝厂的计划流产。当阜康发生挤兑风潮时，终因资金被丝茧积压太多，周转不灵，而使胡雪岩庞大的金融帝国崩溃了。

后来胡雪岩一听人提到宓本常，就脸现痛恨之色，喝道:“别提此人，别提此人，提到这人我就想往他脸上吐唾沫!”

但这却是胡雪岩晚年用人上的失察，连七姑奶奶都对此看得十分明白:“小爷叔近年来用的人大不如前了，不是没什么本事就是离心太重，这样怎么好成事呢!”

一粒老鼠屎，搅乱一锅粥。一个人使用不当，有时会影响大局。宓本常不仅使胡雪岩的上海钱庄全面亏损，而且在关键时刻处处从中作梗，落井下石。有这种下属，难道还能指望他起什么作用吗?用人的重要性当切记啊!

俗话说:“宁咬鲜桃一口，不吃烂杏一筐。”用人一定要用靠得住的人，也就是那些有能力而忠诚的属下。而对那些蠢材愚人，没有必要处处照顾，尤其不能用小人，对小人要采取防范、堵塞、疏远、教育、惩罚的方法，方能避免悲剧的发生。