杰克是一个自信的人

思路决定出路

李嘉诚认为，在这个世界上，真正缺少的并不是成功的机会，也不是发财的门路，而是一个好思路。的确，在具备了同等物质基础的条件下，有的人成功了，富有了;有的人却依旧贫穷，仍然平庸。造成这种差别的关键，就在于有没有一个好的思路。下面的案例就能说明这个问题。

汤姆和杰克是加利福尼亚的两个青年，他们一同开山卖石。汤姆把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人。杰克直接把石块运到码头，卖给加州的花鸟商人。因为这儿的石头多是奇形怪状，杰克认为卖重量不如卖造型，价格高得多。

两年后，杰克成为小镇上第一个购买了汽车的人。

后来，政府规定:山上只许种树，不许开山卖石。于是，这里成了远近闻名的果园。因为这里产的鸭梨汁浓肉脆，纯正无比，所以每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商。他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往纽约和华盛顿，然后再发往欧洲和日本。

就在小镇上的人为鸭梨带来的幸福日子欢呼雀跃的时候，曾卖过石头的果农杰克卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这里的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的好筐。杰克卖筐的收入，是卖鸭梨收入的3倍还多。

又过了两年，杰克成为小镇上第一个购买了别墅的人。

再后来，一条铁路从这里贯穿南北，这里的人上车后，可以北到纽约，南抵佛罗里达。随着小镇的开放，果农也由单一的卖果品开始转为水果加工。就在一些人开始准备集资办厂的时候，杰克在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，都会看到醒目的四个大字:可口可乐。据说，这是500里行程中唯一的一个广告。就凭这垛墙，他每年有4万美元的额外收入。

又过了两年，杰克成为小镇上第一个办起服装加工厂的人。

有一次，英国壳牌石油公司美洲区代表威尔逊到美国考察，当他坐火车路过这个小镇时，听到了关于杰克的故事。他被杰克罕见的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找杰克。

威尔逊找到了杰克，当时杰克正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为杰克店里的一套西装标价800美元的时候，对门同样的西装标价750美元;而当杰克标价750美元的时候，对门就标价700美元……一个月下来，杰克仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。

威尔逊看到这种情形，非常失望，以为是被讲故事的人欺骗了。但当弄清真相之后，威尔逊立即决定以百万美元的年薪聘请他。原来，对门的那个店也是杰克的。

又过了两年，杰克成为英国壳牌石油公司美洲区代表——威尔逊的最得力的助手。有一天，当威尔逊问到杰克脱贫致富的体会时，杰克深有感触地说:“其实，经济上的贫穷并不可怕，可怕的是思考力、想象力和创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才会有与众不同的收获。只有依靠我们的思考力、想象力和创造力，才能创造奇迹。生活总是奖赏那些善于思考、善于想象和善于创造的人。”

好思路不是万能的，但没有好思路则是万万不能的。在人生旅途中，一个好的思路，一个好点子往往都可能是扭转乾坤的关键。

19世纪50年代，美国西部刮起了淘金热。李维·施特劳斯随着淘金者来到小商店。一天，他看见很多淘金者用帆布搭帐篷和马车篷，就购置了一大批帆布运回淘金地出售，不料很长时间过去了，帆布却很少有人问津。李维·施特劳斯十分苦恼，但他并不甘心就这样轻易失败，便一边继续推销帆布，一边积极思考对策。有一天，一个淘金工人告诉他，他们现在已不再需要帆布搭帐篷却需要大量的裤子，因为矿工们穿的都是棉布裤子，很不耐磨。李维·施特劳斯顿觉眼前一亮:帆布做帐篷卖销路不好，做成既结实又耐磨的裤子卖，说不定会大受欢迎!他领着那个淘金工人来到裁缝店，用帆布为他做了一条样式很别致的工装裤。这位工人穿上帆布工装裤十分高兴，逢人就讲这条“李维氏裤子”。消息传开了，人们纷纷前来询问，李维·施特劳斯把剩余的帆布全部做成工装裤，结果很快就被抢购一空。由此，牛仔裤诞生了，并很快流行起来，给李维·施特劳斯带来了巨大的财富。

李维·施特劳斯的故事启示我们:失败了、跌倒了，不要轻易认输，更不要急于走开。只要保持冷静，勇于打破思维的定势，打破习惯的桎梏，换个思路寻找答案，说不定很快就能找出成功的钥匙。

天底下的事情没有绝路，只有出路。好的思路，就是好的出路。我们应该立足于现状，建立一个清晰的好思路。思路决定了我们现在需要做什么，现在所做的又决定了我们未来的发展。

李嘉诚成功哲学:

有什么样的思路，就会有什么样的出路，这就叫思路决定出路。所以，我们在现实生活中要突破思维定式，克服心理与思想障碍，确立良好的解决问题的思路，把握机遇，灵活机智地处理复杂和重要问题，从而开启成功的人生之门，谱写卓越的人生乐章。