从空白处抓取机遇

※从空白处抓取机遇

本节关键观点

市场空白点就意味着财富崛起点，要创业就要善于捕捉市场空白点，从市场空白点来抓取机会。

有一句古语说：“人满之地常为患，无人区里任纵横。”意思是，在人多的地方，人容易拘束，感到不自由；在人少的地方，可以无拘无束，自由自在。这句话在商业中同样适用。

试想一下，如果你想从事比较受关注的行业的话，那么你就会要面对相当多的对手，竞争自然就会很激烈；而如果你去从事一个刚起步或还没起步的行业，那么就不会有很多人跟你竞争，竞争的压力自然就会少些。因而，一个人要想创业成功，不仅仅要学会在一个热门行业保持自己的竞争优势，同时也要知道怎样在一个不受关注或没被人发现的地方开创自己的事业。

2001年大学毕业后，关琳来到一家四星级酒店工作。她的工作是为一位刚聘请来的法国大厨当助手。因为大厨维克多是个雪茄迷，业余时间外出散步时，维克多对关琳讲得最多的就是雪茄。在一次闲谈中，维克多告诉关琳，在欧美国家，雪茄几乎无处不在。每个酒店里都有颇具规模的雪茄专卖店；出入商务会所，朋友会请你到雪茄室抽一支；去酒吧喝酒，侍应生会给你递来雪茄单，毕恭毕敬地向你推荐“大卫杜夫”、“卡西亚维加”。可是在北京，想买优质雪茄却很困难。

听到维克多的“抱怨”，关琳忽然想到，北京少说也有十几万外国人，他们买优质雪茄如此困难，如果自己开一家雪茄专卖店，只要品种齐全，一定会大受欢迎的。

晚上，当关琳把自己想开雪茄店的打算告诉几位女友时，她们都认为这是个好主意。但是，雪茄是一种“奢侈品”，开一家专卖店需要投资很多钱的。如：产自牙买加的“麦克纽杜”价格为250元，多米尼加的“大卫杜夫”价格是400元，有的甚至上千元。到哪里去弄一笔启动资金呢？

第二天，当关琳愁眉不展时，维克多对她说：“关，我虽然讨厌做生意，但对你开雪茄专卖店创业的大胆想法很感兴趣。如果可以的话，我愿意以入股的方式投资一部分钱。”关琳惊喜异常，没想到，这位法国大厨关键时竟帮了自己的大忙！

于是，关琳辞去酒店的工作，在靠近北京使馆区的地方物色到一个门面，同几个懂行的朋友一起动手装修，忙活了两个多月。2002年3月，一家风格独特的优质雪茄专卖店就红红火火地开业了。关琳的店有30多平方米，很宽敞，招牌上没有中文，只有一行字母——Montecristo（蒙特），这是古巴雪茄中的一个著名品牌。内行一看就知道里面经营什么。

第一个月，关琳赚了近3万元钱，在外人看来这已经很不错了，实际上除去昂贵的房租和多项日常开支，几乎没什么利润。第二个月仍在这个数字上徘徊，关琳十分着急。若如此发展下去，用不了多久“蒙特”就会关门。

关琳知道，雪茄对于中国人来说，还没有太大的吸引力，其顾客主要是驻京的外国人。为了让更多驻京的外国人了解“蒙特”，她特意向领事馆发函介绍“蒙特”，同时还在一些主流英文媒体上做广告。这个办法效果很好。很快，使馆区的老外都知道“蒙特”经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、讲不同语言的洋人在店里进进出出。“蒙特”简直成了各国外交官的天下！

后来关琳根据顾客要求，又增加了酒水服务这个项目。因为不少外国人都喜欢边抽雪茄边品着威士忌、白兰地、人头马之类的洋酒。有的人，还喜欢把雪茄放在威士忌酒里蘸一下，然后再拿出来点燃。他们围坐在特别舒适的休闲椅上，在若隐若现又无处不在的柔和灯光下，品着陈年美酒，听着抒情的爵士，品味着雪茄的香醇，谁能说这不是一种人生的超级境界。经过采取这一系列措施，从第四个月开始，关琳的店开始实现赢利，当月除去各项开支净赚2万多元。第五个月，这个数字猛然上升到4.6万元！

谈到今天的成功，关琳说：“做生意要善于捕捉市场空白点，因为‘冷门’往往蕴含着巨大的市场前景，而且，由于很多人还没发现或忽略它的商机，竞争相对来说不那么激烈。对于初做生意的打工妹来说，这就是一个很好的机会，谁能够把握，谁就会成功！”

对于商海中的人来说，市场空白点就意味着财富崛起点。对于一个创业者来说，就要学会寻找市场空白点，找准市场空白点，然后乘虚而入、见缝插针，这样就能创造出难得的商机，走向成功之路。

不满28岁的夏泓两年前就因所在工厂倒闭而下岗了，为了生活，她曾替人家卖过家电家具、服装布料、装饰材料等。口齿伶俐的她是一位有心人，不管卖什么，她都认真学习有关商品的一些知识，仔细研究顾客的消费心理，所以她卖货不但多，且能卖上好价。

一天，夏泓原单位的同事来求她去帮助买结婚用的家电，凭着她卖家电时的经验和对卖货者心理的了解，很快她就把3种家电的价格讲到了让同事满意的程度。当天走出商场，同事对夏泓说出了心里话：“我先后3次走进这家商场都没把价讲下来，没想到你一出马，竟给我省下400多元钱。”这位同事拿出100元塞给夏泓，夏泓说什么也不要，同事却说：“如果不是你帮着讲价，这400多块钱可就白白让人家赚去了，这点钱算是我付你的讲价费吧！”

拿着100元钱，想着同事的话，夏泓来了灵感：是啊，现在好多人对商品不是很了解，买东西总是买不到称心如意且价格实惠的商品。如果自己开个讲价公司，不是很有市场吗？说干就干，几天后，夏泓将开办了属于自己的公司，并在当地电视台做起了广告。

广告打出的第二天，就有几个客户找上门来。凭着良好的商品知识和销售经验，她总能把商品的价格讲到令顾客满意，然后收取一定的服务费，这样她每天收入都在80元以上，最多的一天她接待了9位顾客，净赚了400多元。两个月下来，她赚了近万元。后来夏泓又招收几位口齿伶俐的下岗大嫂，扩大了服务部的规模，正经八百地做起了“砍价老板”。

要想在商海中取得成功，就要学会自己分析市场，研究市场，善于从市场的空白点或薄弱的地方抓取创业的机会。不过，要想在市场的空白点有所作为，还要避免一味跟大流，否则就容易使自己的经营变得被动和盲目，导致生意失败。