你看到的商机，可能不存在

——创业过程中积极寻找商机并没有错误，但是在付出实际行动以前，必须要进行调查分析，这样才能看清是商机还是陷阱，还是那句话，创业之初，最重要的就是安全、稳定。

史玉柱说，做IT的人，99%都会觉得前景非常美好，可事实并非如此。所以我们必须要冷静，成为那冷静的1%。

我们创业中的理想化，是眼界不宽、调查不细、思考不远所致。如果一个创业者琢磨建立网上购物中心，他会认为马云不会做B2C，实际上马云旗下的公司已经将B2C模式做出来，并且推向了淘宝商城，电子商务专家也曾经分析，C2C模式在中国只能长期维持免费格局，拓展到B2C模式，是淘宝网加速发展的必然选择。这些信息，全国媒体都做过报道，作为一名“业内人士”不应该不知道这些，但创业者只是一厢情愿的思考，B2C市场不可能是一个垄断的市场，以马云的性格来说要做就做最大的，所以马云不会去涉足B2C。然而，此时的马云就坐在这位创业者的点评席上。

另一种理想化，是不会有条理地从历史教训中整理规律。一名创业者的参赛项目就是打造电子信息商务平台，把社区的商业服务资源在网站上进行整合，让居民坐在家里就可以享受方便快捷的购物等服务。这位选手表示，他认为淘宝网的发展速度缓慢，因为它的模式不对，互联网应该更贴近现实百姓的生活，而淘宝网是个虚拟商店。其实，他的项目并不新颖，10多年前互联网在中国被称之为“信息高速公路”的时候，记者就已经见到过类似的创意;10多年来，互联网的普及率越来越高，宽带上网几乎取代了窄带拨号，相类似的社区网络计划也非常多，有电信和有线电视这种直接进入终端用户的“牛”运营商，也有民营的，但是并没有成功的案例。成功的，C2C，从易趣到淘宝，是依靠一个非常庞大的用户基数完成的，满足“长尾”需求;B2C，如当当网、卓越亚马逊，是依靠集中采购和配送来降低价格。它们的共同点，就是面对消费者与供货商，最大限度发挥互联网配置资源的功能，这一个优势是社区商业网络所不具有的，不幸的是，它却被一些创业者看成是缺点，反其道而行之。

当然，看上去极为大胆、超前的商业计划不一定是错误的，伟大的公司在构建时往往是常人难以理解、超前的，但是，现在是经济紧缩阶段，风险投资商对投资非常的慎重，一些需要大量资金的好计划很可能就此终止。其实，就算是在商业比较火热的时期，风投争抢的投资对象也只是极个别而已，它们成功之后非常高调地宣传，结果误导了大众的思想理念，以为分享投资都是一件非常容易、轻松的事情。

史玉柱曾经听过一位大学生的宏伟创业计划，他是刚从大学走出来在一个大城市工作的白领，工资不高，用于租房的资金预算并不能满足他们的住房要求，其他的租房方式又有很多的麻烦，他从需求与供给的不匹配中看到了机会，打算开创一家白领出租公司，在本市各地区统一收集房源，统一管理，标准装修，相信能受欢迎。史玉柱觉得这样的方案的确可行，而且这是商业教材上的经典案例，史玉柱对他是这样说的:“这个方案听上去非常有道理，但为什么没有人做呢?肯定是有原因的。而且，要求房源达到一定的规模，回收期又长，创业者假如没有充足的资金与房源，到哪里寻找启动资金呢?”这一番话非常有道理，往往能够看见的商机，并不一定就是商机，可能已经过时落伍了。

创业过程中积极寻找商机并没有错误，但是在付出实际行动以前，必须要进行调查分析，这样才能看清是商机还是陷阱，还是那句话，创业之初，最重要的就是安全、稳定。