整装待发，就挣有钱人的钱

——史玉柱的服务对象就是那些有钱人。在史玉柱的游戏履历中，曾经每个月在游戏上花费非常多，他一个人花费的金额是普通玩家的几百倍。即使这样，他还是觉得那些游戏，没有办法激发他花钱的热情，他期望能够做出一款真正让自己满意的游戏，这也是他决定开发《征途》的初衷。

史玉柱是一个职业游戏迷，除工作以外长时间都花费在网络游戏上。史玉柱在此期间想到了“永久免费，依靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这是不对的，这与经济规律是不相符的。”所以史玉柱想，做网络游戏就是赚那些有钱人的钱。对没钱的人，他采取免费的方式，定期还发“工资”。正是因为如此吸引了大量的玩家进入，当游戏有了人气，史玉柱才能更加容易地去赚有钱人的钱，因为有钱人的钱更容易从口袋里掏出来。

史玉柱希望挣有钱人的钱也是有原因的，因为当时他对盛大的一款游戏非常喜欢。在2003年的深夜，史玉柱正在玩《传奇世界》，他当时用的名字是“收礼只收脑白金”，整天玩游戏的他，只有三十多级，在多次被PK掉以后，他于是找到该区域一个较高级别的号，对方的身份是一个温州网吧的老板。史玉柱马上吩咐自己在温州分公司的经理去那个网吧，去买那个老板的游戏号，并付了3000元钱。

但是史玉柱有了这样高级别的账号也并非没有对手，于是他直接去找陈天桥，陈天桥告诉他账号的级别不是最重要的，装备才是最重要的。于是史玉柱马上花钱买了一套级别非常高的装备。

2004年，史玉柱又开始尝试《英雄年代》，他感觉比《传奇世界》要强一些，只是这个游戏中有很多设置是不合理的，而且一直没有改变，这让他觉得不太好。其间史玉柱也接触过别的一些游戏，但是都感觉没有《英雄年代》有吸引力，于是他重新琢磨《英雄年代》。正因为这样，他还是非常青睐《英雄年代》的开发团队。在他得知《英雄年代》的开发团队与盛大合作出现裂痕的时候，史玉柱开始琢磨不如自己做网游。于是他很快就找到了开发团队，给出了优厚待遇，吸引了一批人。

史玉柱知道在中国假如有很多的老板喜欢玩游戏的话，就要考虑什么情况才能让他们自由消费，然后有目的地设计游戏。史玉柱的服务对象就是那些有钱人。在史玉柱的游戏履历中，曾经每个月在游戏上的花费非常多，他一个人花费的金额是普通玩家地几百倍。即使这样，他还是觉得那些游戏，没有办法激发他花钱的热情，他期望能够做出一款真正让自己满意的游戏，这也是他决定开发《征途》的初衷。

在2005年9月，《征途》游戏开发完成。就在史玉柱将“永久免费”的概念切入到网游市场时，2005年11月，盛大抢先一周发布自己旗下的三款免费游戏。《征途》的副董事回来自己检讨，自己没有商业隐私常识，将《征途》永久免费信息透露出去了。幸亏《征途》在开发设计上就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的模式，所以，能将游戏的核心设计在装备道具上，吸引那些有钱人不断地购买道具。

在史玉柱的计划中，《征途》中的玩家总共有两种，其中一类就是舍得花钱的玩家，他们花几万元买一套虚拟装备是小菜一碟的事情;而另一类的玩家就是非常普通的，如那些二三线城镇中那些无所事事的年轻人，钱虽没有，但是他们知道如何消磨自己的时间，以至于期望从玩游戏上赚取金钱。而《征途》做的事情就是将两种玩家融合到一起，而且都能各取所需，取长补短。

《征途》就将赚钱的着眼点放在那些有钱人身上，并且在游戏计划中将有钱人作为出发点，只要消费更多的钱就会得到更好的游戏体验。至于那些为数很多的玩家，都是配角，他们存在的目的就是让那些肯花钱的玩家感到物超所值。按照史玉柱的说法就是让100个免费的陪着一个消费的人玩。将高消费的玩家抬起来，让有钱的玩家有消费的欲望，正因为这个原因，《征途》在短时间内得到追捧，被很多网游玩家青睐。

现在的《征途》其实就是一个“烧钱的窟窿”，在《征途》游戏里有钱就能称王。《征途》被称之为网游中最烧钱的游戏体系，而“装备为王”的理念又刺激了那些有钱玩家疯狂地购买装备，这即是《征途》的财路。

史玉柱所做的《征途》是经过长时间考虑的，他的这款游戏与《传奇》等老网游有很大的不同，有很多差异，因为《征途》并不像原来的网游直接卖装备，它是卖资料。一套装备12件，其中包括衣服、头盔、鞋子、盾牌、项链……每件装备都是先经过百般的原料合成为一个装备，方可打造成功。另外，《征途》在装备升级设置上还极其琐碎……如此这般下来，一套装备做下来，就让《征途》进账几万元。根据一位资深玩家的计算，如果有一天《征途》的资料开放到九等的话，那么要炼一套九等装备的话，可能价值就在上百万元。

史玉柱还熟知一些人的心理缺陷，那就是好胜心、虚荣心，因为这两点，使得《征途》成了有钱人的炫富平台，有很多玩家在游戏中斗富。在网游中也有许多游戏为了坚持游戏的公平性与均衡性，在游戏中极为自觉地对有钱人的比例加以控制，其中最有代表性的就是《魔兽世界》，你如果想得到整套装备，除非你出一个天价，99%的人都是凭借升级换取装备的。但是《征途》订立的规则确是金钱万能，因此在《征途》里装备的价钱与杀伤力是成正比的，级别反而不能说明什么。没有好的装备，即使是一个160级的玩家也打不过一个100级的玩家。装备好到一定程度，那将是无人可比。说得夸张一点，如果你的钱能够买到足够好的装备，那么“一个人能把一个国家给灭了”。大概这就是《征途》玩家们所追求的终极快感，吸引有钱人花费金钱，去购买一个顶级的装备。

《征途》里的玩家有很多都是私企老板，平常都很忙，没有时间，只能依靠购买装备加强自己在游戏中的杀伤力。对他们而言消费并不是一件难事，只要能体验那种统诏天下、前呼后拥的感受就可以了。因为在平常的日子中，他们手下只有几个人，而在《征途》中，上万人都听从他的指挥，只要他有钱消费，随着时间的推移，就会变本加厉。

正是因为《征途》的定位放在赚有钱人的钱上，所以史玉柱才将网游做得有声有色，并且让巨人网络在纳斯达克上了市，这些成功都是经过史玉柱深思熟虑得来的。史玉柱让我们知道了最好赚的钱还是有钱人的钱。