找到适合自己的合作伙伴

对于创业的人来说，看到自己创立的公司一点点进步，从小做大之时，内心是非常欣慰、激动的，你会觉得，自己所付出的一切都是值得的。

没错，创业的确能够给人带来极大的成就感，不过，创业毕竟是件复杂、艰辛、富有挑战和压力的事。哪怕是对于那些积累了多年社会阅历，从事某种职业很多年的人来说，也不过是某个领域的专家，难以具备运营某家公司的各方面能力。

所以，很多人在最初创业时，首先考虑的就是找一个或几个合作伙伴。的确，合作伙伴能够助你一臂之力，可是如果遇到不好的合作伙伴怎么办?他可能会把你拉到事业的低谷之中。所以，怎么挑选合作伙伴显得非常重要。虽然合作成功的例子不在少数，可合作失败的例子也数不胜数。大到国家、地区之间的合作，小到企业、个人之间的合作，都在验证着“合作共赢”的理念。多数情况下，创业并非孤军奋战，而是与自己的合作伙伴共患难。好的合作伙伴可以帮助创业者减轻压力，让创业的过程变得更为顺利。所以说，找到最佳的合作伙伴如同找到人生伴侣一样重要，不能因为困难而降低标准，否则，不但不能成事，反而会促进事情向失败的方向发展。

那么，怎么做才可以找到最佳的合作伙伴呢?

第一，必须了解合作伙伴，比如，对方的性格、能力、背景等。只有选择那些自己了解、熟悉的合作伙伴，才可以建立长久的合作关系。就像雷军说的，他只与那些自己熟悉的人合作。我们可以回顾一下雷军的投资对象，几乎每一个都是他的老朋友。

1998年，雷军结识了陈年，他们一同创办了卓越网，之后又一起投资凡客诚品;1998年，雷军认识了网易前总编辑李学凌，与其一同创办多玩网等;2005年，雷军初识俞永福，同时与其投资拉卡拉，而后和俞永福进行合作投资了UCWeb。雷军曾经说过，经常有陌生人给他发邮件、打电话、微博留言找他投资，可他几乎从不回应，因为他只投资自己熟悉的人或朋友推荐的靠谱的人，并且，每年只投资几个项目。

第二，合作伙伴与自己最好有经验、能力等方面的互补。比如，你善于执行，可以找善于谋划的人合作;你善于创新，可以找对行业了解的、有行业背景的人合作等。经验、能力间的互补，能更好地促进企业的运营与发展。雷军和凡客诚品的CEO陈年于1998年结识，当时，陈年不过是个初出茅庐、爱好文艺的青年。雷军与王树彤都极力邀请陈年加入卓越网的创办之中。对于这位说自己对互联网一窍不通的文人朋友的加入，雷军其实是有着自己的想法的，在他看来，卓越网要卖书，需要有个懂书的人。

卓越网的发展目标为:做“最大最好的中文下载网站”，可是当时的中国内地互联网发展尚未健全，作为提供IT资讯、下载服务的网站来说，难以得到实际收益。雷军决定改组卓越网，把它转型成B2C电子商务网站，将其定位为“网上精品店”。2000年5月，改组后的卓越网被正式推出，主营图书、音像制品，口号为“不做全，只做精”。

当时，陈年担任着副总裁的职务。到2000年12月，卓越网开设上海站，提升对华东地区的服务。2001年10月，用户精品俱乐部成立，开始提供线下邮购服务。从2001年9月开始，卓越网宣布网站盈利已经和运营费用不相上下，已经达到收支平衡。此时，卓越网和当当网成为国内最大的两家网上书店。到2004年，亚马逊公司用7500万美元收购卓越网。这一次是雷军和陈年的第一次合作。

第三，合作的时候，应当看你和合作伙伴是否志同道合，如果大家的志向不统一，则难以在公司运作之后一同面对困难、解决问题，甚至丧失合作的基础。有了一同努力的共同目标之后，还需要双方的相互扶持。

最开始创业的时候，公司能否在短时间内顺利进行各种业务，维持基本运营，并且在市场上进行营销、组建团队都需要资金支持。

2007年，拥有多年互联网商务平台运作经验的陈年对名为PPG的、拥有全新运营模式的公司有了兴趣，这家公司在网上出售男士衬衫，做得非常不错。此时，雷军又一次找到陈年，觉得PPG模式可行，想要出资支持陈年。就这样，陈年带领卓越网的“元老”们，模仿PPG在网上卖起款式简约、风格优雅的品牌衬衫。雷军投资陈年的新公司，为其命名“VANCL”，其中，VAN为先锋之意，C、L分别代表陈年、雷军。陈年将此翻译为“凡客诚品”，意思为“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。

只用了4年时间，凡客诚品就“红”了，不仅被视为电子商务行业的创新，更被传统服装行业视为奇迹。凡客诚品统计的数据显示，2011年时，凡客诚品实际购买用户超过千万，二次购物贡献超出80%。在雷军投资的几家公司中，凡客诚品为目前估值最高的企业。

开年会时，凡客诚品天使投资人、小米科技雷军，创新工场李开复，当当网李国庆等众多业界大佬都出席了，包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、老虎科技基金、中信产业基金、嘉里集团、淡马锡等代表也都参加了年会。实际上，在年会的前三天，凡客诚品就已经在微博上大力宣传了与会嘉宾名单，同时在微博上对年会进行了现场直播。这一举动也被业界认定为2011年较为成功的企业年会营销案例。董事长兼CEO陈年强调了合作伙伴的重要性:“凡客诚品的合作伙伴造就了我们的品牌。”

如今，已经有越来越多的人注意到了合作与共赢的重要性，选择合作伙伴的时候必须进行全方位审核。而选择合作伙伴的过程中，志同道合、相互信任非常关键。创业是个充满风险的过程，很多创业团队的解体都是因为遇到某些困难或是企业发展至一定阶段时，合作伙伴间的意见出现严重分歧所致。合作伙伴的关系说白了就是双赢关系，企业、合作单位都可以在长期的合作发展中受益，同时，也只有长期受益才能长久地维持、稳固合作关系。