铺筑健康高速路

崔彤哲对海纳医信倾注了很多感情，他说海纳医信就像他成长中的孩子，有义务也有责任把它培养成才。在金钱与责任之间，崔彤哲看重的是后者。释放能量，发挥所长，这才是崔彤哲真正想要演绎的美好人生。

2008年成立的海纳医信，位于北京市中关村清华科技园。它是由数位毕业于清华、北大，留美学习、工作多年的医学影像领域的专家们归国创立的国家级高新技术企业，致力于为各级医疗机构提供国际领先的医学影像信息管理系统及相关服务。公司核心创始人及CEO崔彤哲，具有在国外知名公司多年开发国际一流医学影像系统的辉煌经历。就是这样一位专家型的领导者，带领着海纳医信走上了一条以技术创新为核心，打造品牌型企业的发展之路。

凭技术实力赢得第一桶金

早在2002年，公司的三位创始人崔彤哲、孙毅、胡晖曾归国共同创立海纳维盛公司，研发出当时国际领先的网络化三维医学影像后处理系统。产品于2003年6月在美国加州大学圣地亚哥医学院成功上线运行，引起业界的广泛关注。包括GE、西门子等国际大企业都来评估过海纳维盛的产品，并将其列入并购的对象。海纳维盛最终于2004年2月被一家专业做三维影像工作站系统的美国上市企业Vital Images以1800万美元并购。这次并购帮助几名创业者淘到了人生的第一桶金，但是也留下些许的遗憾。

“我们遗憾没能把海纳维盛做成一个在国际市场占有一席之地的民族品牌，打破欧美企业在高端医学影像系统的垄断地位。”崔彤哲怅惘地回忆说。而对于Vital Images来讲，并购海纳维盛后，产品线得到极大的增强，销售业绩经历了连续12个季度的高增长，市值也从1.8亿美元持续上升到5.8亿美元，创造了自身发展的一个高潮。

海纳维盛被并购后，崔彤哲出任Vital Images全球研发总监，负责整合海纳维盛和Vital Images公司的产品线，并于20042008年间帮助Vital Images在美国发布了三代新产品。其中崔彤哲离开Vital Im ages前发布的最后一代产品Vitrea Enterprise Suite被美国放射学权威网站Aunt Minnie评为2009年度最佳放射新软件。

创业者的成功来源于扎实的技术、先进的理念，以及对本行业深刻的理解和思考。三人于2008年二次创业成立海纳医信时，仍然将技术创新作为公司的根基。崔彤哲说：“海纳医信拥有专业的精英团队，既有海外归国的专家级、科学家级人才，也有在国内多年培养积累起来的国际级研发团队。我们在深入调研中国医疗信息现状与需求的基础上，研发了国际领先的综合性医疗影像信息平台HINA MIIS。这一系统是综合性的一体化平台，涵盖全院级PACS、RIS、远程诊断会诊，以及高端的三维医学影像分析处理等主流医学影像功能，可满足从基层到大型三甲医院以及区域医疗的全面影像应用需求。”

中国市场的两大机遇

崔彤哲说：“机遇是留给有准备的人的，在看准这样一个市场机遇后，我们就开始了PACS系统的研发，很快我们就有了第一个客户。”

北京安贞医院作为国内顶级的心血管专科医院之一，对PACS系统的选择一直非常谨慎，曾经进行过两次PACS招标，但最后都是由于没有找到一个令医院满意的系统而决定暂缓。2009年7月，由于医院320排CT的上线，产生的数据量激增，院方不得不考虑上线一套高性能PACS系统，以缓解大数据量存储的压力。经过多方调研论证，决定选用海纳医信的HINA MIIS作为其PACS存储系统，北京安贞医院从而成为海纳医信PACS存储系统的第一个客户。

回顾这一案例时，崔彤哲说：“安贞医院对海纳医信PACS系统在高性能和高可靠性方面的表现非常满意。值得一提的是，安贞医院放射科张兆琪主任在我们创立海纳维盛时就有过合作，他对我们在美国研发业界领先产品的情况非常了解，所以海纳医信才有机会被邀请参与产品的评估。可以说我们当时是给安贞医院解了燃眉之急。”

2010年6月，海纳医信的全院级PACS/RIS系统正式上线首钢医院。该案例的特殊点在于首钢医院先前于2006年花重金购买了一套全院级PACS系统，当时选择了一个进口PACS品牌。系统使用到2009年底的时候，由于影像数据存储量持续增长和医院业务攀升，性能开始急剧下降，经常宕机，运行极不稳定。2010年，北京大学吴阶平泌尿医学专科中心大楼在首钢医院正式启动，又将有大批的高端影像设备进入医院。正是由于该中心的启动，让首钢医院不得不考虑换一个高效稳定的PACS系统，如此才能支撑新大楼的正式使用。海纳医信经过多次演示，最终获得首钢医院的认可。“当时为了获得医院的认可，我们甚至许诺说，上线所需要的所有硬件设备我们可以垫款购买，如果上线达不到医院的要求，我们硬件都送给首钢医院！”正是这种壮士断腕的气概和信心，打动了首钢医院，他们最终选择了海纳医信。

首期这几个案例坚定了海纳医信在技术上不断突破的信心和方向。“也许未来几年中国会出现PACS更新换代的一个高潮，在这次高潮过后，市场也逐步会趋于理性，中国PACS市场会有全新的格局出现。”崔彤哲深有感触地谈到。

崔彤哲说：“作为一家高新技术企业，我们有责任为中国医改做更多的事情。技术优势是我们在发展中一直引以为豪的，如何更好地将我们几个核心创始人多年来在国外所积累的先进经验、所掌握的技术运用到中国的医疗卫生事业发展当中去，为更多的中国老百姓服务，是公司必须完成的历史使命。”

2013年5月，吸引了众多国际知名厂商参加的中国武警总医院全院级PACS系统产品招标，经过一年多的技术论证、专家评审，终于尘埃落定。海纳医信以出色的技术实力，获得了专家组的一致认可，获得技术排名第一、综合排名第一的成绩，并顺利中标。谈到这个案例，崔彤哲充满自豪，“过去在国内很多大型医院的招标选型过程中，国内的PACS产品经常在核心技术评比中明显落于下风，以至于多数大型医院不得不采用高昂的进口PACS产品。经过过去4年的研发积累，我们自信地讲，海纳医信可以跟国际一流的厂商PK，并且在一些核心技术指标上达到甚至超越了国际领先水平！”

红杉资本注资海纳医信

2011年12月18日，海纳医信宣布，经过几个月的交流和沟通，红杉资本（Sequoia Capital）3000万人民币注资已经正式完成。对于此次投资，崔彤哲首先介绍了红杉资本合伙人周逵的看法。他说：“周逵对此曾经表示，投资海纳医信，是因为红杉关注到了中国医改的需求，关注信息技术在中国医疗服务领域的应用。红杉资本希望找到一批拥有核心技术和市场竞争力，能在推进中国医疗信息化产业发展过程中起重要作用的公司进行注资和长期支持。我们海纳医信恰好是个技术领先、专注产品、具备国际视野和国内客户服务经验的公司，在成立后的三年多时间里已经取得了不俗的成绩。红杉希望在他们的支持下，我们能快速地成长为中国医疗影像行业的领头羊。”

崔彤哲对于红杉资本的投资非常重视，在谈及它的重大意义时，他说：“红杉资本是世界知名的风险投资机构，他们在高新科技以及软件企业方面投资的历史非常辉煌，能够被他们投资从另一个侧面也肯定了海纳医信在发展方面的成功。从企业的发展角度讲，要获得跨越式的发展，企业必须在资金方面有更大的保障，红杉的投资让我们在未来有了更多的可能性。特别重要的是，我们可以与红杉投资的一些企业建立上下游关系，将整体实力展现在客户的面前，带给他们更加整合的优势和体验。同时红杉资本的进入，也带给海纳医信一个品牌上的快速提升，我认为这一点尤其重要和关键。”

崔彤哲和其他核心创始人在国外的工作经历，以及他们积累下的宝贵资源几乎没有企业可以复制。崔彤哲也正是抓住了自身这一独特优势使海纳医信在很短的时间内就成为在国内外市场上屡获肯定的企业。谈及未来的发展，崔彤哲虽然对美国市场有着很大的雄心，接下来也有很多详细的计划。但是他表示，中国市场是他们的根本，为中国的医院提供全球领先技术的医学影像系统是海纳医信的理想和为之奋斗的目标！

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崔彤哲，清华大学电机系生物医学工程专业学士、清华大学经济管理学院经济管理硕士，北京市特聘专家。具有多年开发国际一流医学影像系统的成功经历，包括作为Stentor核心开发人员，参与开发了美国最领先的PACS系统。2008年，崔彤哲与初创团队联手成立了海纳医信公司。依靠多年积累的行业经验，并结合中国医疗资源的特点，重点研发国际领先的PACS/RIS以及远程医疗平台，同时关注区域医疗新一代高端影像后处理应用的方向。他的最终目标不仅要让海纳医信的产品享誉国内外，而且要让中国的医疗影像信息软件技术引领世界。2014年1月，崔彤哲入选“2013中关村十大海归新星”。