“三折一退”准确核算营业收入
企业为了鼓励销货并尽快回收货款，在商业购销交易中往往会有商业折扣、现金折扣、销售折扣和销售退回等不确定性事项发生，虽然这些事项的营业收入不一定都按售价如数收回，但它却有不可低估的促销作用。而要准确核算营业收入，就不能忽略这“三折一退”相关事项的正确计算。
商业折扣的计算。在市场上，制造商或批发商的商品目录一般都是按零售价格报价的。但为了鼓励顾客多购货，在批发点或大批成交时，通常可以取得低于定价30%－40%的折扣，此称为商业折扣。商业折扣有单一百分比的商业折扣计算和分级百分比的商业折扣计算两种形式的计算方法。
现金折扣的计算。现金折扣是指债权人为刺激债务人在规定的期限内尽快付款，而向债务人提供的债务减让，即提供一定的现金折扣。例如，付款条件约定10天以内给予2%的现金折扣，30天内全额付款，缩写为“2/10，n/30”。其计算方法有总价法、净价法、混合法3种计算方法。
销售折让的计算。销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。销售折让在实际发生时冲减当期收入。如要计算出实际的销售收入，则应先确定销售折让的金额。
销售退回的计算。销售退回是指购货方由于对方提供的商品质量、规格、型号等不符合协议的规定，又不接受对方提出的折让条件，而将已购的这部分商品退还给销售方的事项。在销售成立时，已将全部售价记入营业收入，而在销售退回发生时，应当将实际发生的退回商品的价款作为营业收入的减项，冲减当期收入;年度资产负债表日及以前售出的商品，在资产负债表日至财务会计报告批准报出日之前发生退回的，应当作为资产负债表日后调整事项处理。调整内容应当是资产负债表日编制的会计报表中，有关收入、费用、资产、负债、所有者权益等项目的数字。
(本文发表于《中国乡镇企业报》2003年7月16日)
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