寻找合伙人

1.寻找合伙人

这不光是为了规避风险，你更应该明白自己的能力有限。如果你永远都不打算与人合作，那么你几乎一分钱都赚不到。

财富故事会

俗话说:三个臭皮匠，顶个诸葛亮。强调的就是合作的力量。

的确，合作是人类不可或缺的生存方式，在社会分工越来越细的情况下尤其如此。只要你想生存，你就离不开合作——各种各样的合作。只是合作的形式与合作的效率不同，如此而已。但有些时候，在钱面前，人们会害怕合作。许多人在开始创业的时候，过于拘泥个人致富点子的产权归属、组织权力的分配，因而影响了合作的效率。其实对于创业者来说，合作不但是为了减少风险，更因为个人的能力、经验有限。因此对于创业者来说，要发挥自己的优势、实现自己的理想，首先就要学会合作。

合作要有共同理想

寻找合作伙伴，建立创业团队，最重要的一点就是理想。

1992年圣诞节，为实践12年前追求妻子时所许下的诺言——30岁时拥有一家自己的公司，行将步入而立之年的黄健森辞去核心产品部主任的职务，离开了任职8年的LSI Logic公司。随后，他与两位来自Sun公司的资深工程师Curtis Priem(现任Nvdia首席技术官)、Chris Malachowsky(现任Nvidia硬件工程副总)，在Curtis的单身公寓里一同创办了Nvidia公司。3个合伙人在单身公寓里没白没黑地干了起来。到1993年7月，在前雇主LSI Logic公司CEO的大力推荐下，黄健森从硅谷的风险投资家手里筹得了220万美元。虽然他们3个人都有多年的芯片开发经验，而且凭直觉判断，图形显示技术的未来不可限量，但是，幸运之神并没有一开始就眷顾Nvidia。他们赶在黄健森30岁生日时匆忙推出来的第一个产品，并没有取得商业上的成功。直到1995年，Nvidia推出NV1——这款当时世界上最强大的显示芯片——才取得了短暂的商业成功。然而，正是这款产品把黄健森逼到了差一点破产的境地。当时，由于微软基于Windows95系统开发了Direct3D的图形接口，把多边形表现3D效果作为标准，这使得NV1成了根本不符合标准的显示卡。由于无法在第一时间开发出与Windows95兼容的新产品，Nvidia开始痛苦地裁员、压缩开支。黄健森痛定思痛，决定背水一战，将公司全部资金集中起来开发下一代产品。最终，世嘉电视游戏帮助Nvidia度过了财政危机。那时，Direct3D还没有在日本正式发行，于是，世嘉与Nvidia结成了战略合作伙伴，其电视游戏先后支持了Nvidia的NV1和NV2两代显示芯片。

只有经过了那个时刻，你才会明白:创办一家公司最重要的成功因素是靠人，而不能靠运气。“我们这些创始人都非常诚实，工作非常刻苦。”“他们跟我一样喜欢这家公司。”黄健森说出了成功背后真实的一面。因此，危机过后，黄健森立即招回那些离开公司的员工。这些因为危机被迫离开Nvidia的芯片精英，纷纷带着更强大的新技术回到了公司，从而使Nvidia得以推出革命性的产品——NV3/RIVA128，其性能远远超过了当时风靡全球的3dfx Voodoo，一举成为性能第一的3D冠军。这款被Nvidia首席工程师David Kirk称为领先同步产品至少3至5代的产品，使Nvidia成功地跻身于世界一流芯片商的行列。黄健森本人也凭借公司的发展成为《财富》评选的美国最年轻的超级富豪之一。

这样一个几乎夭折的团队能够重新组合起来并再造辉煌，其原因就在于整个创业团队的理想相契，惺惺相惜。

合作要双赢

在人类历史上，人们相互之间的交往与合作，一直受到零和游戏原理的影响。所谓零和游戏是指，一款游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢，正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。零和游戏的原理使游戏的利益完全向一方倾斜，而不顾及另一方的利益。胜利者的光荣往往伴随着失败者的屈辱和辛酸。但在零和游戏的原理中，双方是不可能维持长久的交往关系的。因为，谁也不愿意长久地以损害自己的利益为代价来保持双方的关系。进入20世纪，人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，零和游戏观念正逐渐被双赢观念所取代。人们开始认识到，利己不一定要建立在损人的基础上。即便在必须有输有赢的竞赛中，人们也认识到，通过比赛可以提高参与意识、增进相互了解、促进人类体质与精神层面的共同进步。而在各种经济合作中，只有一方获利的局面是不可能维持长久的。所以，通过有效合作，可以达到双赢的局面。

合作要讲规矩

缺乏有效的合作规范和制度往往不会成功。曾经有七个僧人住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来，他们开始推选出一个道德高尚的人来分粥。强权就会产生腐败。大家开始挖空心思去讨好他、贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后大家想出了一个办法:轮流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完之后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个企业如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一种制度，是每个管理者需要考虑的问题，也是每一个渴望成功的人必须认真对待的问题。

精诚合作是人类最了不起的能耐，它不仅可以创造奇迹，开辟前所未有的新天地，也能激发人类最大潜能，即使面对人生再大的挑战都不足惧。