发现自己的优势之三

3.发现自己的优势之三

你有没有赚钱的资源?赚钱最关键的资源是人际关系，你不必认识太多富翁，你需要的是“钱途无量”的朋友。

在创业赚钱的路上，有很多朋友都有过这样的认识，自己能力足够，知识全面，技术也过硬，但是在创业的路上却走得相当艰辛。究其原因，我们或许会发现，他们忽略了创业中的一个重要因素，那就是人际关系。

财富故事会

美国人有句名言说:20岁靠体力赚钱，那30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠交情赚钱。其实这话还不对，随着社会的发展，即使是年轻的富翁，也不能不把人际关系放在非常重要的位置。获得2005年全国十大女性风云人物称号的新大陆集团董事长王晶就曾说到人际关系是她成功创业的关键。而美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说:与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。可见，无论男女，也无论职位高低，所有人都应该认识到:在创业资源中，人际关系是非常重要的一部分。有人甚至认为成功创业来自于70%的人际关系和30%的知识。所以想创业，你就必须广交朋友，积累各方面的资源。一个创业的过程就像是一个人物链，你会与不同客户打交道，如果你在创业的过程中遇到困难，你可以立刻利用这些资源来解决!

怎样才能得到更多有益的朋友呢?首先要改变观念。每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他不但会交到更多的朋友，而且可以挑选到更好的朋友。所以一个有经验的创业者凡事必须主动出击，主动联络一些关系户，以扩大你的资源网。也许有人说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人际关系的出发点就是先跑量再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必需的。慷慨还包括乐于肯定和欣赏，善于站在别人的角度思考问题，“他人有心，予忖度之。”这是《孟子·齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。美国哈佛大学人际学教授杜威曾说:人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。此话诚不谬。即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭，开PARTY，但总抱着骄傲自大的心态，别人说句什么就要反驳，估计你的朋友数量不会很多。当然，我们不是提倡言不由衷敷衍朋友，而是要学会放低姿态放软身段，学会仔细倾听别人的话，更学习忖度他人之心，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

总之，要增广人际关系，不仅要在物质上大方，还要注重精神上的将心换心。

创业赚钱，当然要和富人打交道，但这不是成功人际关系的全部。千万不要怀着一种过于势利的短浅眼光经营人际关系，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。这是成功者的大忌，也是失败者失败的原因。

中国台北身心灵成长协会的创办人赖淑惠开房产中介时有着结交小人物的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，最近有没有住户要卖房子啊?价钱多少呢?有趣的是，每次管理员的回答几乎是:你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在大厦一个物业上整整赚进1000多万元。

为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙?说穿了是她将任何人都当成家人般关心。赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。

交朋友确实需要有选择，但这种选择是靠深刻的洞察力，而不简单地看对方是不是有权有势。有些人一到社会上就总想结交贵人，其实等到人人都知道某人是贵人的时候，你就接触不到他了。一位职业经理人就曾说:当你是小职员的时候，和一个有抱负的学生交朋友，当他走进职场的时候，他可能会将你视作真正的知遇之交，与你相互提携;当你是中层管理者时，与一个小职员交朋友，那么当他成为大经理的时候，他就会成为你忠实的合作者，为你的事业帮上大忙。

历史小说家高阳笔下的“红顶商人”胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是对事情看得透，眼光够远，从不会轻视小人物。读过《红顶商人》一书的人都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初，王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。

西方行为学专家指出人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有50位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热闹却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。那怎样才能让朋友在你生病的时候流泪呢?最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危急时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。