口才是致富的必备能力

口才是致富的必备能力

一个人的成功有15%是依靠专业技术，而80%却要靠人际关系、有效说话等软科学本领。

美国著名人际关系专家戴尔·卡耐基曾说:“一个人的成功有15%是依靠专业技术，而80%却要靠人际关系、有效说话等软科学本领。”如果一个人学会运用得体的语言，具有良好的说话能力，那么，他一定会展现出无穷的魅力，无论是立身处世，还是交友待人，都一定会挥洒自如。

通观古今中外，凡是有作为的人，都把口才作为必备的修养之一，如美国总统林肯、二战时期的英国首相丘吉尔等出色的“口才”为他们事业的成功助了一臂之力。我国古代的孔子运用口语艺术开展教育；蔺相如“完璧归赵”；诸葛亮联吴抗曹，舌战群儒……近代和现代的梁启超、孙中山、鲁迅、毛泽东、周恩来、闻一多……都是能言善讲的大师巨擘，他们的成功都离不开“口才”好。善“言”是艺术，那些善于用口语准确、生动地表达自己思想感情的人，办事往往获得成功。许多成功人士告诉我们，口才实力是职场、商场竞争中的法宝，口才的作用和价值非同小可。

在西方有位哲人说过:“世间有一种能力可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”人才也许没有口才，但有口才的人必定是人才，并且有机会成为杰出的人才。据说，美国人在第二次世界大战时，曾把舌头(演讲与口才)、原子弹和金钱称为赖以生存和竞争的三大战略武器。现在，更是把舌头放在美元和电脑的前面，作为三大战略武器之首。演讲和口才作为现代人能力的重要标志，现在已经是人们的普遍共识。

口才的作用和价值非同小可，是我们提高素质、拥有幸福的重要途径。

中央电视台“东方时空”曾做了一个“杨利伟怎样成为我国进入太空第一人”的节目，被采访的航天局领导说了三个原因:一是杨利伟在五年多的集训期间，训练成绩一直名列前茅；二是杨利伟处理突发事件的能力特别强，在担任强击机飞行员时，多次化解飞行险情；三是他的心理素质好，口头表达能力强，说话有条理，有分寸。有以上三个优势，杨利伟最终通过了从1600人到3人的淘汰考验。

航天局领导还透露了这样一个细节:在最终确定三人为首飞候选人之时，三人各方面都十分优秀，难分高下，只是考虑到作为我国第一个进入太空的宇航员，将要面对全世界的瞩目，接受新闻媒体的采访，还将进行巡回演讲，才最后决定让口才好的杨利伟首飞。节目中还介绍:杨利伟认为航天无小事，所以不管做什么事情，都尽自己的最大努力做好。学技术、学政治是如此，训练后的总结会、训练小结也是如此。在总结会上，杨利伟准备充分积极发言，发言条理清晰，逻辑性强，再加上不慌不忙，故而给领导留下了深刻的印象。所以，当口头表达能力作为选择的一个重要条件时，天平就偏向了杨利伟。

这期节目，使人感触颇深的是:在特定的时期，口才竟然能决定一个人的命运，由此可见口才在关键时刻的重要性。

世界上没有任何一个正常人不需要讲话，不需要交流，也没有任何一种工作不需要和别人打交道。而人与人之间交流，最方便的途径就是语言。通过出色的语言表达，可以使相互熟识的交情深，可以使陌生的人产生好感，可以使相互有分歧的人互相理解，可以使互相仇恨的人化干戈为玉帛。

一句话，语言能力是一个现代人才必备的素质之一。说话不仅仅是一门学问，还是你赢得事业成功的资本。所以，拥有好口才，就等于拥有了辉煌的前程。一个人，不管你生性多么聪颖、接受过多么高深的教育、穿着多么漂亮的衣服、拥有多么雄厚的资产，如果你无法流畅、恰当地表达自己的思想，你仍然无法真正实现自己的价值。

现实社会中，有好人缘的人，人们都愿意与他们合作。人情是一种复杂的关系，如何在与人交往中一言一行恰到好处，让自己大受欢迎，这就是人生的一门艺术。但若能做到以下几点，你就是口才出众的处世高手:

(1)包装一副好形象。你的外在形象影响着别人对你的印象。穿着得体，笑容恰到好处的你，给人的印象就是“这是一个重要的人，有品位，有气质，很讨人喜欢”。完美的装束再加上得体的语言，你将大受欢迎。

(2)寻找共同的立场。美国著名人际关系专家彭特斯在《合作的六大习惯》一书告诉了我们一个人际交往中的秘诀:“合作的可能性只有一条:站在同一立场上。”人际关系中根本就没有中间地带，你我之间不是冷漠就是熟悉；不是差之千里，就是观点相同，没有别的选择。所以，想跟别人合作就必须站在对方的立场上，这样才有合作的可能。

(3)适当地投其所好。别以为“投其所好”是个贬义词而不屑一顾，在人际交往中，“投其所好”可能起到引导和激发的作用。比如你知道她喜欢旅游，如果你感兴趣地问起旅途中的见闻，她一定会滔滔不绝地讲给你听，你们的信任度和亲密度也就随之加强了。

(4)有幽默感和随机应变能力。幽默和机智，可以显示出你的聪明和与众不同，既调节了气氛，也容易赢得别人的注意和喝彩。

(5)多赞美别人。每个人都有自己的优点，也都希望得到别人的肯定和赞扬。对别人的长处多给一些赞美，对方听着舒服，你也并不损失什么。要想让别人喜欢你，接受你，你先要赞美别人。

(6)多说谢谢。有人总结出对于人生最重要的十八个字，即:“谢谢，您好，对不起，麻烦您，再见，我错了，请，我们。”其中居首位的就是“谢谢”二字。英文中也有一个词使用率最高，人们几乎每天词不离口，那就是“Thank you(谢谢)”。由此可见“谢谢”这个词被使用的重要性和频繁性。土地失去水分便成了沙漠，世间如果没有了“谢谢”，比沙漠更可怕。

(7)记住别人的名字。给人亲近感的最好方法就是以名相称，特别对那些和你没有工作上来往的人。稍加体会你就会发现，他人叫出你的名字的时候，其中包含的尊重和重视。

(8)找到合适话题。“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”我们与人初次交谈不一定要苛求与对方成为知己，但应尽可能地寻找双方的共同话题，寻找较多的“共鸣点”。

卓越的口才是增加自身人格重量的砝码，是事业上可以披荆斩棘的利剑，是生活上可以安身立命、彰显魅力的资本。如果你想成为有钱人，那么口才是不可或缺的一环。