独特定位，摸准路数点穴位

（1）“万向”鲁冠球：独特定位，摸准路数点穴位

□鲁冠球小档案

籍贯：浙江萧山

出生：1945年

企业：万向集团

教育程度：初中

财富指数：9☆——在2001年福布斯中国内百富豪榜中，名列第7位

□鲁冠球大语录

人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨炼自己的意志。

在医学上，有“先找穴位再下针”的说法，意思就是说：只有摸清路数了才能点住穴位。做事情也是同样的道理，只有事先摸清症状、找准穴位了，才能保证一针下去立时解除疼痛。

比如说万向集团董事局主席鲁冠球。

把一个生产农业机械的小作坊，发展成为中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM，再到用280万美元收购UAI，鲁冠球向世人展示了一个初中毕业的农民创业的传奇故事……

创业初期，在鲁冠球经营的生产农业机械的小作坊里，产品可谓是五花八门：犁头、轴承、铁耙、万向节，什么能赚钱就生产什么、修理什么。

很显然，对于这个小作坊来说，这个时候是没有什么企业总体定位可言的，充其量也就是一个“生存型多元化产品战略”而已。

但也不得不承认，“生存型多元化产品战略”几乎是每一个企业在刚开始起步的时候都必须经历的一个环节。而且，也正是这种“生存型多元化产品战略”，才使得鲁冠球在“一无足够资金，二无技术人才，三无管理经验”的情况下，凭着体力、精神和苦干多少赚得了一点钱从而摆脱了一穷二白的状况。

到了20世纪70年代，鲁冠球总算站稳了脚跟。

很快，鲁冠球就发现：以往的“生存型多元化产品战略”企业定位多少有些跟不上形势的发展了——因为它在有效分散企业风险的同时，也“毫不客气”地肢解了企业仅有的一点运作资金和技术力量。

1979年，鲁冠球开始进行产品和产业战略调整：把年产值七十多万元人民币的“多元化”产品割掉，集中力量专业化研发和生产进口汽车万向节。

由此可以说，这个时候的鲁冠球其实已在顺其自然地给自己的企业确定了一个“母战略”，也就是“产品或产业专业化发展”的总体战略。

找准方向好做事。在给企业重新进行定位之后，鲁冠球抓住改革开放的大好时机，提出“立足国内，面向国际，扎根企业内部，脚踏实地工作”的工作方针，以产品专业化为基础扩大企业的规模，从而使万向集团迅速呈现出一片良好的态势：1980年，在全国万向节厂整顿检查中，万向集团以99.4的高分位居同行业之首，由此被列入了全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一；1982年，万向集团生产的万向节先后被评为省优、部优产品，获得了国家银质奖……

在产品专业化运作取得成功之后，鲁冠球凭借着生产经营万向节积累的资本开始延伸企业的发展方向了：在保持汽车万向节的绝对优势之余，组织生产汽车等速驱动轴、汽车传动轴、轴承、滚动体、密封件、汽车减震器、制动器等系列化汽车零部件产品。

这个时候，万向集团的总体战略也就由之前的“产品或产业专业化发展”理性地演化为现在的“相关多元化产业”了。如此一来，万向集团的主导产业就非常清晰地呈现在了世人的面前，那就是：汽车零部件产业！

万向集团继续往前走。待到主业——汽车零部件终于形成并长大了，鲁冠球就适当地腾出一只手来，开始发展其他能够壮大万向实力和竞争力的产业，比如说农业产业、房地产业、餐饮业、商业流通服务业、金融租赁业、投资银行业、风险投资业、信息咨询业等，从而迈开了通往“非相关多元化产业发展战略”的步伐。

还不止于此，鲁冠球很快又通过在国内外资本市场收购上市公司来实现对新产业的介入，比如说以280万美元收购UAI……

鲁冠球向来都认为，所有的投资决策都是基于对形势的判断、对政策的理解和对企业实际情况的掌握。

纵观万向集团从“生存型多元化产品”到“产品或产业专业化发展”，再到“相关多元化产业”直至“非相关多元化产业发展”的发展战略，可以发现，鲁冠球对于万向集团每一步的企业定位是合适而且成功的——当然，事实也证明确实如此。