分步计算的公式
第一步——我想要生产的产品或提供的服务
问题：我需要知道什么才能够完成第一步的计算？
回答：回答下面调查问卷上的问题后，你就可以找到答案。
如何确定目标？
你的生活目标就是要得到快乐，去实现自我并为此筹集资金。如何过着带有自己特色的快乐生活，这完全取决于你自己——为自己设计美好的人生是非常有意思的。你可以为自己创造出最美好的、最令人愉快的事业蓝图，你是唯一有资格做到这点的建筑师、剧作家、个人培训师以及旅游向导等。你取得成功的原因就在于你找到了属于自己的、独特的快乐。
如果你发现这些问题很难回答，你可以试着做一个自我问询，或者设想一下这是你最好的朋友对这些问题给出的答案。当然，他回答时必须基于对你的了解。
尽可能多地写出你想出的答案。可能，你需要参阅我的著作——《目标决定成就》一书，这本书的前几章有相关资料。
一个关于确定目标的调查问卷
1．什么会使我感到快乐——我在什么时候感到最放松并且最满足？快乐时，我在做什么，和谁在一起？
2．关于成功，我最想实现的梦想是什么？
3．有一天，如果我想成为大英雄（一般的英雄也行），我会变成哪种类型的？为什么（NB史酷比不是一位大英雄，雷蒙·斯尼奇也不是。哦，到时候就知道了）？
5．我曾经最为骄傲的时刻是什么时候？
6．有谁爱我？
7．我上次决定去做某事并做得很成功是在什么时候？（这是你最后一次决定去找芒果冰淇淋，或者去改变你的职业！）
8．在哪些方式下，我会自己毁掉自己的快乐？
9．在我看来，一个最美好的下午应该包含哪些要素？
10．我爱谁？
11．对于我目前的生活状况，我最为担忧的事情是什么？
12．上面那个问题的反面是什么，即我最为放心的是什么？
13．到目前为止，我的朋友是如何看待我的生活的？
14．在过去的一周中，有哪些时候我是感到快乐的呢？
我有能力赚取目标收入吗？
1．工作中的哪个环节使我感到最快乐？
2．到目前为止，同事对我的赞美让我感觉最美好的是哪次？是称赞什么呢？
3．是什么驱使我做现在的工作？——我去工作的主要原因是什么？
4．如果有一天早上在我书包里发现了一根魔杖，那么我最想让它带我去哪三个地方工作？
5．目前我的工作中最常见的让人愤怒的事是什么？
6．我的老板在给我们部门的“未来两年工作规划”上会写些什么内容呢？
7．要是我制定这个规划我会写些什么内容呢？
8．我有哪些梦想——我最想要实现的是哪个？
9．在工作中，我做什么会使他人感到快乐——比如说他们是我的同事或者客户？我怎么才能知道他们快不快乐？
10．利用我的技能、专业特长和工作经验来做事情，我真正擅长的是什么呢？
11．要做一个诚实的人，我需要在哪些方面得到提高？
12．我最想得到谁的指导？为什么？
13．目前，我每月的净收入以及花费是多少呢？
14．总地来说，从我现在工作得到的收入中，每月我会有盈余还是亏损？
15．在一年内我想要赚多少钱？
16．我拥有哪些资产？
回顾第四节的内容和练习，以便确定你的目标和综合能力。并且找出在这个过程中对你构成阻碍或者推动的因素是什么。
第一步的成果：
■确定你的生活目标。
■确定在你的个人综合能力中有哪些优点和缺点，并举例证明。
■找出这一步实施过程中遇到了哪些阻力，存在哪些动力。
■知道你此刻的进展状况。
■对第一步措施列出一个时间规划表。
第二步——我的市场价值
问题：我需要知道什么才能够完成第二步的计算？
回答：回答下面调查问卷上的问题后就可以找到答案。
一份衡量自己市场价值的调查问卷
■有什么样的需求存在？例如，谁会购买我的产品或者服务？
■我知道是什么因素促使人们增加对我所提供服务的需求吗？
■我的劳动的合理价格是多少？
■我应该让雇主明白他们对我所做的投资会有哪些回报吗？
■买者数量的多寡决定我的市场价值的高低——因此我怎样才能刺激他们的需求呢？
■他们为什么要从我这里购买商品或服务？——我有独特的卖点吗？
■存在着什么竞争？
■目前，还有哪些因素影响你市场价值的高低（地区因素或者是时间敏感性因素）？
回顾第三节的内容和练习以便：（a）找出市场对你的需求；（b）发现你的卖点（用行话来表述）；（c）找到阻力和动力（例如，一种贬低自己赚钱能力的习惯、对自己信心不足）；（d）更加清楚地知道自己想要这么做的原因。
第二步的成果：
■确定对你的产品或服务的需求是多少。
■确定你的市场价值是多少。
■找出这一步实施过程中遇到了哪些阻力，存在哪些动力。
■知道你此刻的进展状况。
■想出以后几步该如何操作（找到差距，然后逐步改进）。
第三步——我的目标收入或者总收入
问题：我需要知道什么才能够完成第三步的计算？
回答：回答下面调查问卷上的问题后就可以找到答案。
一份了解我的目标收入的调查问卷
■对于你打算生产的产品，顾客有多大需求量？
■你如何才能把你的产品或服务的销量做到最大？
■这些可以通过特许经营的方式来完成吗，或者利用现有的代理商？
■如何把这些利润转换为特定的一些资产，无须你每天都关注它们？
回顾第三节的内容和练习以便：（a）确定销售额是多少；（b）确定可能的销售量是多少；（c）确定收入是多少；（d）怎样把利润转换为资产。
第三步的成果：
■确定你的产品或服务的销量是多少。
■确定你的目标收入是多少。
■找出这一步实施过程中遇到了哪些阻力，存在哪些动力。
■知道你此刻的进展状况。
■想出以后几步该如何操作（找到差距，然后逐步改进）。
第四步——赚钱，并快乐着
问题：我需要知道什么才能够完成第四步的计算？
回答：回答下面调查问卷上的问题后就可以找到答案。
一份关于如何实现“赚钱，并快乐着”目标的调查问卷
■你知道自己当前的财务状况吗？
■如果过那种没有任何限制的生活，你能确定每天需要花多少钱吗？
■你知道如何来减少你的债务吗？
回顾第三节的内容和练习以便：（a）确定债务以及其他日常生活支出有多少；（b）计算：从你打算生产的产品（“赚钱，并快乐着”）中，你能获得多少收益？
第四步的成果：
■确定你目前的财务状况是好还是坏。
■确定你的生活成本是多少，以及你现在的收入是多少。
■找出这一步实施过程中遇到了哪些阻力，存在哪些动力。
■知道你此刻的进展状况。
■想出以后几步该如何操作（找到差距，然后逐步改进）。
第五步——“赚钱，并快乐着”——永恒的目标
问题：我需要知道什么才能够完成第五步的计算？
回答：在任何时候都清楚自己的进展，而且知道下一步该做什么，要想着为你的理想而生活并赚钱。
回顾第三节的内容和练习以便：（a）了解“赚钱，并快乐着”的生命周期；（b）养成按照“信念、行为和措施”三步法来操作的习惯；（c）享受现在你所处的境遇。
第五步的成果：
■确定如何找出你打算生产的下一种产品或服务。
■确定每个阶段需要准备哪些材料。
■找出这一步实施过程中遇到了哪些阻力，存在哪些动力。
■知道你此刻的进展状况。
■想出以后几步该如何操作（找到差距，然后逐步改进）。
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