不少创业者总热衷于追逐天热点

  不少创业者，总热衷于追逐热点，看别人现在干什么赚钱就去干什么，看哪里是热门区域就往哪里跑。可上天总喜欢捉弄人，你明明看上去不错的机会，好不容易削尖脑袋挤了进去，可又因为刚刚起步竞争不过对手，有时候甚至挤都挤不进去。其实，事物发展总是有比较清晰的发展脉络和趋势，在其真正来临之前，多多少少会有一些预兆，如果我们认真去观察，还是能够从一些蛛丝马迹中感受得到。

如果我们在准确把握发展趋势的基础上，能够在别人还未行动甚至是浑然未觉之时出手，就能提前占位、占尽先机，当别人发现热门之后再行进去，我们已经牢牢站稳脚跟，再难以同我们相抗衡。当然，这样操作也会带来一些负面效应，那就是先期介入的几年内，需要承受没有赢利或者利润很少的痛苦，对资金实力和个人毅力都有很大的考验。

北京很多新建小区，设计户数超过1000户的不在少数，我们就经常会看到这样的现象。一些经营便利超市、蔬菜水果、主食厨房、特色餐馆的店面，在小区刚刚建成不久、入住率非常低的时候，就开始运营，当然在头两年内，生意非常惨淡，赚不上钱不说，基本还要亏本。在这个过程中，不断有人进入，也不断有人退出，但总归有人还是自始至终坚持了下来。也许有人开始嘲笑这帮人傻，住户还没有多少，周围环境也偏僻得很，还去开这开那，不是自找倒霉吗？

两三年之后，当我们回过头来再去审视这些店面，可能感觉就不太一样了。随着小区入住率的提高，这些配套店面的生意越来越火暴，只要是这几年坚持下来的，基本上获利情况都比较理想，特别是自成区域的地段，更是如此。一些人感到在这里开一家超市或者面馆生意会非常不错，但当你有这个想法，再去租赁商铺的时候，已经难以找到合适位置。

有位朋友，非常善于思考，总能捕捉到别人不太注意的一些东西，并将此转化成大大小小的商机。有次她找我聊天，说现在其实寻找项目很简单，我国出生率最集中的年份大致为1975—1982年，此后受计划生育政策影响，出生率逐渐降低，现在选择项目可以跟着这群人走。当这群人需要买房子的时候，与房地产相关的行业肯定会火；当这群人集中结婚的年份，婚礼相关行当就会非常火；当这群人集中生小孩的时候，社会又集中进入了一个新的婴儿潮，母婴用品就会非常火；当他们的孩子开始上幼儿园的时候，幼儿相关产品会非常好。她又举例子说，从年份角度来讲，2006—2008年最适合经营婚礼用品，2008—2010年最适合经营母婴用品，2010—2012年，最适合经营幼儿相关产品。反正就是跟着新一轮婴儿潮出生的孩子走，当他们需要什么的时候就经营什么，并提前一年左右布局，肯定没有错。我听后笑了笑说，很有道理。

我虽然对她所说的时间节点不是太认同，但仔细想一想，这种思维还是蛮清晰的，社会上确实存在着这种波浪式的商机推进现象。经济和商业这类东西看上去似乎高深莫测，其实还不是一切以人为中心转移吗？这位朋友天分还是相当高的，她一语道破了天机。想想也是，什么宏观经济、微观经济，什么钢铁产业、食品产业，什么质量等级、产品营销，什么实体产业、金融服务，什么效益优先、以人为本，什么商业模式、赢利组合……说到底这些统统都是人类创造出来的，还不是以“人”为中心不断变化，以人的需求转移而转移吗？

只要我们抓住特定人群，不断研究他们的需求演变方向以及变化的时间节点，大多数创业者是不难找到比较理想的一些项目的，如果在此基础上能够实现“提前占位”，我们能够触及到的财富，就如滔滔江水绵绵不绝。令人非常遗憾的是，大多数创业者根本不会按照这个逻辑去琢磨市场，他们需要的是“短、平、快”，需要的是迅速致富，往往更多的是追逐热点，据说是这样来钱快。

运作项目很多时候跟炒股一样，当你看到这是个大热门的时候，再去动手，往往已经晚了，追逐热点，失败的概率高达90％以上。真正的高手，基本都是在涨停来临之前悄悄建仓。运作项目与炒股不同的是，绝大多数项目都存在一个导入期，如果你提前占位，当所从事领域真正变火的时候，导入期已经结束，能够直接借助东风直攻曹营；倘若当你看到某个行当现在十分火暴，再行进入，当你将诸多条件准备停当，即将大展宏图之时，整个领域已经开始大幅降温。

提前占位和先期介入策略，本身并没有是非对错，但其实施的前提是要对发展趋势和时间节点有一个较为准确地把握。对发展趋势判断失误造成的危害，我们自不待言。但即使对趋势判断准确，而在时间节点上出现了重大失误，或者太过靠前，或者过于滞后，都会给项目运作带来巨大挫折。比如，某类项目本来20年之后才会变得很火，但你判断为5年，你在2年后开始筹备，最终消耗在这个上面的时间就要长达18年之久，这就意味着18年内不会真正赢利，需要苦苦撑着，期间的痛苦和代价可想而知。也许有人感觉这个难度太大了，非常人所能把握，但你别忘了，市场对创业者的要求本来就远远超过了普通人。