农民专业合作社如何发展电子商务

农民专业合作社发展电子商务营销是一种新的营销形式，目前在全国各地都只是起步阶段，但也不乏成功案例。国外经验表明，合作社借助电子信息平台开展农产品营销是大有作为的，很值得合作社结合自身特点进行有针对性的探索。目前，合作社电子商务营销主要有如下三种形式：

1.合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接，将产品销到国内外。例如，北京市已有200多家专业合作社建立了自己的网站或网页。北京市大兴区建立电子商务交易体系营销模式，初步建立“网上交易，网下配送”架构。2009年，农副产品电子商务成交额达到1000余万元，作出了创新性探索。

2.网上开店。合作社可以进驻阿里巴巴、淘宝等网上交易平台，实现合作社农副产品的网上营销。相比合作社自办运营网站，入驻成熟电子商务平台的成本相对较低。

3.网上联合社营销模式。例如，2008年，北京市房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社”，网上联合社开通运营两年来，为120家合作社建立网店，推介会员产品562种，涉及成员及带动农户20059户，累计实现经营收入1700万元。网站设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。网上联合社信息服务平台的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，提高了社员的收入。

合作社在发展电子商务时，需要解决如下问题：一是人才短缺，特别是专业的电子商务人才。而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说成本很高，对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合目前合作社的发展实际。二是资金困难。要运营好网站需要有持续的资金投入，很多合作社在发展电子商务初期会有投入，而在后期往往荒废，导致前功尽弃。三是合作社品牌推广存在一定难度，尤其是规模不大的合作社。其生产的农副产品不具备规模效应或品牌效应，进行电子商务时的投入产出比很低。