“你想成为管理人才吗去读《孙子兵法》吧”

“你想成为管理人才吗？去读《孙子兵法》吧!”这是美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中说的一句话。

最早将孙子兵法应用于经营的是战国时的大商人白圭。白圭生活在距今天2300多年前战国时代，他先是在魏国做官，后来到了齐国、秦国。他将孙子兵法的善观时变总结为一套经商致富的原则，并根据丰收歉收来决定“人弃我取，人取我与”。当别人觉得多而抛售时，他就大量地吃进，等别人缺少货物需要吃进时，他就大量抛出，低进高出，从中谋利。他说，经商，要有伊尹之谋，孙子之策。不智不孝、不仁不义、无通无谋者是做不好生意的。

《孙子兵法》在海外的传播非常广泛。日文版《孙子兵法》出现于公元1660年，法文版出现于1772年，英译本出现于1905年。

应该说是日本人让中国人看到了《孙子兵法》的商用价值。日本文化本来就是东方文化圈的一部分，他们根据其理解的中国传统文化来寻找与现代企业的对接，是他们先写出了《孙子兵法在企业管理中的应用》和《〈三国演义〉与企业经营谋略》这样好的论文题目。

改革开放初期，中国派了很多的企业家到日本学习。1983年，一个中国高层管理人员从日本人手中接到的礼物是一部名为《孙子兵法》的书。20世纪60年代，日本将孙子兵法用于企业管理。大前研一是亚洲地区唯一进入全球前十位国际级管理大师排行榜的学者，他的职务是麦肯锡公司日本公司的董事长，多次来到中国。他认为日本企业之所以能战胜欧美企业，原因就在于日本采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的最高经营教科书。

村山孚是日本著名的汉学家，他把《孙子兵法》翻译成日文，将之介绍到日本。他说：日本企业的经营管理有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。

日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。

松下幸之助与孙子兵法的故事人们已经听得很多了。松下幸之助是日本松下电器创始人，有“经营之神”之称。他说“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己的部下规定每人必读《孙子兵法》。他一生写了很多的书，从中就可以看出《孙子兵法》对他的影响。

日本人一开始就用孙子兵法来经商，但中国人主要还是用于修身的，正因为如此，《孙子兵法》与《周易》、《论语》、《道德经》等一起构成中华元典文化的基本框架，成为中国主流文化的重要组成部分。清代有一个名医叫徐大椿，他著有《神农本草经百种录》和《医学源流论》书，他总结说，孙武子13篇，治病之法尽矣!

中国人看到《孙子兵法》在企业管理中的价值比日本人晚得多。改革开放初期，很多中国人到日本去取经，寻求快速发展之道。向日本人学习的重要经验就是找回了《孙子兵法》在企业管理中的价值。1991年7月，有一家出版社出版了一套《孙子兵法》的连环画。在发行仪式上，出版社请薄一波出来做了一次发言。在人民大会堂，他讲了这样的话：《孙子兵法》这部书是兵学盛典，美国的西点军校都学习的，我们中国人对自己优秀的传统文化研究得不够，即是企业经营当中也能用。

薄老的这一番话，让《孙子兵法》在中国马上火了起来。

现在，《孙子兵法》当然是火透了。有人说，海湾战争时，参战的美国士兵几乎每人都带着一本《孙子兵法》。

一个不懂孙子兵法的商人，一定被人看做是一个没有文化的商人。

对《孙子兵法》寄予厚望的还是那些工商管理硕士们，似乎《孙子兵法》能给他们通向财富之门的阿拉丁神灯，能给他们独步天下的武林秘笈。

胡大源教授是北京大学中国经济研究中心的副主任，他是中国MBA教育的先驱者之一。他说，《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。《孙子兵法》中的战争实例可以锻炼人的眼光。美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学国际MBA项目美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业制胜之道的巨著。”

中国人民大学商学院院长徐二明说，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将孙子兵法的理念应用于管理运作上。

东方文化重“谋”，西方文化重“力”；东方文化重“道”，西方文化重“术”。《孙子兵法》在中国和日本的流行就是一个重要的证据。

在《史记·孙子吴起列传》里有这样一个故事。

孙武带着兵法去见吴王的时候，吴王对他说：你的13篇兵法我非常仔细看过了，但我还是不相信，你能不能用给我看看。

孙武说：可以。

吴王说：用在妇人身上也行吗？

孙武回答说：行。

于是吴王便叫来180名美女。孙子把美女分成两排，让吴王最喜欢的两名妃子分别当两排的队长。

规则是这样的，命令美女们向左看时眼睛看着左手，向右看时看眼睛着右手，向后看时看着前面一个人的背部。

于是击鼓，要大家向右看，妇人却哈哈大笑。

孙子说，要求不明确，执行命令不熟悉，这是为将的过错。

于是三令五申后击鼓要大家向左看，可是妇人还是大笑。

这时孙子说：原来由于要求不明确，执行命令不熟悉是我的过失，而现在既然已经讲清楚了，那就是你们的过错了。他命令要把两个队长斩首。吴王看到自己两个爱姬要被处死，便让人对孙子说：我已知道将军用兵的厉害了，我没有这两个美姬就会吃不下饭，请你别把她们处死。

孙子回答说：我既然已受命为将，我在军队里，对国君的命令可以不接受。于是便把两个队长处死，把站在第二位的升为队长。然后再击鼓，全体宫女这时就都按要求执行，没有人再敢出声了。

这时孙子向吴王报告：现在兵已训练得整齐了，她们会听从你的命令，即便赴汤蹈火也都会遵从了。

吴王只得佩服孙子兵法的厉害。

两千年后的1949年5月1日，毛主席与柳亚子在北京昆明湖泛舟。

柳亚子先生兴奋地问毛主席，你百战百胜，打仗有什么“妙计”？

毛泽东回答说：我打仗并没有什么“妙计”，如果有的话，那就是孙武子的“知彼知己，百战不殆”。

在革命战争年代，毛主席把孙子兵法运用得淋漓尽致。

在现代商战中，孙子兵法也体现出了强大的生命力。

为什么人们喜欢孙子兵法？主要是军队与企业，战场与商场之间的共通。

企业管理中有两个最常见的比喻，一种是把组织比喻为机器；第二种则是把商场比喻为战场。以战场来比喻商场很有吸引力，因为这能够帮助我们看清敌人在哪里，明白敌人是谁以后，不论你是一位将军或是公司总裁，世界就变得十分清楚了。

军队是管理效率最高的组织，企业家之所以喜欢将兵法应用到管理中来，是因为兵法的应用群体是军队，企业家们希望自己的企业像军队一样有战斗力，攻无不克、战无不胜。在各种组织形式中，军队无疑是最高效的一种组织，有伟大而又统一的明确目标，高效的奖惩制度，最大化的资源配置等等。军队与企业的共同点都是要在有限的资源条件下最大化利用资源并采取最优战略去达成一定的目的，因此他们都会涉及人、财、物、时间、空间等要素，这就需要最佳的战略思维才能使得这些要素最大化发挥它们的作用。

杉杉集团总裁郑永刚把自己比作一个战场上的元帅。他说：“战争里有将军和元帅，将军决战在战场，元帅决策在幕后，商场如战场，在市场经济的战争中，我要成为一名元帅。”

近几年来，有几本关于军队与管理的书受到了人们的关注。一个是《向解放军学习》，一个是《像八路军一样壮大》，都是希望从军队的管理经验得到一些借鉴。企业家们看到，联想、华为、万科、海尔这些企业大都是由复员军人组成的，柳传志、张瑞敏、王石、任正非这些中国顶级企业家过去都曾经是军人出身。这就让中国企业家们形成一个偏好。就其实用来说，《向解放军学习》的流行和《孙子兵法》的被看重，其道理是一样的。

军队的根本目标是不惜一切手段来消灭敌人。企业却不能这样，如果一个企业以你死我活来进行商业竞争的话，那就要不惜一切手段来消灭敌人了。郑州有一个名为卢云鹏的人，专门做研究生考前培训，做得非常成功，在当地已经做到No．1的位置了。他有一个假设，所有的竞争者都是敌人，谁要与我构成竞争，我就要把他杀了。结果他杀了别人，他自己也被判死刑了。企业家固然可以通过各种有利于自己的手段来达到目的，但共赢却是这个时代的主旋律，什么样的竞争对手都可能成为合作伙伴甚至通过并购成为一家人。我们经常讲商场如战场，这是每一个企业家的切身感受。市场竞争的激烈，使得企业经常用战场来形容，但毕竟商场还是有别于战场，战场上的残酷和商场相比并不可能是同一层次的。

利戴尔哈特斯的《策略》和宫本武藏的《五轮书》等都探讨了商场与战场的共通性。

与众多的管理理论比较，孙子兵法的优势就在于它简单又可行。

《孙子兵法》英文版被译为The Art of War，我专门查阅了“亚马孙”网上书店，有数百本与“孙子”相关的书目。这说明，孙子兵法在西方世界有强大的生命力。

美国人詹姆斯·克拉维尔是《孙子兵法》的英文译者。他说：“如果我是最高统帅，或被选为总统，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”

美国的经济学界和企业界在对孙子兵法的顶礼膜拜上并不比日本人逊色。