影响技术定价的主要因素

技术成果作为一种特殊的商品，其定价过程往往受到多种因素的影响，从而使得技术定价比普通商品定价更加复杂。这正是技术合同谈判中的焦点，也正是导致“交易难”的关键原因之一。

一般而言，技术定价时，主要考虑的因素如下：

1.技术成果自身的属性。主要涉及技术本身的新颖性、创新性、可行性、成熟度以及受法律保护程度、保密度和扩散度等。根本性、突破性的创新风险高，成本耗费大，因而价格也高；而模仿性、改进型的创新风险和成本相对较低，因而价格也较低。

2.技术成果出让方式及次数。技术转让有多种方式，如独占许可、排他许可（独家许可）、普通许可、从属许可及交叉许可等。不同的技术出让方式，由于产权的界定程度不同，对交易双方效用的获取程度影响都很大，故价格差异也大；同理，同一项技术，转让的次数越多，产权越分散，效用越低，价格也会有变化。

3.技术成果的垄断情况。这里主要是指水平接近、方法类似的同类技术成果的竞争情况；同时，也与技术成果的保密程度或技术扩散程度有关。通常，垄断性强的技术价格较高，垄断性弱的技术价格较低。

4.技术商品的生命周期。前文我们讨论了技术的生命周期对技术获取方式的影响，这里它同样对技术定价产生重要影响。处于不同阶段的技术产品价值差异很大，一般说来，萌芽期和起步期的技术具有超前的先机，谁获取谁得利，但由于其效果没有可比的参照或实际的验证，购买风险很大，需求者往往出手谨慎，反而会抑制高价格的出现；而成长期和成熟期的由于已经得到验证，投入与产出见效快、风险小，往往技术价格走高；衰退期的技术已经失去创造价值和竞争力，所以价格走低。

5.市场与行业情况。包括市场吸收能力、行业竞争状况、预期市场占有率、竞争性替代产品的产量和价格、行业平均利润率、国家政策可能对市场的影响等。技术成果的经济效果最终要通过市场来实现，所以，以上市场因素都对技术商品的未来收益构成影响。

还有研究者认为，受让方的情况也是影响技术定价的因素，理由是：受让方的生产规模、接受技术的能力、员工素质与管理水平等，会直接影响技术的转化与市场获利，因此应作为定价因素考虑进去。但笔者认为，受让方的能力问题，应该属于交易对象选择的主要依据，而非定价的依据，一项技术转让给技术能力强的买方预期获利越大，反之越小，供给方究竟是依据受让方的能力决定技术价位的高低，还是应该根据自己对获利的预期选择适合的受让方，这是不言而喻的事。