产品线策略

产品线中的产品品种和结构必须因市场而变，因竞争而变。产品线策略就体现这种产品品种、结构调整的精髓。企业要保持与提高产品竞争能力就必须根据市场需求、竞争状况及自身产品线状况及时调整产品线。

产品线有宽度、长度以及深度。我们可以在这些方面采取不同的产品线策略。

产品线宽度是指企业产品线的多少。产品线宽度策略可分为产品线扩充策略和产品线简化策略。

（1）产品线扩充策略：增加企业产品线数量，扩大产品组合的宽度。产品组合宽度的扩展有两个方向：①相关性多元化扩展；②非相关多元化扩展。

（2）简化产品线策略：减少企业产品线的数量。有舍才能有得。放弃是一种智慧和勇气。一些企业敢于壮士断臂般放弃一些产品线，退出一些产品领域，而集中资源在主业经营上。IBM退出笔记本电脑，就是简化产品线策略。

一般地讲，从快速发展角度出发，企业采取扩充产品线的策略；从近期获得最大利润出发，应采用简化产品线策略。

产品线长度是指企业产品线中产品项目的多少。产品线长度策略可以分为产品线延伸、产品线收缩以及产品线补充策略。

（1）产品线延伸。产品线延伸就要把产品线延长，使其超出目前范围。产品线延伸可以分为向下延伸、向上延伸以及双向延伸。

（2）产品线收缩。基于市场竞争，企业有时候会采取产品线收缩策略，淘汰一些处于衰退期产品及瘦狗型的产品，减少产品线长度。

（3）产品线补充。产品线延伸是一种战略性决策，而产品线补充更多是一种战术性措施。产品线补充立足于现有的产品线范围内增加新的产品项目。产品线补充不能单纯是数量的简单增加，而应该增加一些有特色的产品项目，以吸引顾客，满足不同的细分市场的需要。

产品线深度指的是产品线每个产品有多少品种。因而产品线深度策略就是指在不增加产品线，而是以现有产品线为基础，增加产品线的产品项目的品种、规格。采用产品线深度策略，较易实现产品系列化、通用化和标准化。

表7-1　开关插座产品线深度对比表