高度与格局

站得高，才能看得远。

长江、黄河之所以绵延流长数千公里，成为中国最长、流经区域最广的河流，在于它们发源于世界的屋脊——青藏高原。凡是大江大河，必须发源于高山高原。尼罗河发源于赤道南部的东非高原——布隆迪高地。亚马逊河发源于秘鲁南部冰雪覆盖的米斯米雪山。高度决定了长度，高山高原的高度决定河流的长度。大江大河，因为有了高山的高度，它才能浩浩荡荡奔向浩瀚的大海。

地球上最高的是山。珠穆朗玛峰，高8844.43米。因为它的高度，它自然成为人类心目中的神山，人们敬仰它、崇拜着它，同时人们又想去征服它。因为比山更高的，是人。山高人为峰！高处不胜寒，然而会当凌绝顶，一览众山小。登高望远，心驰神往。站在高山之巅，你拥有更为广阔的天空，天高任鸟飞；你与蓝天白云更近了，甚至可以伸手触云；你拥有更深远的视觉，更美丽的风景；你可以看到很远很远的地方，无论过去、现在或者未来；你甚至可以和内心深处的灵魂对话。这就是身处高处的魅力！

经营人生要有高度。我们无法选择人生的长度，但是我们可以选择人生的高度。多高的高度，决定我们能够攀登多高的人生高峰。一山更比一山高。山外有山，楼外有楼。山不过来，我就过去。我们一定能站在高山之巅去欣赏山的高度，人生所能够到达的高度，通常就是我们在心理上为自己设定的高度。如果我们心目中从来没有想过到达巅峰，那么，我们就很难获得成功。

无论是经营人生，经营产品，经营企业乃至于经营国家，都需要具有高度去思考。没有高度，只会鼠目寸光，一叶遮目不见泰山，坐井观天。而站得高，就能够从大局着手，纵观全局，运筹帷幄，“风物长宜放眼量”，以发展的眼光看待一切。不识庐山真面目，只缘身在此山中。唯有站得高，才能一览众山小。只有心中装满山河天地的雄鹰才能自由自在地在天地之间翱翔。只有拥有远大志向和目标的企业才能游刃有余在商海中遨游。

人生不是为了活着而活着。产品不是为了销售而销售。企业不是为了生意而生意。国家不是为了权力而权力。而跳出这一切的就需要高度。

元末，各路英豪揭竿反元，为争夺地盘自相残杀，割据称王。朱元璋高瞻远瞩采取“高筑墙，广积粮，缓称王”战略。时机成熟时再南征北战，一举创建大明王朝。朱元璋成在高度。明末，明朝崇祯帝、李自成及多尔衮三方势力角逐天下。李自成一鼓作气攻破北平，逼死崇祯，忙于逼捐逼赃登基称帝，而无经营国家之高度。螳螂捕蝉黄雀在后，多尔衮乘势灭大顺朝及南明，一统江山，奠定了清朝两百多年的基业。李自成败在高度。

TCL手机犹如一个神话。3年时间，TCL成为中国国产手机第一品牌，2003年实现纯利润十亿元之巨，堪称亚太地区成长最快的高科技企业。各种荣誉接踵而至，万明坚作为TCL手机总经理站在他人生的巅峰，意气风发。然而这个神话如南柯一梦般很快破灭了。2004年，TCL手机曝出质量门，顿时TCL手机市场全线滞销，商场撤柜，TCL手机在市场上如梦幻般销声匿迹了。TCL手机败在高度。

苹果公司犹如一个神话。1996年，苹果公司经营陷入困局，遇见寒冬，市场份额由鼎盛的20%跌至4%。1997年，41岁的乔布斯回归苹果公司。乔布斯说过“活着就为改变世界”。他是这么说的，也是这么做的。他大刀阔斧，实现了苹果公司产品战略的重大转型，推出一系列改变世界的新产品，赢得世人惊叹。苹果公司用iPod超越了索尼，用iPhone“逼退”诺基亚，用iPad对微软和英特尔发起猛烈冲击。苹果在2010年卖出了它的第2.5亿个iPod，这使得iPod成为史上最成功的产品。在2007年，苹果公司推出iPhone和iPad。新产品上市不到3个月，苹果公司便成了世界上第三大手机企业，创造了手机行业上的“神话”。2012年，苹果公司以超过5200亿美元的市值稳坐世界第一的位置。苹果公司成在高度。

个人成败，在于高度！产品成败，在于高度！企业成败，在于高度！

曾国藩说过：“谋大事者首重格局。”马云说过：“很多企业赢在细节，输在格局。”无论是做人，还是经营产品、经营企业都要有格局观。格就是人格、产品格、企业格。局就是胸怀、眼界、愿景和蓝图。人格、产品格及企业格，三者合一，方为经营企业之境界，成功的企业往往以此为座右铭！

修身养性齐家治国平天下是中国贤人圣士的格局观。“建极绥猷、正大光明”则是中国古代天子的格局观。“建极绥猷”乾隆御笔牌匾悬挂在紫禁城中心太和殿正中。建极就是要建立中正的治国方略，而绥为顺应之意，猷为道，为法则。正大光明则是其人格要求。

古代天子很讲究佩戴“旒冕”，服饰体现他们的格局观。天子戴冠，上面加冕，冕上面有长方形的延，延的前后都挂着一串串的玉石珠子，叫做旒。天子挂12串，诸侯挂10串。挂旒的目的是提醒天子，要“视而不见”，意思就是要宽容臣子，不要总是明察秋毫般盯着细节和小事。冕的左右在临近耳朵附近各悬有一块玉，叫“充耳”，要充耳不闻，意思就是别事事去听，要关注重点和大局。视而不见、充耳不闻，也是一种格局。

一个人发展受局限，往往是因为格局太小，为其所限。小格局者，因为生活不如意而怨天尤人，因为一点小挫折就一筹莫展，看待问题时一叶障目不见泰山。大格局者，有开阔的胸怀，没有因环境的不利而妄自菲薄，更没有因为能力的不足而自暴自弃。谋大事者必要布大局，我们要学会如何布局。大格局，即以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。

一个产品发展受局限，往往是因为格局太小，为其所限。小格局产品，因为盯着眼前利益、短期利益所推出的产品，或模仿或抄袭或偷工减料或减少功能，产品同质化严重，产品价格低，品质难以保证，售后服务不周全。大格局产品，考虑到整体利益、长期利益所推出的新品，不因循守旧，不墨守成规，关注的是顾客未满足、未挖掘之需求，创新开发新产品，规避同质化市场竞争，重视品质和品牌，提供超越顾客期望的产品售后服务。大格局，决定了产品发展的趋势，掌控了大格局，也就掌握大市场。

一家企业发展受局限，往往是因为格局太小，为其所限。小格局企业，沉迷过往成功的经验，安于企业现状，习惯关起门来做生意，不思创新与变革，没有远大愿景和梦想。大格局企业，借鉴所有成功的经验，敞开胸怀，着眼企业中长期发展，广纳精英，敢于打破常规，勇于创新与变革，善于投资，有梦想，有作为！大格局，决定企业规模能够做多大、能够做多强，拥有大格局，也就拥有大企业梦想和蓝图。

市场，如战场。竞争，如战争。很多企业遇见竞争困境，本能反应就是模仿竞争品牌畅销产品，推出更低价格的产品。在中国市场，“只有更低，没有最低！”抄袭模仿产品意味着同质化竞争，同质化竞争的结果是价格战。价格战，可能此路不通，除非你有绝对的成本优势和产品结构优势。

企业产品遇见竞争困境，往往是因为格局导致。小格局，基于眼前及短期利益，导致产品只会照葫芦画瓢，抄袭模仿同质化严重，营销策划缺乏创新，因循守旧，墨守成规，最后只会陷入同质化竞争的怪圈。

在市场中，你看过多少家企业因为低价低质的同质化产品而成长为行业霸主，打造出驰名中外的企业及品牌？在对抗性竞争中，高价高质被低价低质冲击搅局，但低价低质最终总归是难敌高价高质，甚至在高价高质面前一败涂地。

国内企业有多少个领导型品牌是低价低质的代表？相反，国内知名的行业领导型品牌往往都是因为高价高质而成功。海尔冰箱、格力空调、美的小家电、TCL国际电工、公牛插座、拓邦控制板、全友家居、圣象地板、早康枸杞等等品牌产品都是高价高质的代表，并成为各自行业的领导品牌。

小格局，往往做低价低质，鼠目寸光，做小企业。大格局，往往做高价高质，志高远大，做大企业。

企业的格局观受到企业创始人格局影响。

美的集团创始人何享健，小学文化，但是他有大格局观，他让创业元老退居二线，去家族化，敢于用人，善于用人，委重任于职业经理人团队，驾驭着美的在竞争最为激烈的中国家电市场的惊涛骇浪中迎浪前行。2013年美的集团产值已经突破千亿元，成长为中国最大的家电企业集团之一。十余年前，我们参加美的厨具事业部经管会议，何享健言语较少，说着很不流利的顺德普通话，有时我们甚至听不懂他在表达什么。但是因为他拥有大格局的视野，他才能带领着美的赢在中国家电市场。

蒙牛集团创始人牛根生，40岁时被伊利总裁郑俊怀扫地出门，中年失业，而后白手起家，东山再起，短短八年间，奇迹般地创造出中国乳业巨头。牛根生乐于分享，追求共赢，他说过：“小胜凭智，大胜靠德，财聚人散，财散人聚！”牛根生的大格局观，让蒙牛实现了中国乳业巨头的梦想。

碧桂园创始人杨国强，堪称最土的中国首富：农民出身，曾放牛种田、做过泥水匠及建筑包工头，皮肤黝黑，身材偏瘦，17岁之前未穿过鞋，不修边幅，总穿大一号的西装，一开会就脱鞋、盘腿，一举一动和言语之间带有农民的憨厚和不拘小节。然而短短十余年间，杨国强完成了从泥水匠向亿万资产企业家的华丽转身。杨国强自称是一位很喜欢读书的农民，他拥有与亿万普通农民不同的格局观，他成就了自己，开创“给你一个五星级的家”的碧桂园。

格局是一种心灵的修炼！格局是顺应天下大势，市场之势！格局是一种度量、胸襟、愿景与梦想！大格局就是一种智慧，大智若愚。大格局就是一种境界，大勇若怯。大格局就是一种深度，大音希声。大格局就是一种品性，大巧若拙。大格局就是一种姿态，大象无形。大格局成就大企业！大格局成就好产品！