主要贸易术语的商品价格的构成与核算

一、主要贸易术语的商品价格构成

常用贸易术语主要是FOB、CFR、CIF，其次还有FCA、CPT和CIP。

(一)FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成

仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面内容:进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。

1.国内费用

国内费用包括以下几种:

(1)加工整理费用;

(2)包装费用;

(3)保管费用(包括仓租、火险等);

(4)国内运输费用(仓至码头);

(5)证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等);

(6)装船费(装船、起吊费和驳船费等);

(7)银行费用(贴现利息、手续费等);

(8)预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等);

(9)邮电费(电报、电传、邮件等费用)。

2.国外费用

国外费用包括以下几种:

(1)国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用);

(2)国外保险费(海上货物运输保险);

(3)如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。

计算公式如下:

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF价 =进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成

适用一切运输方式。在价格构成中，通常包括三方面内容:进货成本、费用和净利润。

1.国内费用

国内费用主要包括以下几种:

(1)加工整理费用;

(2)包装费用;

(3)保管费用(包括仓租、火险等);

(4)国内运输费用(仓至约定的交货地);

(5)拼箱费(如果货物构不成一整集装箱);

(6)证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等);

(7)银行费用(贴现利息、手续费等);

(8)预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等);

(9)邮电费(电报、电传、邮件等费用)。

2.国外费用

国外费用主要包括以下几种:

(1)国外运费(自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用);

(2)国外保险费;

(3)如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。

计算公式如下:

FCA价=进货成本价+国内费用+净利润

CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIP价 =进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

二、主要贸易术语的价格换算

(一) FOB、CFR和CIF三种术语的换算

1. FOB价换算为其他价

CFR价=FOB价+国外运费

CIF价 =(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)

2. CFR价换算为其他价

FOB价=CFR价-国外运费

CIF价 =CFR价/(1-投保加成×保险费率)

3. CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率) -国外运费

CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)

(二) FCA、CPT和CIP三种术语的换算

1. FCA价换算为其他价

CPT价=FCA价+国外运费

CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保险加成×保险费率)

2. CPT价换算为其他价

FCA价=CPT价-国外运费

CIP价 =CPT价/(1-保险加成×保险费率)

3. CIP价换算为其他价

FCA价=CIP价×(1-保险加成×保险费率) -国外运费

CPT价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)

三、佣金和折扣

在合同价格条款中，有时会涉及佣金(Commission)和折扣(Discount/Allowance)。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价(Net Price)。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。

(一)佣金

1.佣金的含义

在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫做“佣金”。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。

2.佣金的规定办法

在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如:“每公吨200美元CIF旧金山国际贸易术语解释通则®2010，包括2%佣金”(US$ 200Per M/TCIFSan Francisco Incoterms®2010including2%commission)。也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如:“每公吨200美元CIFC2%旧金山国际贸易术语解释通则®2010”(US$ 200per M/TCIFSan Francisco Incoterms®2010including2%commission)。商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如:“每公吨付佣金25美元。”如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金。而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%至5%之间，不宜偏高。

3.佣金的计算与支付方法

在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。

关于计算佣金的公式如下:

单位货物佣金额=含佣价×佣金率

净价=含佣价-单位货物佣金额

上述公式也可写成

净价=含佣价×(1-佣金率)

假如已知净价，则含佣价的计算公式应为

在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309.3美元，这样才能保证实收10000美元。

佣金的支付一般有两种做法:一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金;另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定的比率付给其佣金。

(二)折扣

1.折扣的含义

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣(Quantity Discount)、为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount) 以及年终回扣(Turnover Bonus)等。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”;凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。

2.折扣的规定办法

在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如:“CIF伦敦国际贸易术语解释通则®2010每公吨100美元，折扣3%”(US$ 200permetricton CIF London Incoterms®2010including3%discount)。此例也可这样表示:“每公吨100美元CIF伦敦国际贸易术语解释通则®2010减3%折扣”(US$ 200permetricton CIFLondon Incoterms®2010less3%discount)。此外，折扣也可以用绝对数来表示。例如:“每公吨折扣6美元”。

在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”分别是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。

交易双方采取暗扣的做法时，则在合同价格中不予规定。有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿“暗扣”，应属贪污受贿行为。

3.折扣的计算与支付方法

折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%，卖方的实际净收入为每公吨1960美元。其计算方法如下:

单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率

卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。

四、进出口商品成本核算

在进出口业务中，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇(美元)净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。根据出口商品成本的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。

(一)出口商品盈亏率

出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利;反之为亏损。其计算公式如下:

出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本 ×100%

(二)出口商品换汇成本

出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损;反之，则说明出口有赢利。其计算公式如下:

(三)出口创汇率

出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。其计算公式如下:

此外，在出口商品价格的掌握上，还要防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向。在这方面，我们是有教训的。出口商品价格过高，不仅会削弱我国出口商品的竞争能力，而且还会刺激其他国家发展生产，或增加代用品来同我国产品竞销，从而产生对我不利的被动局面。反之，不计成本，削价竞销，盲目出口，不仅在外销价格方面会出现混乱，造成肥水外流，给国家带来经济损失，而且还会使一些国家借此对我国出口产品采取限制措施，致使反倾销案件增多。在当前形势下，主要应防止后一种偏向。