任何一家企业，不论是制造业企业，还是服务业企业，也许自诞生之日起，碰到的第一个问题，就是市场到底在哪里？当然，不同的企业，一定有着不同的回答。一清环保选择了建筑物保洁清洗的专业领域，说明已经有了一个答案。
应该说，我国的保洁清洗行业起步比较晚，但市场前景十分广阔。这是因为，随着我国经济社会的快速发展，城市化进程的逐渐加快，保洁清洗行业也应运而生。拿建筑物来讲，一方面许多城市建筑如雨后春笋般拔地而起，高楼林立，但由于裸露的建筑物外体常年经受自然风化及大气中各种尘埃附着于墙体，使得外墙遭到严重污染和损害。另一方面，随着人们生活水平的提高和对高品质生活的追求，建筑物室内装修朝高档、复杂、人性化发展，大量昂贵的装饰材料和配套设施的广泛应用，也使得室内的环境也遭到一定的破坏。在这种情况下，巨量的建筑物的保洁清洗需求，就孕育出了庞大的市场。
这个市场很有前景。但是，要不要做？能不能做？敢不敢做？这一定是摆在不少想吃“螃蟹”者面前的问题。要给出明确的答案，确实需要一些勇气，也需要一些魄力。正是因为一清环保敢于做别人不敢做的高空“蜘蛛人”，才成为这个领域的翘楚。同时，一清环保的成功，还可以提供如下启迪。
一是找准市场切入口。如果进行详细分类的话，保洁清洗的专业领域很多，细分市场很广。在这种情况下，切入哪一个专业领域，就成为企业能否生存发展的首要选择。在这个环节，一清环保找到了高空保洁清洗的行业真空。
二是果断地进行决策。市场的切入口找准了，能不能果断地决策，又是一个十分严峻的挑战。说到底，高空保洁清洗作业来不得半点马虎，“蜘蛛人”更是一个高风险的职业。这个时候，决策者是需要有一点敢为天下先的精神的，一清环保做出了这个抉择。
三是严格地管控安全。可以设想，一旦进入高危行业之后，企业的重中之重就是严格的安全管控。在这个方面，尽管一清环保早期吃过一点苦头，但最终还是建立健全起了三级安全检查体系，从而推进了企业的可持续发展。
四是不断地拓展市场。一般来讲，在专业领域取得稳定发展之后，企业可以集聚资源，探索拓展相关市场，推动企业进一步发展壮大。可以说，一清环保遵循了这个规律，在高楼保洁立足之后，开始谋划进军智能家政服务领域，充分体现了企业的拓展意识。
（原文刊于《上海商报》，2014年9月4日）
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