有心遍地财，处处是生意

商业上有句谚语，“有心遍地财，处处是生意”。在当今50亿人口的人类社会里，在965万平方公里的神州大地上，只要细心观察，巧作经营，生意是找得着的，钱财是挣得到的。目前世界市场上销售着20多万种商品就是有心的经营者设计出来的，每年世界出口总额二万多亿美元就是各出口国家和地区挣到钱财的证据。

商场上经营卓著的事例举不胜举。经营汉堡包起家的美国克鲁克是一个典型例子。克鲁克原是一位碎肉机的推销员，他见到在加利福尼亚州的一间小食店经营的汉堡包生意兴旺，便灵机一动，想到用机械化生产这种汉堡包是可以扩大销售的。他经过一番考察，决意把那间小食店专营的汉堡包专利权买下来，再购进八台碎肉机，从1954年开始经营机械化生产汉堡包。果然不出所料，几年间，他的销售店增加到228间，汉堡包风行于美国，在1960年这一年就赚了5600万美元。接着，他向全世界推销这种包。现在，汉堡包店分布在五大洲许多国家，共有12000多家分店。

在我国12亿人口中，妇女约占一半，妇女们每天梳头掉下几根头发，这是很平常的事。掉下的头发，长期来没有人关注它，废之为垃圾。60年代，有人发现其可以加工成商品，即将它收集在一起，经过加工漂染，成为各种色泽的头发，有棕色的、金色的、灰色的、黑色的……，然后再根据各色人种的需求，加工成一顶顶的假发，并将这些假发制成各种发型，投入市场供应男女选购。结果，这种新产品获得了令人咋舌的成功，我国曾创造过每年出口3000多万美元的纪录。回想到这个商品的发展过程，它就是有心经营者注意到当今西方世界的人们，不管是男人或女人，他们因为生活节奏紧张，无暇到理发馆去理发，又要追求时髦美观，从而产生设计一种能解决他们需求的商品。

从汉堡包到假发，可启发我们，只要善于观察市场，了解消费者的生活和心理活动，巧用资源和技术，欲经营的商品胜似囊中探物，唾手而得。当然，言之容易做来难，要了解市场和消费者，就要掌握信息。欲要信息成为满足市场的实物，就要解决原材料和技术问题，以及解决资金和促销问题。