核算与还盘

出口商在向对方发盘报价后,进口商一般也要对所报价格进行核算,以保证自己的利益。若有不妥的地方还需要跟对方进一步商榷,即还盘。所谓还盘即是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为进一步协商,对发盘提出的修改性意见。还盘可以针对价格,也可以针对其他交易条件,但需综合考虑。

(1)进口核算

1)进口核算即是对所要进行的交易中的进口成本加以核算,而进口成本由进口完税价格和进口税费构成。

进口成本＝进口完税价格＋各项税费

　　　　＝完税价格＋关税＋增值税＋口岸费用＋银行费用＋其他费用

进口完税价格一般是指为缴纳进口关税而由海关审定的价格。完税价格是按照CIF价格或类似货物成交价的到岸价计算。如果采用FOB或CFR价格成交,必须换算为CIF价再计算。

2)进口价格推算

可接受价格＝市场销售价-进口税-增值税-消费税-利润-费用(-海运运费-保险费)≥卖方报价

可接受价＝卖方报价＋进口税＋增值税＋消费税＋利润＋费用(＋海运运费＋保险费)≤市场销售价

如卖方报CIF价,则不算海运运费与保险费。

进口税＝CIF价×(1＋进口税率)

增值税＝计税价格×(1＋增值税率),其中计税价格＝CIF价＋关税＋消费税

进口核算示例:

如前例所述,卖方报价盘发来,进口商进行核算。已知进口关税税率为30%(按CIF计);进口的其他费用为领证费80美元,报关费80美元,货物检验费为242美元,业务费用为806美元,国内运杂费为242美元,增值税率为17%(按计税价格征收);公司期望成本利润率为20%。假设国内售价为3900美元每公吨,可接受否。

进口商核算如下:

进口总成本＝卖方报价＋进口税＋增值税＋费用

　　　　　＝2234.03＋2234.03×30%＋2234.03×(1＋30%)×17%＋(80＋80＋242＋806＋242)/100

　　　　　＝2234.03＋670.209＋493.7206＋14.5

　　　　　＝3412.4596(美元/公吨)

国内售价＝进口总成本＋利润

　　　　＝3412.4596×(1＋20%)

　　　　＝4094.9515美元≈4095美元≥3900(美元)

所以经核算不可接受。

当进口国内售价为3900美元时,预期利润率是:

预期利润率＝(国内售价-进口总成本)/进口总成本

　　　　　＝[(3900-3412.4596)/3412.4596]×100%＝14.29%

预期利润仅为14.29%,低于公司期望值。

(2)还盘

在核算后,日方客户10月14日对我方某公司进一步还盘如下:

“Your e-mail of 10th was received.Your price is really higher than our expectation.We can accept CIFC3 Kobe USD2,072 per M/T.Reply 19th.”

我方经仔细考虑后,18日答复对方:

“Thanks for your e-mail of 14th.Our price is reasonable,in order to develop our cooperation,we will receive CIFC3 Kobe USD2,200.Reply 22nd.”

后经双方反复磋商,最终将价格定在CIFC3神户每公吨2150美元。

实验2:出口报价与发盘

实验内容

此项实验,在前一次实验的基础上,双方进行交易磋商,出口商通过出口报价核算按公司意图计算出合适的出口价格,并用电子邮件的方式进行发盘的模拟。

实验目的

通过此次实验,让学生仿真模拟外贸交易磋商过程中较难但很重要的一块,即出口报价核算与发盘。通过实验让学生能够掌握进出口价格核算的方法以及交易磋商信函的书写。

实验步骤

第一,出口商进行出口报价核算;

第二,根据算出的价格以及对方的询盘对外正式发盘。

实验资料

已知商品:永久牌山地自行车,货号:YE803/TE600。

包装方式:1辆/纸箱/1辆/纸箱。

尺码:120cm×76cm×50cm/纸箱。

毛/净重:33千克/28千克。

供货单价:(含税)610元/辆/650元/辆。

已知自行车的增值税为17%,出口退税为9%。

国内费用:出口包装费每辆10元,整批货物(两个货号各600辆,共1200辆)共需仓储费500元,国内运杂费1000元,商检费650元,报关费50元,港口费800 元,业务费2000元,其他1000元,银行费用率0.7%。

出口运费:上海至哥本哈根的集装箱运费为9级货W/M,拼箱每运费吨103美元,20英尺整箱2065美元,40英尺整箱3935美元;已知20英尺集装箱内径是238cm×234cm×590cm,载重量为17.5公吨;40英尺集装箱内径尺寸是238cm×230cm×1205cm,载重量为24.5公吨。

保险:发票金额加10%投保一切险和战争险,费率分别为0.6%和0.3%。

公司要求的预期利润率为成交价格的10%,并以即期信用证作为付款方式(假设人民币对美元汇率为7∶1)。

支付方式为即期不可撤销信用证,开证行必须是我方同意的一流银行。装运期是信用证收到后三到四个星期。

1)请根据上述条件进行出口报价核算,报出两个货号商品的CIFC5哥本哈根价,列出详尽的计算过程(分步计算结果保留4位小数,最后报价取2位小数)。

2)请于2007年6月25日写一封发盘信(对方联系人是Mr.Jones),详细告知对方交易的基本条款,并敦促对方尽快做出决定,发盘有效期止于2007年7月3日。

实验指导

(1)出口报价核算

在接到泰国客商11月10日向浙江ABC公司发出的询盘后,ABC业务员杨旭即着手开始进行出口报价核算。由于本批货是公司自己生产加工,又长期对外做贸易,杨旭根据惯例很快给出报价。泰方客户所询问的商品FOB价如下:

510mm×400mm×0.15mm KLP-SS每盒(100张)43.7895美元;

520mm×400mm×0.15mm KLP-SS每盒(100张)44.6495美元;

335mm×470mm×0.15mm KLP-SS每盒(100张)33.7795美元;

650mm×550mm×0.25mm KLP-SS每盒(50张)51.767美元;

254mm×305mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)11.1609美元;

254mm×330mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)12.0845美元;

280mm×305mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)12.3123美元;

480mm×305mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)21.1581美元;

580mm×506mm×0.25mm KLP-SS每盒(50张)42.4845美元;

381mm×254mm×0.15mm KLP-I每盒(100张)20.736美元;

510mm×400mm×0.15mm KLP-I每盒(100张)43.7895美元;

520mm×400mm×0.15mm KLP-I每盒(100张)44.6495美元;

650mm×550mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)51.767美元;

1030mm×770mm×0.30mm KLP-SS每盒(40张)95.1015美元;

1040mm×800mm×0.30mm KLP-SS每盒(40张)99.7695美元;

1040mm×800mm×0.30mm KLP-I每盒(40张)99.7695美元。

以510mm×400mm×0.15mm KLP-SS报价为例,本公司该型号产品每100张装一纸盒,每盒FOB价＝43.7895美元,经查本批货为10级货运价按W/M标准计算,通过向货代公司查询得知每箱货运费为0.0026美元,每箱货的保险费为0.0679美元。所以CIF价＝FOB价＋海运运费＋保险费＝43.7895＋0.0026＋0.0679＝43.86美元。

以此方法计算得出其余型号货的CIF价:

520mm×400mm×0.15mm KLP-SS每盒(100张)44.72美元;

335mm×470mm×0.15mm KLP-SS每盒(100张)33.85美元;

650mm×550mm×0.25mm KLP-SS每盒(50张)51.8375美元;

254mm×305mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)11.2314美元;

254mm×330mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)12.155美元;

280mm×305mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)12.3828美元;

480mm×305mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)21.2286美元;

580mm×506mm×0.25mm KLP-SS每盒(50张)42.555美元;

381mm×254mm×0.15mm KLP-I每盒(100张)20.8065美元;

510mm×400mm×0.15mm KLP-I每盒(100张)43.86美元;

520mm×400mm×0.15mm KLP-I每盒(100张)44.72美元;

650mm×550mm×0.25mm KLP-I每盒(50张)51.8375美元;

1030mm×770mm×0.30mm KLP-SS每盒(40张)95.172美元;

1040mm×800mm×0.30mm KLP-SS每盒(40张)99.84美元;

1040mm×800mm×0.30mm KLP-I每盒(40张)99.84美元。

(2)发盘

在计算好出口价格后,杨旭于11月12日对外发盘:

实验3:进口核算与还盘

实验内容

进口商则根据卖方的报价进行进口核算,然后通过e-mail向出口商进行还盘。

实验目的

在实验模拟中让学生学会根据出口商的报价,进行进口核算,并进行还盘或接受。

实验步骤

第一,根据出口商发来的发盘,进行进口核算。

第二,拟出还盘函向对方还盘。

实验资料

已知进口关税税率为30%(按CIF计);进口的其他费用为领证费80美元,报关费80美元,货物检验费为242美元,业务费用为806美元,国内运杂费为242美元,增值税率为17%(按计税价格征收);银行费用为成交金额的0.25%;公司期望成本利润率为10%。假设丹麦市场的国内销售价YE803山地车为235美元,TE600自行车为240美元。

(1)请进口商根据出口商报价进行核算,并进行还盘。

(2)根据F.L.SMDTH公司的还价(YE803,CIFC5价USD130;TE600,CIFC5价USD138),计算我公司是否还有利润,能否保持8%的利润率。

(3)根据核算结果拟写一份还盘信:由于和国内厂商洽谈降价一事没有成功,请给F.L.SMIDTH公司写一封还盘信,提出对方还价难以接受,重新报出公司利润率为8%的CIFC5哥本哈根的价格(结果取整),报价有效期为3天,并告知公司可以接受30天远期信用证付款(汇率为7∶1)。

实验指导

收到ABC公司杨旭的报价后,Paset Sangphan先生为了准确核价,先后向海关、商检、码头、货代、银行用货单位等部门收集资料如下:进口报关费80美元;进口关税率10%;银行手续费为成交金额的0.5%;货物检验费160美元;港区杂费130美元;国内运费130美元;公司业务费300美元;增值税率17%。公司预期利润为20%,据悉国内市场售价为每箱(1)66美元,(2)67美元,(3)52美元,(4)78美元,(5)20美元,(6)20美元,(7)22美元,(8)33美元,(9)65美元,(10)33美元,(11)67美元,(12)70美元,(13)77美元,(14)139美元,(15)147美元, (16)146美元。

每箱费用＝(进口报关费＋货物检验费＋港区杂费＋国内运费＋公司业务费)/箱数

　　　　＝(80＋160＋130＋130＋300)/392

　　　　＝800/392＝2.0408(美元/箱)

1)CIF价＝43.86(美元)

进口总成本＝CIF价＋银行费用＋费用＋增值税

　　　　　＝43.86＋43.86×0.5%＋2.0408＋43.86×(1＋10%)×17%

　　　　　＝43.86＋0.2193＋2.0408＋8.2018

　　　　　＝54.3219(美元)

国内售价＝进口总成本＋利润

　　　　＝54.3219×(1＋20%)≈66(美元)≤66(美元)

2)CIF价＝44.72

进口总成本＝CIF价＋银行费用＋费用＋增值税

　　　　　＝44.72＋44.72×0.5%＋2.0408＋44.72×(1＋10%)×17%

　　　　　＝44.72＋0.2236＋2.0408＋8.3626

　　　　　＝55.3470(美元)

国内售价＝进口总成本＋利润

　　　　＝55.3470×(1＋20%)≈67(美元)≤67(美元)

3)CIF价＝33.8528(美元)

进口总成本＝CIF价＋银行费用＋费用＋增值税

　　　　　＝33.8528＋33.8528×0.5%＋2.0408＋33.8528×(1＋10%)×17%

　　　　　＝42.3933(美元)

国内售价＝进口总成本＋利润

　　　　＝42.3933×(1＋20%)≈51(美元)≤52(美元)

依此方法算出其他型号每箱国内售价(4)77美元;(5)19美元;(6)20美元;(7)21美元;(8)33美元;(9)64美元;(10)33美元;(11)66美元;(12)67美元; (13)77美元;(14)139美元;(15)144美元;(16)146美元。

经核算,浙江ABC公司发盘所报价格均低于泰国国内售价,符合BILIBOND公司的预期。在与ABC公司进行询盘时,BILIBOND也将全球主要的供应商,以及市场行情做了相关的了解,觉得还是浙江ABC公司的货物性价比较合适点,所以,会同公司领导商量后,认为价格可接受,但对于保险和装运还需进一步商议。于是Paset Sangphan于11月20日进行还盘: