对大多数O2O时代的创业者来说，进攻与防御俨然已经成为一种常态，在后进的路上不断进攻，获取市场。与此同时，又要随时防御，提防其他竞争者的入侵。在这样的压力之下，如何打好侧翼战，或者如何防止竞争对手向自己发动侧翼战，也便成了O2O运营者的一项重要工作。
从以往的市场营销和军事两方面看，侧翼战是一种大胆的举动，更是一场大赌注的赌博，因此，其实施必须以周密的计划为依据，以一定的原则为基础。
第一，侧翼开战要选在无争地带。
侧翼战略中的“侧翼”二字已经充分体现出了该战略成功的关键，即避开竞争对手的主力，寻找对方尚未争夺的平原地带，继而发动奇袭，令其挡无可挡。
当然，选择无争端市场并不意味着O2O挑战者就必须推出全新的产品，有时候，只需要其产品拥有足够的独特成分，足够吸引用户，能够把潜在用户拉过来，便也就成功了。
O2O经济为懒人解决了最大痛点，而餐饮O2O领域中的私厨上门更是为厨艺“羞涩”、懒于亲自下厨的都市白领们提供了优质的厨师上门服务。
同美容O2O一样，上门厨师这一细分市场的竞争也是如火如荼。面对好厨师、私家厨师网等实力强劲的对手，爱大厨将突破点选在了厨师烧烤服务上。通常而言，好厨师等行业领先者所提供的上门厨师都是提供炒菜或面点服务的，上门为用户烤串，爱大厨绝对是头一家。
不过，奇葩归奇葩，在竞争中，爱大厨却凭借着如此有深度的私厨服务，成功地在好厨师等竞争对手不知所措时牢牢地统治了这一细分市场，并且逐渐将服务范围扩展到整个家宴领域。
2015年7月，爱大厨的注册用户已达50余万人，日订单量超过1 200单，拥有自有厨师和兼职厨师1 500余人。7月7日，爱大厨宣布完成千万美元级别的A轮融资，在年底实现对全国20个重点城市的全面覆盖。对此，创始人兼CEO薛皎这样说道：“爱大厨的成功，是因为我们找对了市场，选对了战术，在未来，我们还会继续坚持这样的侧翼战略，我们会永远提供主流市场覆盖不到的优质产品。不管对手将市场做得有多大，我们总可以依靠侧翼包抄的战略有所收获。”
第二，杜绝温水煮青蛙，一旦发动，必须是奇袭。
许多人错误地认为，之所以发动侧翼战，就是因为无法与对手相抗衡，而面对敌强我弱的形式，对手发现自己越晚，自己的准备就越充分，成功的可能性便越大，因此，他们在选择发动侧翼战时，往往不温不火，生怕“火”烧得太急，被“青蛙”发现异常。
平心而论，这样的想法确实有一定道理。然而，就本质而言，侧翼战却应该是一种奇袭战，而不是拉锯战。偷袭不够快，一旦被兵强马壮的对手发现，便注定是偷鸡不成反蚀一把米的悲惨结局，因为，没有任何对手有理由放任你把公司一点点地做大，最终威胁到他的统治。
如果你想让侧翼奇袭的成功率达到最高，就一定要学会保持低调。不幸的是，大多数创业者在发现了可以为自己提供奇袭、逆袭机会的侧翼市场后，很是“开朗”地将自己的突袭路径暴露给了竞争对手，而等对手做出应对后，他们也就丧失了成功的可能。
以马克·安德森为例。有着“硅谷一哥”之称的马克·安德森，当年原本有机会把Netscape做成一个与微软匹敌的大公司，然而他却错误地选择在Netscape浏览器尚不成熟的时候便同微软叫板，结果微软仅仅在被其垄断的操作系统中捆绑了一个IE浏览器，Netscape便被迫同市场说“再见”了。
所以，如果你想要以侧翼战颠覆巨头，一定不要大声地说出来，同时，一定要以快取胜，出奇制胜。在O2O肆虐的当下，著名的互联网创业者雕爷孟醒便始终坚持着对产品的守口如瓶，从雕爷牛腩到薛蟠烤串，再到河狸家，他的每款产品问世，都必然会以迅雷不及掩耳之势完成对市场的抢占。而今，他的这三款O2O产品的总估值，已经达到了30亿美金。
第三，宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。
乘胜追击是军事战争中一大重要原则，而在商业战争中亦该如此。在当下的商业竞争中，许多企业在实现了最初的销售目标，或是在取得了一定的领先优势后就停止了行动，将资源转移到其他地方。事实上，这是一个相当严重的错误，正确的做法应该是乘胜追击，在初步获胜的基础上取得更大的胜利。
这样做的原因是：建立市场稳固地位的最佳时机就是在进入的初始阶段，这一阶段自身的产品新颖诱人，而所遇到的对手很少，甚至对手根本未反应过来。这种机会在后期竞争中是很难再次寻得的。
众所周知，O2O是一个严重比拼服务体验的商业模式，甚至可以说，体验高于一切，然而，2014年滴滴打车和快的打车两家打车软件公司却燃起了史无前例的烧钱大战。
分别有着腾讯背景和阿里巴巴背景的滴滴打车与快的打车不再与出租通、微拼车、大黄蜂打车等打车APP比拼服务体验，而是拼补贴，从而将打车市场带入了“火拼”时代。而随着Uber等国际竞争对手的涌入，以及国内竞争对手在技术上的成熟和数量上的增长，滴滴打车与快的打车在半年“烧”掉20亿人民币后，于2015年2月14日情人节当天宣布合并，继续发动资源整合的优势，双剑合璧，分别从侧翼继续包抄其他竞争者。
图3-2 滴滴与快的合作漫画
总的来说，侧翼战就是在一个有把握的细分领域发动一场奇袭，并且乘胜追击，不要给对手留下任何机会，直至取得令人瞩目的成功。通常情况下，谨遵以上三点原则，赢得一场侧翼战就不是难事。
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