植根中国,谋而后动

　　正大于1979年正式进入中国市场,也是中国改革开放后较早到中国内地投资的华侨企业,当时正大在深圳和汕头建立了第一家现代化的饲料、养鸡公司。1997年,正大又将在泰国成功运作的易初莲花购物中心的经验引入到中国。从1979年至今,正大集团在中国的投资业务遍及除青海外的所有省市,中国区属下员工约8万人,投资超过50亿美元,业务涉及农牧食品、商业零售、金融、房地产、机械制造、制药等多个行业。据正大集团网站上的资料显示,目前正大在中国的农牧业投资项目共122个,总数达到200多个,形成包括正大饲料、正大食品、正大肉鸡、正大鸭业、正大种子、易初莲花、大阳摩托、正大摩托、正大广场、正大制药、具有广泛知名度的企业、品牌和产品。

　　正大过去的规模优势是在对中国市场方向的准确把握、本土化的有效推进和强有力的管理整合上。

　　由于市场外部环境和产业形势的变化,正大在中国市场苦心经营20多年后,2003年其在中国区最主要的利润贡献源——正大农牧业,又步入了严重的困局。2003年8月,一篇题为《10年亏9个亿,泰国正大中国农牧公司生死一线》的报道在社会上引起了极大的震动。该文披露,仅2002年,天津正大和黑龙江正大就分别亏损7 000万元人民币,而黑龙江正大更是以每年近1个亿的速度在亏损,累计亏损达9个亿,不仅如此,由于没有处理好公司跟农户的关系,正大一直倡导的“公司+农户”的运作模式在实施过程中也出现了意外,从而导致正大成本急剧增加,当年正大在中国投资的100多个农牧业核心企业首度出现了整体性亏损。

　　据了解,目前中国饲料行业的平均利润率已降低至2%左右,随着中国饲料行业低利化时代的到来和竞争对手——希望、通威等国内民营饲料企业的崛起和跟进,正大在不少省、市的区域市场上节节败退,农牧业的市场份额由20世纪90年代的40%缩减到7%。另外,因前期迅猛扩张的弊端也随之而生:由于投资战线长,领域多和行业的相关度不紧密,加之前期投入大,投资回报周期长,导致其资金运作难以形成良性循环,资金压力愈益紧张。对其战线拉得过长的批评也逐渐见诸媒体。加上之前正大在中国29个省、市、自治区的100多个公司是按照地域不同划成11个区来管理,由于公司众多、地域间差别大和管理分散,导致各自为政,规模优势难以发挥。另外,企业因前期的不断扩张,管理费用居高不下的弊端和管理漏洞也逐步暴露出来,一些不正之风开始在公司中蔓延,采购上的营私舞弊、不计成本,职务性消费惊人,导致成本不断增加。加上中外员工文化间的隐性冲突和滞后的本土化管理,企业无法形成良性的信息沟通,导致重大项目投资决策失误,企业内部缺乏信任,不合作和战略分歧现象严重,内忧外患,处于生死攸关时刻。

　　为了彻底扭转正大在中国农牧业全线亏损状态和减少整体开支,2004年,正大对华企业进行前所未有的“铁腕”式大调整。一方面大幅紧缩投资战线,关闭了一批长期亏损的企业,另一方面进行领导层全面改组,大力“削藩”,辞退和削减了一大批外籍高管,并改变以前一贯空降高管的用人战略,采用“本土化”用人策略,同时对下属企业实施垂直管理。为解决管理分散的问题,正大将原来各个企业以诸侯式的区域管理机构权限上收,同时成立了地域性的跨省级协调机构和组建农牧控股公司,对各企业进行管理整合,并要求所有公司一律按照采购、财务、人事、销售等组建“九条职能线”进行管理,加强总部集中控制。在财务管理上,为了提高资金的使用率,正大加强了中央控制和调度,有效减少了银行贷款和利息支出。通过改革,正大把原来的“块”式管理变成以“线”式为主的管理模式,重新调配和整合企业资源。在市场创新上,正大通过上海的正大财务公司,贷款给中小供应商,帮助他们扩大生产,不但为正大建立了优质的供应商网络,而且为正大进军零售、连锁业做好准备。为了避免目标责任不清、成本效益不明而导致个人积极性不高的管理缺陷,正大还采取了“整体规划,分层负责,逐级执行,个别计算”的管理方式。

　　目前,由于中国零售业庞大的市场容量,正大欲借助易初莲花和“7-11”便利连锁店,把其零售业的重心移到中国。目前正大已成功地在上海、杭州、武汉、重庆等地布点,并利用中国政府放宽对外商开办零售业的政策,迅速与北京、山东、河南、河北、陕西及广西等省、市和自治区政府签订了开设莲花超市的协议,加快扩张步伐,到2008年底开满200家易初莲花超市,迅速占领零售市场和形成新的利润增长点。在房地产投资上,正大也将目光投向了北京城建和2008年奥运会。在其他投资产业,正大正谋略在全国扩张并在中国A股资本市场上市。据有关资料显示,目前正大集团与中国合资及独资经营的企业超过213家,投资额超过100亿美元。正大目前正计划在5年内再向中国投资50亿美元,以农牧业为核心,大力进入中国内地的金融业和零售业,为正大的二次腾飞奠定基石。

　　除了易初莲花(现已更名为卜蜂莲花)外,正大集团旗下拥有正大福瑞达、正大青春宝、“7-11”和正大万客隆等机构。

　　2008年底,泰国正大集团宣布,将出资10亿泰铢与中国的奇瑞汽车集团共同在泰国建立年产5 000辆的汽车组装工厂,生产“QQ”和“瑞虎”牌轿车。

　　2009年1月中旬,正大宣布旗下的正大制药并购云南药企,在此前,正大已开始以参股的方式渗透中国医药行业,如在三九集团和正大青春宝等企业都有股份。早在2004年,正大就控股和参股以下公司:占有51%的中国生物科技药物开发股份,占有75%的北京正大绿洲医药科技公司股份,占有75%的北京正大绿洲制药公司股份,占有35%的北京泰德制药公司股份,占有60%的江苏正大天晴药业股份公司股份,占有55.6%的江苏正大清江制药公司股份,占有30.6%的江苏正大丰海制药公司股份,占有55.6%的南京正大天晴制药公司股份,占有60%的连云港正大华凌制药公司股份,占有60%的连云港正大天晴医药公司股份,占有30.6%的盐城苏海制药公司股份,占有5%的杭州正大青春宝药业公司股份。