灵活掌握市场动向

面对危机，顺势而为。

李嘉诚的财富故事人尽皆知，他往往能在每一次金融危机或者经济衰退中，避其风浪，且体现出高人一筹的“创富力”。他个人的财富金字塔也越垒越高，1999年亚洲金融危机结束后，李嘉诚首次坐上了我国香港首富的头把交椅。

1997年第四季度，亚洲金融风暴来得如此突然，香港地区的经济和房产市场还没来得及适应就急转直下，银行随即紧闭贷款的大门，股市大幅跳水，投资环境越来越糟。但是，就在这样全港皆悲的大环境下，长江实业已然避开风口浪尖，据长江实业的对外公告，长江实业第四季度发售的鹿茵山庄、听涛雅苑二期项目，在淡市中取得了较为理想的销售业绩。特别是听涛雅苑二期更是喜报频传，相比此前获得了高达3倍的超额认购率。当别人还处在埋怨、悲观的情绪之中，李嘉诚却在逆势中收获了财富，面对大好形势，李嘉诚坦言正是因为长江实业灵活掌握市场动向，才免遭受金融危机的冲击。

李嘉诚这个时候采取的策略就是：跟随市场动向，降价销售。1997年10月股灾渐近尾声，长江实业抓住这个契机开发了鹿茵山庄，但第一次开售就遭冷遇。正如李嘉诚所言，不能因噎废食。长江实业决定推迟四天再售，并打出减价两成的促销广告。这下李嘉诚算是开了降价的先河，一时间，我国香港大埔区的楼价在李嘉诚降价风波的影响下迅速下跌了7％，就连元朗、上水等邻区的楼市也不得不跟着李嘉诚的“看不见的手”降价。鹿茵山庄的销售初战告捷。然后，长江实业又对听涛雅苑二期项目大动手术，以平均每平方英尺5181港元的超低价开盘，个别楼盘甚至降到了4700港元以下，这在香港来说是“震撼市场价”。与此同时，长江实业还配以各种优惠措施给促销助威，其中“110％信心计划付款方法”就是很有诱惑力的承诺。

据美国纽约国际金融服务公司摩根士丹利的分析报告称，李嘉诚在这个时候采用降价促销的策略是正确的。事实也证明，香港地区的房地产自1997年6月以后就一再跳水，李嘉诚以智者的眼光尽早抽身，在经济危机还没来之前就置身事外，我们不得不佩服其超人应对危机的智慧。

在危机来临之时，企业要懂得一个法则，那就是利用环境、顺势而为。企业要想不被危机冲垮，就得时刻提高对环境的敏感性，迅速感知经济、技术等因素将要发生的重大变化，且要做到见微知著，及早作出反应。